甘蔗的故事

甘蔗的故事

引语：当以卖甘蔗为生的村庄陷入困境时，有个小伙子站了出来，并最终带领大家走上了致富的道路。也许你会为小伙子的勇气感到钦佩，但更值得钦佩的是他的智慧。

这是一个以种甘蔗为生的小村庄，几乎每户人家都会种植甘蔗。前些年，甘蔗的销路非常好，可从近几年开始，甘蔗慢慢地卖不出去了。大家都琢磨着不再种植甘蔗，决定明年改种点别的。可今年这些卖不动的甘蔗，大概只能堆在家里浪费掉了。

在大伙儿的哀叹声中，一个小伙子站了出来。他告诉大家，他会去城里想想办法，看是不是能将甘蔗推销出去。有的村民告诉他：“现在城里人都不爱吃甘蔗，你还是放弃吧。”可小伙子执意要去试试，他背上行囊，搭车去了城里。

果然，城里很少有商店愿意收购甘蔗。因为甘蔗需要剥皮，店主们觉得太过麻烦。而那些水果批发市场也不愿意接受甘蔗，他们认为近几年甘蔗的销量很差。

小伙子很失望，一个人走在夏日的马路上，感到有些累了，于是坐到街边的长椅上休息。这时候，有个小贩走到他身边：“要吃西瓜吗？”

小伙子抬头一看，小贩推着一只小车，车子上不是完整的西瓜，而是一块一块切好了的瓜，还用干净的保鲜膜包裹着，他立刻花了两块钱买下一块。吃着冰甜的西瓜，他忽然想，如果这是整只的西瓜，自己一定不会买，因为还需要将其切开，而且自己一个人也吃不完一整个西瓜。

这西瓜的劣势不是跟甘蔗一样吗？但为什么西瓜能卖得出去，而甘蔗却不行呢？他想到了关键的地方——一定要将销售对象觉得不利的因素去掉，才能推销出去。

于是，他想出了一个极好的办法：把甘蔗去皮之后砍成一截一截的，用真空袋包装好，这样显得干净而不麻烦，就能让人们愿意购买了。他又挑选了一些存放期较长的甘蔗，将它们砍成一截一截的但不去皮，而是在真空包装之后，又放进精美的礼品盒里，显得十分高档，甚至可以作为礼物送人。

就这样，没过多久，小伙子的甘蔗营销取得了很好的效果。他的甘蔗立刻在城里畅销起来，甚至有些外地商人听到这个消息，也纷纷来到村里向他订货。订单一张张地增加，整个村子的甘蔗都有了销路，大家再也不计划着明年改种别的作物了。

启示：如果说良好的心态是战胜挫折的盾，那么智慧与能力则是战胜挫折的矛。前者能帮助你遮挡挫折带来的心灵伤害，帮你保留振奋的精神，积蓄精神的力量；后者则能帮助你真正采取行动，与挫折进行斗争，并最终取得胜利。

故事里的小伙子就是这样的人。他既能以良好的心态面对挫折，在大家需要的时候站出来承担责任，又具有充足的智慧与能力来改善困境。