从富人手里寻找机会

第二节　从富人手里寻找机会

人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。

——培根

富人手中握着大把的赚钱机会，穷人要从富人手里寻找机会。机会是处处存在的，但是能不能让机会落到自己的手中，那就要看你是不是眼疾手快了。

在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现先一步实施了。所以，平时生活中要对周围的事物多看、多想、多做。

富人中，总能发现很多追随者的行迹，他们除了看富人致富的经验和方法外，还要在富豪所在的产业链中下工夫寻找商机。

机会的得来绝不是靠守株待兔，想得到财富就应该主动出击。

你以为挤到富人堆里就会有机会送到你的面前？错，每个创业者都应该是主动地去寻找机会，谁都不能例外。

1981年7月29日，英国的查尔斯王子和美丽的戴安娜小姐，要在圣保罗教堂举行结婚典礼。

这一天，成千上万的来自世界各地的游客拥向英国伦敦白金汉宫和圣保罗教堂之间的街道。当天全世界数十个国家都要通过电视转播这个花费10亿英镑的婚礼盛况。那些从外地专程赶来的游客，就是为了要亲眼目睹这个“本世纪最豪华的婚礼”隆重的场面。

这天上午，伦敦市民也几乎倾城而出，不到10点钟，街道两旁已经站满了数层观众，为了占到一个好位置，有些人竟然在婚礼前一天的晚上就在街道上站好了位置。

这个婚礼也让英国的商人们极为期待。他们都认为王子的婚礼会给他们带来绝好的商机，他们会因此发财。

商人们绞尽脑汁地想赚钱的法子，经销糖果的商人在糖果盒上印上王子和王妃的相片，做服装生意的商人就将自己生产的衣服上印上婚礼的图案，经销花草生意的商人就设计出各种象征爱情的图案……几乎所有的商人都在想如何将自己的产品与王子的婚礼联系起来。

婚礼开始的时间临近了，参加婚礼的人也越来越多，伦敦的百姓站满了街头，还有来自英国各地和世界各地的参观者，真是人山人海。站在后面的人，一个挨一个踮起脚向前方张望，生怕到时候什么也看不到。

由于距离婚礼现场实在是太远了，人们根本无法看清楚，而这场婚礼上，谁不想一睹王子和王妃的幸福！

就在这时，人群中传来一片响亮的叫卖声：“请用望远镜吧，一英镑一个。”只见几百个报童一样的小贩在人群中穿梭，不一会儿，他们手中几十万个用硬纸板做的简易望远镜就被抢购一空了。

对于这场婚礼，每个人的机会都是平等的。但是富人往往会比穷人看得准，抓得准，用得好。机会是很多的，就看谁能够找到最好的。

经营望远镜的商人想到的是王子婚礼中人们最需要的东西，因为婚礼的盛大，参观婚礼的人必定很多，很多人也许压根什么也看不到，人们最需要的就是望远镜，能够让人们看清楚王子和王妃的工具。

当然，望远镜的价格每个定在一英镑，既能保证赢利，又不用找零钱，适合消费者当时急于购买又怕麻烦的购买心理。

由此看来，富人的创富思维绝对是一流的。既然他们能从普通人的手中赚钱，那穷人为什么不能从富人的身上寻找赚钱的机会呢？机会面前人人平等，关键就在寻找财富的眼睛。

小赵是一名电子产品销售员，参加了今年的大学同学会。老同学都快五年没有见面了，一见面都特别兴奋，高兴之余也谈论一些个人发展的近况。曾经和小赵一个宿舍的李大力可成了这次同学会的焦点人物，因为几十号人里面就他发展得最好。

酒足饭饱之后，小赵和大力坐在一起，开始聊了起来。曾经一个宿舍的兄弟，比起别的同学更加亲近，两个人谈论起自己的事业来。

小赵看到大力这样成功，就向大力取经。大力告诉他，他的成功完全是因为认识了一个富人，那个人是他的表亲。看见大力人不错，就经常和大力在一起，那时候大力只是一个小公司的业务员。和那个有钱的表亲在一起后，他就经常帮助表亲做些活，后来又认识了很多富人，其中就有他从事的那个行业的大亨，由于平时经常在一起，大家比较熟悉了，于是他们就成了大力的客户，有了自己的销售渠道，大力就决定自己干。他筹集了一些资金，注册了属于自己的公司，客户圈子也越来越大，生意也就越来越好了。

大力还说，富人圈子里有很多赚钱的机会，一旦进入了富人的圈子，人再勤劳一些，赚钱根本不是什么难事。

听着大力的话，小赵羡慕极了。大力说：“你是做电子产品销售的，我认识几个这领域的人，回头我给你引荐一下。”小赵高兴极了，不停地向大力请教关于销售的问题。

没过多久，大力实现了对小赵的承诺。小赵也开始了“对话”富人的工作。

挖掘可以挖掘的资源，寻找一切可能有的机会，在高手如云的财富竞争中，只有努力，即使失败100次、1000次，也要坚持找到致富的机会。我们承认富人的能力，更要学习富人的能力，结识富人朋友，获得致富心经，发现机遇，将财富紧握在自己手中。

湖南省桃源县骑龙山村地处群山环抱之中，所以那里的交通很不方便。由于这个原因，村里人都以种地为生，人均年收入只有2000元。但是就在这样偏远的小村里却有一幢非常显眼的三层楼房，这家人是村子里最富有的人。这是什么原因呢？

这家主人叫周光丰，他也是桃源县骑龙山村的农民，以前在老家靠养甲鱼为生。1998年9月，因为甲鱼市场低迷，周光丰去了趟广州，想联系甲鱼的销路，也就是那个时候，周光丰发现了一条致富的新路子。周光丰在广州的一个亲戚是一个大酒店的老板，周光丰从他那里得知养豪猪很挣钱，于是他就去市场上考察了一番，也就是那一次他认定要养殖豪猪。

豪猪分布于我国长江以南的山区，又叫箭猪、刺猪，肉质鲜美，当时豪猪每公斤卖到60元，即使是这样高价，豪猪依然是供不应求，市场上的豪猪都被广州的饭店买走了。那时候一只豪猪十几公斤就能卖上千元，周光丰看得眼馋，一回来他就和家人商量想转行养豪猪了。

周光丰和家里人一说，都有点动心，更是做起了养豪猪赚大钱的美梦。于是1999年初，周光丰就办理了野生动物驯养繁殖许可证，他拿出3万多元积蓄买回30多头小豪猪，准备大干一番。可他没有想到，豪猪一到家他就遇到了麻烦事。

因为周光丰将三四十只豪猪不分公母都养在一起，所以，豪猪经常有打架的现象。有时候豪猪因为打架打得全身是血。有一次，豪猪因为打架死了七八头，这让周光丰很心疼，他这才明白豪猪不能群养，必须要分栏，他想趁着分栏把公母配好，为以后繁殖作准备，可是怎么分他又犯难了。他冒着被刺伤的危险多次靠近豪猪，终于找到了鉴别方法。

周光丰将豪猪进行分栏养殖，一头公豪猪配3到4头母豪猪，这以后打架的现象就很少出现了。豪猪是杂食性动物，主要吃玉米、红薯干等粮食，再配以少量蔬菜。豪猪每年产2胎，每胎产仔二三只，怀孕期三个多月。1999年6月，周光丰的豪猪产下十几只小仔。

2005年5月，周光丰的豪猪繁殖到了400多只，他带着十几头豪猪出了山，兴冲?地来到县里的农贸市场，却被泼了一盆冷水。

60元一公斤的豪猪，人们都嫌贵，在县里根本卖不了。周光丰一下子傻了眼，以前只顾着养，销售的事他还真没仔细琢磨过。几年来不断扩建猪舍投喂饲料，又一直没有出售，周光丰欠下了50万元外债，原本指望卖豪猪还债，这下子一家人的期待成了泡影。在这个人均年收入只有2000元的小村里，50万元无疑是个天文数字，它像一块巨石压得周光丰一家人喘不过气来。

因为看不到希望，周光丰的妻子去了上海的女儿那里，儿子也到广东打工了，养殖场里骤然寂静下来。因为养豪猪弄得妻儿分离，周光丰很歉疚也很迷茫，如果就此不干了，6年的心血就要付之东流，可继续坚持下去，前方的路又在哪里呢？

周光丰决定再难也要坚持到底，他思来想去觉得广州野味消费量大，豪猪还是要卖到那边。他把养殖场托付给亲戚照看，2005年9月坐长途客车去了广州，在那里他又见到了他的富人亲戚，那个亲戚知道周光丰的情况之后就帮他联系了一个收购商，收购商要求周光丰能够每周给他发一次货，每次发20只左右的豪猪。周光丰乐呵呵地回到家，后来仔细一想却发愁了，包货车运豪猪一趟就要四五千元，费用太高了。后来他想出了一个省钱的主意。

周光丰想用客车来运，把豪猪放到客车的行李箱内，这样运到广州可以按行李付费，成本就大大降低。他找到当地长途客车队负责人李光飞，可人家一听就拒绝了他。原来是李光飞担心运送豪猪是犯法的事情，所以他不敢做这笔买卖。

知道了原因，周光丰就办理了准予运输证，这下子周光丰和李光飞很快达成了协议，双方商定每只豪猪运到广州收20元运费，由周光丰联系好的广州客商去接货。采用这种方法，周光丰不用亲自跑到广州，豪猪就可以顺利卖掉了。

通过这种运输方式，2006年周光丰卖出了500多头豪猪，赢利80多万元。他的妻子和儿子也回来给他帮忙了，养殖场恢复了往日的生机。看到周光丰养豪猪赚了钱，当地一些农户也跟着养起了豪猪。

豪猪生长速度快，8个月体重可达到14公斤，作为成年猪出售，周光丰都是整只卖，从没关注过豪猪身上的这些刺。豪猪在打架或分栏后刺就会脱落，一头豪猪一年会掉下20根左右的刺，周光丰以前都当垃圾扔掉了。2006年春天，周光丰的养殖场里来了一个陌生人，张口就说要出钱收购豪猪刺。

周光丰很好奇，于是2006年5月周光丰三下广州，他到动物市场上一打听才知道，豪猪刺是制作高档渔具上浮标的原料，更让他想不到的是，在那里一根豪猪刺能卖到0．6元，回到家他就萌生了一个想法。

周光丰收购豪猪刺后，达到一万根就发货到广州，一年能卖出10万根，价值6万多元。卖豪猪刺是额外的收获，赚钱多的还是卖豪猪，到今年为止，周光丰共有1000多头豪猪顺利卖到山外，给他带来了200多万元利润。

随着出门的次数不断增多，周光丰身上有了一些变化，不光打扮更讲究了，还学会了说普通话，现在他正忙着在驾校学开车，以后买了属于自己的车，再出山就容易多了。

周光丰俨然一个富人模样了，从村里的农民到后来的变化，周光丰靠的是机会，富人亲戚给他的一个信息让周光丰有了致富的机会。

所以，即使在富人堆里不能够直接赚钱，但是富人堆里的信息有时候也是一个不能忽视的致富机会。相比自己穷人圈子的狭小，富人堆里的致富机会是更多的。多结交富人朋友，从他们的圈子里寻找致富的机会。