收入管理的基本流程

收入是企业主要的经营成果，同时，也是企业获得利润的重要保障。而加强收入管理是企业实现财务目标的重要手段。作为企业的管理者，老板有必要了解收入的含义。从广义上来说，企业进行日常经营活动及其他活动形成的经济利益流入都被看作收入；而从狭义上来说，收入只限定在企业日常活动所形成的经济效益总流入。从收入的重要性来看，收入被分为基本业务收入和其他业务收入。由于收入分类并不是固定的，所以对于老板而言，对收入的管理也可以看作是对销售收入的管理。

那么，老板想要加强收入的管理，就可以直接从销售收入管理入手。在进行销售收入管理时，老板必须掌握有关销售收入计划编制和核算的基本流程。

一般来说，销售计划需要在“量”的方面符合市场需求。

（1）确定销售收入的目标额

制订销售计划时，老板只有认真分析市场需求，才能掌握行业的整体动态。在此基础上，再根据业界整体的预测值做出企业的销售预测。除此之外，老板还要根据销售预测和各部门管理者所提供的销售额进行判断，确定企业下年度的销货收入目标额。

（2）再分配销售

为了实现企业的销售收入的目标额，老板必须分配销售额。在进行销售分配时，老板首先要以“产品别”为中心进行分配，然后逐步确定“地域别”与“部门别”的分配额，最后，再给每位销售员分配销售额，这样就能顺利实现销售收入目标。

（3）销售实际售出预算

老板需要参考企业的销售收入目标额、销售分配以及销售费用估计额等来制定销售预算。

（4）编制实施计划

通过对销售收入目标额进行细分后，老板可以再按月进行分配，从而拟定企业每月的目标额。同时，老板还可以以此为依据来制订销售目标具体实施计划，这样就能成立相应的销售组织以及做出合适的人事安排。

（1）汇总销售收入并记账

收入核算会计要对企业销售收入进行汇总，汇总完毕后，需要编制记账凭证。

（2）财务处理

根据已编制的记账凭证，收入核算会计要与原始凭证进行核对，核对完毕后，再以此为依据来编制明细账。将此账本上交老板后，等待老板稽核复审，复审通过后，收入核算会计还需要根据明细账计提各类税金和附加。

（3）缴纳税金

收入核算会计需要申报缴纳各类税金及附加，具体步骤为：收入核算会计先将申报缴纳各类税金及附加纳税表交给老板进行审核；经过审核和审批后，再交给税务会计进行纳税申报；申报纳税通过后，将交由会计的那张申报表登记入账，并进行保管。

当老板掌握了销售收入管理的基本流程，对收入管理有了大致了解后，就能更好地监督销售收入的每个环节是否按照相关流程规范操作，以免造成资金的损失。销售收入是企业现金流入量的重要组成部分，老板在进行销售收入的管理时，必须先深入了解市场需求的变化，根据自身企业的发展情况，制定本企业的销售收入目标，以销定产，编制出适合企业发展的销售收入预算表。这样做不但可以避免企业盲目地生产，还提高了企业的素质，同时也增强了企业的竞争力。