审时度势，闪电再造，尽显海外并购大手笔

2008年10月，金融海啸席卷而至，金属价格纷纷暴跌，形势异常严峻，中金岭南的经营陷入困境。

欲传春消息，不怕雪里藏。以张水鉴总裁为首的中金岭南领导班子认真分析研究形势，要求大家不要悲观，要稳住阵脚。遭遇寒流，陷于困境，说不定是种机遇。一定要审时度势，果断应对。全体员工要紧急行动起来，在思想和行动上保持高度一致，全力以赴投入这场不见硝烟的战斗。

张水鉴说，在危难局面下一定要做到六个字：“稳住、顶住、抓住”。“稳住”，就是要临危不乱，稳住生产经营；“顶住”，就是要不畏艰难，顶住巨大压力；“抓住”，就是要抓住难得机遇，利用稍纵即逝的机会，实现新的发展。

张水鉴和他的智囊团面向全世界睁大着眼睛。他们分析，全球外汇市场的变化有可能使战略性投资更具吸引力，投资机会将很快显现，中金岭南应敏锐地捕捉和把握。

2008年11月初，机会似乎来了！澳大利亚的佩利雅公司向中金岭南频送“秋波”。

佩利雅公司是澳大利亚上市公司，主要从事矿产资源的勘探与开采。佩利雅公司拥有的主要矿山包括：新南威尔士布罗肯山地区的铅锌银矿、南澳大利亚的弗林德斯的高品位硅酸锌氧化矿、昆士兰的铜钴矿。这三个矿山的金属储量大、品位高，而且易采易选，属世界级矿山资源。佩利雅公司目前拥有铅锌资源总量金属320万吨，并拥有多个探矿权，资源潜力很大，生产能力为年产铅锌精矿金属量28万吨，是全球前20大锌矿和前10大铅矿生产商。

金融危机发生后，该公司出现了资金困难，为了补充流动资金，以应对铅锌市场低迷的状况，佩利雅公司决定进行定向增发。而当时澳大利亚CBH公司则希望通过换股形式取得佩利雅公司的控制权。为了反击CBH霸道行径，佩利雅公司找到了中国的中金岭南。佩利雅公司认为中金岭南在同业经营能力、经济实力、管理水平等方面具有显著的优势，于是主动提出与中金岭南合作，意向是中金岭南通过定向配售方式成为其控股股东

天赐良机，必须抓住，且应兵贵神速！中金岭南迅速建立了快速反应和决策机制，遵循国际市场并购规律和澳大利亚的市场规范，做出果断决策，迅即派出一支精干团队出征澳大利亚。从2008年11月15日开始虽时跨外国圣诞、新年和中国春节，将士们并未心有旁骛和丝毫懈怠，环环紧扣谈判的每一步骤和细节，随机应变，步步紧逼竞争对手的软肋。经过缜密工作，艰苦努力，历时81天，终于在2009年2月5日，双方达成收购价格，完成收购澳大利亚佩利雅公司50.1%的股权。

可是竞争对手CBH公司岂肯甘拜下风！期间，他们聘请的律师多次向澳大利亚的证券委员会、交易所、国家并购审判委员会申告，千方百计阻挠此项收购案的实施。最后，竞争对手将换股方案改为“4.2股CHB股票换1股佩利雅公司股票”，但这一切都徒劳的！佩利雅公司股东大会最终还是选择了中金岭南的现金收购方案。

中金岭南通过其在香港设立的全资子公司，以每股0.23澳元的价格认购佩利雅公司定向配售的股票，从而持有了佩利雅公司50.1%的股权总投资约为4500万澳元，约合人民币2亿元，而中金岭南已拥有了佩利雅公司50.1%的股权，实际上只花了1亿元就获得了优质资源，仅是那次退出的对先驱公司收购价格的二十分之一。中金岭南巧妙地实现了用最经济的资金，“撬动”了一个海外大型矿业企业，成为中国有色金属行业首家绝对控股收购发达国家资源的企业。

令人惊讶的是，如此非凡之举，中金岭南并没有请任何中介机构，完全靠自身的力量完成了对佩利雅公司的收购。

张水鉴说，中金岭南收购了优质矿山资源，未来的发展前景有了很多想象的空间。从资源储量看，中金岭南凡口矿的储量是400多万吨，而佩利雅公司的探明储量为320万吨，但其潜在储量可能比凡口矿还大，同时还有两个潜在的待开发的铜矿，保守估计，控股佩利雅公司将为中金岭南解决未来三十年以上的资源问题。

更何况，故事尚没有完结，之后，中金岭南参与佩利雅公司的配股对佩利雅公司的战略持股比例提高至澳大利亚政府准许的最高比例，这进一步增强了中金岭南对佩利雅公司金属资源的控制力度，大大提升了中金岭南的实力。

有评论说这几乎是零成本收购，太传奇了！这等于再造了一个中金岭南！让人有一种“以一粒芝麻换一个西瓜”的感觉。自然引发大家的一种假设：假如第一次完成了对先驱公司收购，现在会是一个什么样的局面？抛出去几十亿，还会有这次收购吗？

张水鉴说，如果第一次收购实施了，现在就没这个能力买更便宜更大的佩利雅公司。作为决策者，承受的压力也要更多更大。现在买来的资源价格是以前的二十分之一。这么说，中金岭南还是有点福气的。

当然这不是偶然的，也不单单是运气，之所以经历了前番失败还敢再举收购大旗，纵横捭阖于国际舞台，主要还是得益于先前的经验和蓄势待发的战略准备。

金融危机以不可遏制之势在全球爆发，全球相当多铅锌矿山生产处于亏损状态，经营难以为继，价值被严重低估，这便给了有充分战略准备、资金充裕、等待机遇的中金岭南大好机会，适时出击，一举实现了预期战略目标。

总结这次经验，张水鉴说主要有三点：一是有逆势飞扬的豪气，核心是一个“敢”字：敢于攻坚，敢于担当，敢于实践。二是有当机立断的作风，突出一个“快”字，抓住机会，当机立断，才能争取主动。面对稍纵即逝的机会，如果明事迟、反应慢，优柔寡断，行动不及时，只能坐失良机。三是苦练内功，坚定不移地贯彻落实科学发展观。如此，才能打破常规，创新思路，千方百计提高企业发展后劲，增强可持续发展能力。

张水鉴说，这次金融危机意味着行业版图的大调整，如果我们没能抓住机会，没有大作为，我们这个领导团队就是中金岭南的罪人。