20世纪初，在英格兰乡村，有一套比较完善的牛奶配送系统。送奶工每天凌晨，都会将牛奶放在各家各户的门口，那时候的奶瓶口没有盖子，因此很多山雀和红知更鸟纷纷赶在主人拿走牛奶之前，享受这送上门的免费早餐。后来，牛奶公司发现了这个问题，开始用铝箔纸封住奶瓶口，以为这样一来，就不会受到鸟类的偷食了。但过了几十年，人们惊讶地发现，英格兰乡村几乎全部的山雀，都学会了刺穿奶瓶铝箔纸封口，继续品尝人们的美味牛奶，而红知更鸟却没有享受到这一特殊待遇。这些山雀，可以说找到了一个新的觅食技能。山雀的行为，对企业家来说，有什么样的启发呢？那就是找到一个全新的盈利模式。牛奶对于鸟类来说，如同市场出现的新产品，一开始，山雀和红知更鸟都能享受到这个美味，都能从市场中分得一杯羹。可是随着市场的门槛的提高，红知更鸟被淘汰出局，而山雀由于“产品升级换代”——能啄破锡箔纸封口，进而寻找到了一种新的盈利模式。
企业盈利的模式有很多种，随着经济危机的发生，企业原有的盈利模式可能已经无法适应危机过后经济复苏的需要，更新盈利模式将是企业重新回归市场必须要做的功课。如果企业打算进入一个尚未成熟的行业，那就要使自己的企业标准处于较高的水准，让自己的企业标准成为行业标准的重要参照。这样一来，在新的行业里，企业就会处于先入为主的有利地位。如同跳高运动，起点高才能跳得高。这样做的好处是使企业具有较高的利润保护能力，以及递增的规模效益能力，自然能带来比低标准企业多得多的利润，并能使企业始终处于行业的核心区域，保住企业的核心地位。如果企业进入的是成熟行业，那就要创新自己的产品，加快新产品研发的速度，使企业的标准远远超过行业标准，以便随时可以向旧标准宣战，为企业争取一个有利的位置。
弱肉强食的丛林法则，同样适用于经济活动中。一个发展势头良好的企业，肯定有其独特之处。发展是硬道理，但是在经济危机中，发展的前提就是先要学会生存。企业要生存就首先要学会盈利，每个成功的企业都有其自身盈利的真经。有些企业甚至可以用一个简单的公式加以表述，例如IBM的“财富＝服务×（尊重＋创新＋激励）”，福特的“日薪五美元＝三千万美元”；有些企业更是简单的一句话，例如巴菲特的“简单和永恒”，比尔·盖茨的“微软离破产永远只有十八个月”等等，都是企业经营理念、管理方法的高度浓缩，是一个企业的精神灵魂。
彼得·德鲁克曾经说过：“管理是一种实践，其验证不在于逻辑，而在于成果。”在严酷的市场竞争中，每天都在上演着成功和失败的悲喜剧，善于学习，善于借鉴，善于从别人的盈利模式中发现并找到适合自己的模式，不失为一种建立新模式的好方法。
【案例分析】
惠普公司之所以能取得目前的突出成绩，很大程度得益于它内涵丰富又契合市场的经营理念公式：资本＋知识＝人才＝财富。惠普的创办人比尔·休利特和大卫·帕卡德，对“资本＋知识＝人才＝财富”这个公式的解释是：“人才就是资本。人才是知识的载体，知识是人才的内涵；人才是企业不可估量的巨大资本。而知识就是财富。因而，对于企业而言，人才＝财富。”这让人们认识到，惠普公司不同于传统的企业，在当今信息化时代，它始终处于技术更新最快的领域里，它对知识与人才有着非常强烈的渴求。在吸引、留住、培训、用人方面，惠普一直走在时代的前列。这个公式也让惠普的员工感觉到，他们每个人都是重要的，他们的每项工作都是重要、不可或缺的。
创业初期，惠普曾实行一项奖励补偿措施，如果生产超过定额，就会得到一笔较高的奖金。接着又推行一种“利润分享”的制度，鼓励员工一起分享企业成功的快乐。在惠普挤满各阶层员工的自助餐厅中，用不了3美元，就可以享受到一顿品种丰盛的午餐。
惠普的公司目标总是一再修订，然后重新印发给每位员工。每次惠普都重申公司的宗旨：“组织之成就乃每位同仁共同努力之结果。”着重强调惠普对富于创新精神的员工所承担的责任，这是驱动公司成功的最重要力量。正如在公司目标引言中强调的那样：“惠普不应采用严密之军事组织方式，而应给全体员工以充分的自由，使每个人按其本人认为最有利于完成本职工作的方式，为公司的目标做出各自的贡献。”
拥有多样化的员工，并由此带来多样化的思想，一直是惠普竞争优势的主要来源。休利特曾这样说过：“惠普的这些政策和措施来自于一种信念，就是相信惠普员工想把工作做好，有所创造。只要给他们提供适当的环境，他们就能做得更好。”
“尊重员工，相信每一个员工的能力”，这就是惠普能够在自己的领域上始终唯我独尊的强大武器。
【怎么办】
有100个人，就有100种盈利模式。所谓创新盈利模式，并非是一句话就能解决的问题。只有根据企业自身的特点，找到适合自己的模式，才能有所收获。而不是照搬照抄，一会儿学微软，一会儿又学可口可乐；刚看好松下，转眼又盯上了SONY，变来变去，无所适从，最终只能邯郸学步，连起码的盈利模式都丢掉。在经济春天的到来之前，未雨绸缪认准自己的盈利区域，选好自己的盈利模式，并学会保护好自己的利润增长点，才不至于手忙脚乱，出师未捷身先死。
一语珠玑 假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。
——坎贝尔
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