国际贸易实务的概念和特点

第一节　国际贸易实务的概念和特点

一、国际贸易实务的概念

国际贸易实务，又称进出口贸易实务，主要是研究不同国家或地区间货物或服务交易的基本操作过程，包括进出口货物或服务买卖的基本原理、实际业务流程，以及在进出口交易过程中交易双方应遵循的法律法规等行为规范。

除了货物进出口业务，国际贸易实务还包括国际技术贸易、国际服务贸易，以及与贸易有关的资本等要素国际移动的具体实践与运用。

二、国际货物贸易与国内货物贸易的区分

国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。

国际货物贸易与国内货物贸易都是指商品交换，两者的原理、运作过程和操作方法基本上是相同的。但是，由于国际货物贸易中一般伴随着商品的出口或进口，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题都远比国内货物贸易更加复杂，具体表现在以下几个方面：

（一）国际货物贸易所适用的法律规范比较广泛

在国际贸易中，由于交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。根据双方当事人的意愿，所使用的法律可以是某一方当事人所在国的法律，也可以是其他国家的法律，还包括国际贸易条约、国际贸易惯例。但是，在国内贸易中，所使用的法律只能是该国国内的法律。

（二）政府对国际货物贸易具有更多的管理措施

国际贸易既是厂商与厂商之间的贸易，又是国家与国家之间的贸易。各国政府为了保持国际收支平衡，保护民族工业发展以及保证正常的社会生活秩序等，往往对商品进出口有各种各样的限制或鼓励措施，例如关税、配额、许可证、出口补贴、出口退税等。另外，还要接受海关的监管、政府有关管理部门的审批以及法定的进出口商品检验。支付货款或接受货款也要接受相关管理部门的监控，办理进口付汇和出口收汇的核销，而国内贸易就没有这方面的管理。

（三）国际货物贸易面临较多和较大的风险

国际贸易是跨越国界进行的，遇到的问题既多且复杂，由此带来的贸易风险也比国内大得多。比较显著的有以下几种：

1.信用风险

主要是指钱货不清的风险。在国际贸易中，从磋商交易到订立合同，再到卖方交货、买方付款，需要经过一段相当长的时间。在此期间，买卖双方的财务状况可能发生变化，有时危及履约，给对方造成损失。同时，卖方交货、买方付款存在着时间差，可能出现交货了收不到款，或者不能按期足额收到款；也可能出现付款了收不到货，或收到的货物不符合合同的要求。为了规避这类信用风险，国际贸易中一般采用信用证结算，即在双方交货与付款之间引入银行担保，但即便是这样做也不能绝对避免风险。

2.汇率风险

指由于币值不稳定，从订立合同到成交期间的汇率变动给交易者带来的损失。在国际贸易中，由于各国货币制度不同，买卖双方必定有一方要用外国货币进行计价、结算和支付，这就发生了两种货币按照怎样的比率进行兑换的问题。汇率风险，不仅直接关系到贸易当事人的盈亏得失，而且会给有关国家的进出口贸易、国际收支、国际储备、物价等带来有利或不利的影响。因此，在磋商交易时，用什么货币计价、结算、支付是交易者必须认真考虑的问题。

3.价格风险

指从订立合同到货物到达目的地期间所发生的价格变化而导致的交易者的损失。比如，订立合同后，如果在卖方进货前，货物价格上涨，则卖方需承担风险；如果在买方收到货物后，货物价格下跌，则买方要承担风险。当然，反之也可能带来利益。但是，一方的利益，也就往往是对方的损失。在国际贸易中，从订约到卖方进货和买方收到货物往往需要较长的一段时间，而世界市场上的商品价格是经常变动的，所以这种风险，相对于国内贸易来讲，突出得多。并且，国际贸易多为大宗买卖，这使得双方面临的价格风险更大。

4.运输风险

指货物在运输途中遇到突发性事件的风险，如暴风雨袭击、战争、运输工具故障等而导致的货物损失或延期到达造成的损失。当然，在国内贸易中也存在运输风险，但国际贸易中的运输里程一般比国内遥远得多，并且情况也复杂得多，所以其运输风险也大得多。为规避运输风险，国际贸易中一般都要求投保货物运输险，但是即使投保了货物运输险，有的风险则可能仍然要由交易者自己承担。

5.政治风险

主要是指贸易对象国发生动乱或革命，政府更替、政策改变以及两国关系突然恶化等政治原因给交易者造成的损失。在国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的风险也就更大。

6.合同风险

合同风险涉及的范围很广，首先是贸易双方在洽谈业务时所处的贸易环境可能使合同利益失衡而带来风险。若产品供大于求，在合同条款谈判过程中，进口方更具有主动权，从而进口方会在产品价格、产品质量上要求苛刻，或是在交货时间、结算方式上迫使出口方作出让步。显然，合同利益会偏离出口方，反之亦然。其次是合同条款内容上的缺陷导致风险。这主要是指合同内容是否完整全面，文字、术语等表达是否准确、无疑义，合同所规定的各项手续的日期是否合理有效等。若合同疏漏了保险、索赔、仲裁等方面的条款，或者对主体双方权利义务规定不明确，都有可能使合同无法顺利执行，从而给企业带来风险。

7.市场风险

国际贸易中市场风险的产生主要源于市场供需及价格的变动或结算货币汇率的波动。此外，国际市场区域选择不当或入市经营时机选择不当也是导致市场风险的重要因素。市场风险的发生必然会给贸易中的一方带来损失，同时，也可能使面临风险的一方企图采取欺诈或不合理的手段以逃避或转嫁风险，从而给贸易对方造成损失。

8.其他贸易风险

在进出口业务操作中，还有一些外贸企业没能预知的、来自于企业外部的、不以企业及其业务人员意志为转移的因素，会导致企业资产承受损失的可能性，一般称为其他系统风险或固有风险，如货物运输风险。货物在运输途中可能遭遇人们无法预料的灾害性天气或货物被盗窃、丢失、损坏、锈蚀、灭失等，或是选定的运输方式或承运公司不恰当，不能安全快捷、节约又及时地运送货物，或是由于政治原因不能顺利通关等，都将引起贸易双方利益的潜在损失。

（四）国际货物贸易业务在操作上较复杂

由于国际货物贸易的业务环节多、涉及面广，因此，需要办理的手续较多，如进出口审批申请、商检、运输、保险、报关、外汇核销、退税、获取产地证等。此外，还要制作各种单据，解决语言不通、度量衡制度不同，以及适应不同的风俗习惯和商业惯例等。

相关链接

从事国际贸易需要具备的条件：

（1）要有全球眼光和迅速准确的信息；（2）雄厚的资金和良好信誉；（3）完备的贸易组织机构；（4）要具备一系列专门知识，如市场营销知识、外语、外贸业务相关知识、企业知识、产品知识、客户知识、法律知识、制度背景知识等。

国际贸易业务人员具备的基本素质：

诚实，对于国际上的贸易从业人员来说，诚实是最可靠的工具；礼貌宽容；吃苦耐劳；强烈的事业心；坚定的意志；敏锐的观察力；良好的交际能力；开拓创新能力。

三、国际货物贸易实务的特点

（1）通常买卖双方互不见面，通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。

（2）交易周期长。例如，一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

（3）交易成本高。即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，办理进出口手续还需要一些费用，如银行结算货款的费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。

（4）中间环节多。货物从起运地到目的地，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过船务公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税等。