丈夫带孩子去做生意

●杜春燕

我的成功是汗水和泪水凝成的，更是毅力、志气铸就的。

我和丈夫原来都是牡丹江市民族服装厂的工人。1991年，企业宣布停产，我们夫妻两个同时成了下岗职工。那一年我27岁。

屋漏偏遭连夜雨，孩子生病了，可我哪有钱呢？一次，给儿子打针，还差1块5毛钱交不上，取不出药。看着儿子烧得发红的小脸，我急得失声痛哭。当一位好心人为我交上这仅仅够买一支雪糕的救命钱时，我给她跪下了。从那一刻起，我就发誓：一定要用自己的双手拼一番。

为了生活，我在我12平方米的屋前用板条夹了一个9平方米的爿厦子，由于没钱办执照，我就偷偷地开了一个“黑店”，利用自己过去学的技术，给人做服装。由于不敢挂牌子，活都是靠亲戚朋友给揽。人家收活5元钱，我就要3元钱。我印象最深的一件事，是一位熟人求我给做一套蓝毛涤西装。由于他工作忙，就给我30元钱，让我帮着买和裁。那天，我领着5岁的儿子到牡丹江最大的商店——商业大厦买布料。当我领着儿子走到2楼时，正好经过玩具柜台，那时正是变形金刚风靡一时的时候，看着天天在电视中做广告的玩具赫然于眼前时，儿子睁着企盼的大眼问我：“妈妈，我想要个变形金刚，你能给我买一个吗？”想想自己浑身上下除了这30元钱外，再无半分。这一刻，看着孩子，我眼圈湿润了，我多想满足儿子这不算过分的要求，但我只能狠下心，对儿子说：“孩子，妈妈没钱，等妈妈将来有钱时再给你买。”不知咋地，平时听话的儿子那次却说什么也要买，我强把他拽到楼梯口，但倔强的儿子这时却用一双小手紧紧地把住楼梯上的栏杆死也不撒手，看着儿子可怜的小样，我的泪几乎要流了下来。这时旁边一位大嫂看不下去了，埋怨我说：“买个便宜的就20块钱，干嘛让儿子哭成这样，小心哭坏了身体。”说完大嫂走了，但我分明听到大嫂转身时的一句：“真没见过这样的母亲！”听到这句话，我的眼泪终于流了出来。我用手轻轻地擦掉泪水，弯下腰对儿子说：“方军，你真的喜欢吗？”儿子挂满两腮的泪还没擦掉就用力地点头。“好，儿子，你别哭，妈给你买一个。”

30块钱花了29块3角，给顾客买布的钱就这样全让我花了。儿子高兴地跑回家，向爸爸显示自己的变形金刚。

当丈夫弄明白我把给顾客买布料的钱都给儿子买了变形金刚时，他火了，这或许是丈夫和我结婚以来第一次发火。但发完火以后，丈夫看见我低头啜泣的样子，又心疼起我来，过来安慰我，但不论丈夫如何劝，那天我就是哭个不停。仿佛有千种委屈、万种不顺，都想用最无助的哭声倾诉干净。

丈夫不知什么时候走了，后来，看见丈夫手里拿着蓝毛涤布料……直到几年后，我才知道那天丈夫买布料的钱是他卖血挣来的。

为了摆脱贫穷，我和丈夫在自己家开起了服装店。但几块木板条怎能抵挡住北方冬天的寒冷，当一天我弯曲的五指怎么也伸不直时，正好赶上丈夫进屋，看到此情此景，丈夫落泪了：“这还是人干的活吗？春艳，挣再多的钱咱也不干了。”

活实在难揽，再加上丈夫心疼我，怕我在这样的环境中冻坏了身子，我下岗后第一次的努力，就这样流产了。

有一天，我带着家里仅有的5元钱，到市场上转悠。卖塑料方便袋的生意吸引了我的目光。我痴痴地看了两个多小时后，拿出了早已被手中的汗水浸湿的5元钱，内心复杂地买了100个方便袋。因为这是我和丈夫下岗后剩下的最后5元钱了，我不能再失败。穷则思变，这话一点不假。为了卖得好，我竟想出一个看似是雕虫小技的办法。就是把两块砖头装进一个方便袋，放在显眼处，这样果然效果不错。第一天我就卖出60多个方便袋，看看不到半天的工夫，5元钱变成了8块5角钱，我高兴得不得了。晚上回家当我把这一喜讯告诉丈夫时，他竟激动地把我抱了起来……

也许一天挣3块5角钱，不够有钱人家的孩子一天的零花，但对于被生活所困的我们却是那么弥足珍贵。

丈夫高兴得一夜没睡，他做起发财的美梦：一天5元，挣3元5角；那么10元，就挣7元；20元，就挣14元；30元，就挣21元；那么40元、50元呢？听着淳朴老实的丈夫不算复杂的四则运算，我也不觉激动地流下了眼泪……

许多年以后，每当有人问我“杜春艳，你的再就业之路是怎么走出来”时，我都会想起那5元钱起家的日子。从卖塑料袋开始，我和丈夫先后卖过水果、卖过小百货、卖过低档服装。渐渐地积累了一些经验，尝过甜头，更增添了我的信心。

我和丈夫当了两三年街头小贩后，不仅还清了3000多元的债务，还有了5000多元的积蓄。有了钱，我不舍得吃不舍得穿，一心想能有一天我有一个自己的公司或自己的买卖，干一番自己想干的事业。这一愿望在1994年春风送暖的季节实现了。

那一年，牡丹江市最大的农贸市场——东安区农贸市场成立了。东安区个协了解到我家的实际情况后，主动帮助我在市场内租到了一个柜台，还给我赊了货，解了我燃眉之急。开张那天，我站在柜台内一个劲地傻笑。我想，党的富民政策和扶贫措施这么好，我一定要好好干。不懂经营，我主动向老业户请教。还给自己定了一条原则：不坑人，不骗人，不做违法买卖，以诚待客，以德取财。

为了多挣点钱，我开始去沈阳进货，多少年了，我上货从不舍得坐卧铺。每次出门时，都带着一个小泡沫褥子。晚上往车座底下一铺，那就是我的“卧铺”。冬天还好说，忍着臭味就行了。最难受的是夏天，我个子大又胖，钻到座底下，不能翻身，不敢喘气，弄得全身都是热痱子。下了车，我边啃着自带的干粮边上货，从来不去饭店吃喝。为了省点钱，我总是挑体积大分量轻的发货，而体积小分量重的货都是自己背。一次，我背着沉沉的货物艰难地走下火车，一出站台就晕了过去。

刚开始做服装买卖时，我由于资金有限，就采取少进多跑的办法。虽然自己辛苦点，但总不至于积压资金，因为我捉襟见肘的资金压不得，一压资金，生意就面临危险。记得有一次，我刚从沈阳回来，就听说我上次进的一种款式新颖的衬衣卖光了。一听说生意好，我也顾不上旅途的劳累，就坐当晚的火车再上沈阳。

由于我尽量节省开支，上回来的货比别人成本低，加上我坚持薄利多销的原则，见利就走，渐渐地生意红火起来。一年下来，我收入1万多元。我就又增加了一个柜台，并确定了销售品种。在经营上，我处处为顾客着想，给他们看包，为他们选货，帮他们送货，有时，外县市的客户打个电话，我就给发货，所以外县市的商户都愿上我这上货，因此我的生意格外兴隆。1996年，由于我的热心肠和对人的真诚实在，我被业主们推选为服装部经理。就这样，我这个下岗女工在个体经营的道路上，不仅闯出了一番自己的事业，家里的经济条件也随着我的买卖越做越大逐渐地好转。现在，我家已住上了自己买的暖气楼，并且通过自己辛勤的双手，我已有了几十万元的积蓄，这时的我再也不会为钱去求人、去磕头了。

我的成功是汗水和泪水凝成的，更是毅力、志气铸就的。自己的经历，证明了一个道理，下岗并不可怕，只要肯于奋斗，路就在脚下。