市场定价基本概念和发展历程

一、市场定价基本概念

市场定价用简单通俗的话说就是价格由一个充分竞争的市场来决定，而不是在一个寡头或者垄断市场中，价格由某个生产商或者中间商一个人说了算。一个国家或地区只有采用市场定价制度，才能还原商品的真正价值，挤出商品人为附加的泡沫。

市场定价方法以市场为导向，根据目标市场的提点制定己方的价格。主要有推订价值定价法和区别定价法等。推定价值定价法根据产品和市场营销因素的组合，以及消费者对产品价值的认可程度制定己方产品的价格。采用这种定价方法的关键是预测价格的准确性。区别定价法则是指按照不同的市场情况服务于企业战略目标而采取的定价方法，具体又可分为客户差价、式样差价、地点差价、时间差价、数量差价、产品差价等。

市场定价的方法：

（1）成本导向定价法：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。

（2）需求价格弹性：指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。

（3）竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。

（4）需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。

（5）撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。

（6）渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。

（7） 价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

（8）密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的、最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。

（9） 认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。

二、市场定价发展历程

市场定价自古以来就有，从有交易就有市场定价。在人类社会不同的阶段，市场定价呈现出不同的特征。一般来说，市场定价的发展历程可以分为古代、近代和现代三个阶段，由于时代经济的发展和交易规则的变化，每个阶段地区和国际的市场定价特征和主要影响因素都不完全一样。

1.古代社会是市场定价的萌芽时期

在这里，古代主要包括原始社会、奴隶社会和封建社会早期和中期。在人类的原始社会，交易就已经产生，这就意味着会有市场定价，然而这个时候主要是以物换物，大都是生产资料和生活资料的交换，而且交换的规模很小，交换的范围也不大，货币在交易中的作用相对较弱，市场定价不够严谨，变化很大。

进入奴隶社会之后，随着人类活动范围的扩大，以及商品贸易种类和范围的增加，市场定价就进一步发展。这个时候，就有大规模的商品贸易，包括奴隶都被视为一种商品可以进行交换，这个时候，市场定价的意识虽然还是处于萌芽阶段，但是已经开始出现了明码标价，这就意味着市场定价开始走向规范化和规模化了。不管是东方的商周春秋时代，还是西方古希腊罗马时期，地区内部和地区之间的贸易都有极大的发展，为了贸易本身的发展，发展市场定价就成为必要了，规范交易和获取利润成为推动市场定价发展的动力。

中国古代有陶朱公范蠡三致千金的典故，实际上就是对市场定价的灵活运用，通过对市场定价的预测，低价进，高价出，获取利润差价。

封建社会，市场定价进一步走向规范，大部分商品都开始出现了市场定价，也就是其交易价格基本上都是由市场交易的双方进行决定。但是一些封建主垄断的商品，并非完全市场定价，而是由封建主进行定价。比如在我国的秦汉时期，盐铁就是属于官营，因为铁属于最重要的生产资料和武器原料之一，而盐则属于最重要的生活资料之一，朝廷对其价格进行控制，有利于获得高额税收。

在封建社会，国际贸易进一步发展，著名的丝绸之路就是见证，然而，由于世界各地区之间的生产力和商品文化差异较大，国际一些商品的市场定价权基本上掌握在生产国手中，比如说著名的丝绸和瓷器，其国际定价权更多受中国的影响。

在国内，我国封建统治者也开始通过发挥朝廷影响力来影响市场定价，尤其是农产品的市场定价，以维持社会稳定和发展。西汉元封元年（公元前110年），桑弘羊在京师长安专设机构，执行平准业务。唐代刘晏也曾运用平准思想以“制万物低昂，常操天下赢资”。北宋王安石推行的市易法，事实上是平准的变形。随着封建社会商品经济的发展，元明以后大规模的官营平准机构未再出现。这种平准机构的出现，证明朝廷和社会已经认识到市场定价对商品贸易和社会经济发展的重大作用和影响，只是尚未正确提出市场定价概念而已。

2.近代社会是市场定价的发展时期

近代社会（18世纪末到20世纪初），包括封建社会末期和资本主义社会初期。因为世界各国各地区社会发展阶段的非一致性和不同步性，所以很多时候，封建社会末期和资本主义社会初期是部分重合的，这个时期，也是市场定价发展的重要时期。

在封建社会末期，随着商品经济的发展，市场定价建立在市场竞争相对充分、市场交易相对自由的基础之上，资本的力量开始显现。一些资本开始联合和吞并，并且发展出垄断特征，比如说中国清末的山西票号，实际上就是垄断了金融资本服务业，其在该领域具有非常大的市场定价权影响力。

资本主义社会初期，市场定价波动很大，随着垄断组织的出现，市场定价被寡头垄断组织所控制。在美国，大资本开始走联合路线，通过加大对某个产业的深度和大规模控制，从而获得市场定价的权力。比如说洛克菲勒建立的标准石油公司，通过一系列的兼并手段，最高峰时曾经控制了美国石油产业的90%以上的市场份额，可以说在美国石油定价方面具有说一不二的实力和影响力，这也引发了社会担忧，美国的反垄断法的诞生，实际上就是对垄断资本控制市场定价权的一种压制。

在近代，市场定价受到的影响因素更多，比如说信息的作用得到更大的重视。著名的罗斯柴尔德家族，就是在滑铁卢战役时，通过对情报的控制和利用，比别人更先知道战争结果，从而操控英国国债交易，在低价位大量买入英国国债，滑铁卢战役后内森·罗斯柴尔德成为英国最大的债权人,从而主导了英国国债的发行。

比如说国际资本对市场定价权争夺更剧烈。在中国，清末著名的红顶商人胡雪岩，拥有庞大的经济实力和经商手段，他试图通过囤生丝来控制生丝市场，结果却遭到国际资本的联合抵制和冲击，亿万身家瞬间破产。从本质上看，这就是他和他所代表的经济势力在国际生丝市场上缺乏定价权导致的必然结果。

在近代社会，由于商品经济的发展，以及国际国内贸易的更加频繁，市场定价的意识更为强烈，市场定价权经常引发战争。虽然到这个时候，还没有完整提出市场定价的概念和理论，但是相关的研究基本上已经展开。这是市场定价发展的重要时期。

3.现代社会是市场定价发展的成熟和再发展时期

进入现代资本主义时期，市场定价是一种竞争相对充分情况下的定价。这个时期，市场定价已经被作为一项重要的经济课题进行研究，虽然在中国，关于市场定价的研究发展虽然迟了点，但随着中国加入世界贸易组织，开始在国际经济事物中谋求更大的发言权和影响力，也高度重视市场定价权的

争夺。

现代资本主义时期，垄断高度发展，与此同时，反垄断也受到重视，所以市场定价一方面是建立在竞争相对自由和充分的基础之上，另一方面，市场定价不可避免地受到强大的垄断资本的影响。

同时，随着凯恩斯主义和社会主义经济思想的传播，政府对市场定价也高度关注，并且通过一些经济和行政手段，在某种程度上对市场定价进行干预。在资本主义社会经济中，政府对市场定价的影响更多是采用一种经济手段，比如说美国的美联储，就通过加息和降息来影响经济，从而影响市场定价。而曾经的苏联和早期的中国，由于采取的是社会主义经济制度，因此更多是用行政手段来影响市场定价。大部分的产品价格，都是由国家在统计分析的基础上确立一个基本价格，上下浮动的幅度很小。

不过随着苏联解体，中国进行改革开放，计划经济体制下的政府控制社会定价的行为大为减少，政府正在减少对市场定价的干扰。比如说俄罗斯，开始实行资本主义自由市场定价制度，中国则也在大力改革和发展市场自由定价。不过由于受计划经济传统的影响，市场定价还是受到政府的影响，比如说中国的发改委，就对成品油价格、天然气价格、水电价格、食盐烟草等商品的市场定价拥有很大的影响力和指导权。

现代社会，国际上各国为了维护本国和本国企业利益，对定价权的争夺更加剧烈。比如说，在石油领域，石油生产国联合起来，试图维持石油价格在相对高位，从而获取更多利润。与此同时，一些国家资本开始进行全球联合，比如说在铁矿石领域，巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓公司、英国力拓集团基本上垄断了全球的铁矿石供应和营销，他们实际上也就掌握着最大的铁矿石市场定价权。中国作为最大的铁矿石进口国之一，反而处处受制于人，为此付出了巨大的经济成本和代价。

现代社会，市场定价基本上进入了一个成熟期，信息畅通，产品丰富，规则完善，竞争相对充分，而且对世界和地区经济的影响力渗透的程度很深。

随着现代金融体系的发展和完善，市场定价进入了一个新的再发展阶段，在市场各方参与者的影响之下，市场定价的规则、制度和影响力，将会呈现出更多新的发展特征。