管子首创“胡萝卜加大

对于如何维持和扩大君主权势的“术”，管子提纲挈领地讲了一些原 则。

【经四：第36—41页】坠岸三仞，人之所大难也，而猿猱饮焉。故曰伐（自夸）矜（自大）好（自是）专（独断），举事之祸也。不行其野，不违其马。能予而无取者，天地之配也。怠倦者不及，无广者疑（凝）神。（凝）神者在内，不及者在门。在内者将假（暇，轻松），在门者将待（等）。曙戒（戒旦，晨曦）勿（忽）怠，后稚（迟）逢殃。朝忘其事，夕失其功。邪气袭内，正色乃衰（减）。君不君，则臣不臣。父不父，则子不子。上失其位，则下逾其节。上下不和，令乃不行。衣冠不正，则宾者不肃。进退无仪，则政令不行。且怀且威，则君道备矣。莫乐之，则莫哀之。莫生之，则莫死之。往者不至，来者不 极。

坠岸三仞，人之所大难也，而猿猱饮焉。故曰伐矜好专，举事之祸也。不行其野，不违其马。从三仞之高的悬崖上跳下来，对人来说很难，而猿猴就能喝到悬崖底下的水。比喻人各有所长，自己做不到的，他人未必也做不到。马有识途的本能。自己没有走过的野地，就让马自行择路，不要违背它。比喻自己没经验就要问有经验者，不要自作聪 明。

“能予而无取者，天地之配也。”君主对臣民能够做到只有付出，没有索取，那就配得上天地了。其实，这是管子理想化的圣王之道。只要能够先付出、后索取，公开地付出，暗底下索取，也就不错 了。

“怠倦者不及，无广者疑神。（凝）神者在内，不及者在门。在内者将假，在门者将待。”懒惰的人不能成事。什么都想做的人无法专一。“无广”就是不分心的意思。这就是《庄子·达生》里说的：“用志不分，乃疑于神。”只有专一的人才能有一番作为，否则只能是门外汉。入了门的专家做起来很轻松，门外汉就只能等待，永远进不了门。“曙戒勿怠，后稚逢殃。朝忘其事，夕失其功。”早晨的时候疏忽偷懒，不做事，到了晚上就遭殃，会一事无 成。

“邪气袭内，正色乃衰。”邪气进来，正气就会衰减。在政治层面上，决策层里的小人多了，正人君子就少了。“君不君，则臣不臣。父不父，则子不子。上失其位，则下逾其节。”做君主的不像君主，臣下就一定不像臣下。做父亲的不像父亲，儿子就一定不像儿子。为君者失去势位，在下者就会僭越名分。“上下不和，令乃不行。衣冠不正，则宾者不肃。进退无仪，则政令不行。”君臣不和，政令就无法实行。古人非常讲究礼仪，主人的衣服穿得不庄重，宾客就不会肃然起敬。要政令通畅，就必须有一套仪式制度。礼仪并不是形式主义，有适当的礼仪才能引起人们的重 视。

“且怀且威，则君道备矣。”做君主做领导人最重要的统治术是恩威并施，怀柔和威严并举。怀柔就是用礼教，威严就要靠刑法。用今天的话来说，就是实行“胡萝卜加大棒”政策。两千多年前的管子可以说是这种政策的首创者。《管子》提倡“礼法并举”和法家思想明显不同，更接近于儒家的思想。为什么要“且怀且威”呢？“莫乐之，则莫哀之。莫生之，则莫死之。往者不至，来者不极。”君主不与百姓同乐，那么老百姓也不会与君主同悲。君主不让百姓好好生活，老百姓就不会为君主去赴死。对百姓没有付出，老百姓也不会相应地回报君主。移民走了的就再也不回来了，君主想吸引的人才也不会真的 来。