服务器公司

服务器公司PPG

PPG的横空出世，直接搅动了中国服装业的这潭春水。

媒体不断地把这家发展迅速的新公司和中国服装业的老大雅戈尔做对比。相比于雅戈尔占地700多亩的总部，基本没什么固定资产的PPG显得很是渺小。但是，员工不到500人（其中还包括300席呼叫中心的工作人员）的PPG，却几乎让在服装业经营了30年、拥有2万多名员工和1500个营销网点的雅戈尔失去了“大佬”宝座。

能在服装行业稳居第一，雅戈尔走的是一条稳重的发展之路。雅戈尔严格掌控产棉、纺纱织布、设计制造、零售终端等一整套环节，形成了无比强大的核心竞争力。

那么，PPG靠的是什么呢？

PPG坦承自己是一家轻公司，只负责产品设计、仓储和市场推广，而其他环节都外包了出去，这让PPG迅速长大。为此，PPG开发了一套功能强劲的IT信息系统。依靠这个系统，PPG能对每个环节都实现有效控制，从而创建一条反应快速的供应链。

在整合了上游的成衣加工厂资源和面料商资源之后，PPG用IT系统将仓储系统、物流、采购和生产打通，所有信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。一旦仓库发出缺货警报，采购部门会立即组织布料采购和生产。

因为PPG对布料颜色、质地等方面设定了范围，而且实时准确地掌握布料生产量的需求信息，所以PPG的布料供应商在接到生产指令后，24小时之内就能将原料直接运送到服装加工厂。而每家服装加工厂都会在96小时之内批量生产，然后将成衣运送到PPG的仓库等待配送。

相对的，传统服装企业首先要通过汇总每个零售终端收集的信息，然后进行全面详细的分析，以此了解消费者的需求，接着再根据市场需求进行生产。这样的流程尽管稳妥，但是也延缓了销售周期，加大了库存压力。

PPG的直销模式让来自市场第一线的数据可以及时地反馈到市场部门，从而在第一时间精确分析消费者的需求并做出响应。“以快取胜”，无疑是PPG迅速崛起的关键。

市场营销理论中，以市场营销为核心及时调整生产的理念被称作“即时生产”。这种方式使PPG的生产周期从传统制造企业的90天节省到7天，从而省下大笔库存资金和流转资金，降低了产品成本。

由于掌握了第一手资料，PPG就能通过订单数字和顾客信息了解购买衬衫顾客的需求，并考虑到地区、季节等因素，及时调整发货数量和方向，甚至可以及时调整生产和设计。

PPG利用更有效的时间，充分施展“轻公司”的秘密武器：

平民化价格，注重性价比。与戴尔的定价一样，PPG的产品定价在行业内也处于中低价位，非常注重所谓的产品“性价比”。以衬衫为例，全棉短袖衬衫定价90元，免烫长袖衬衫99元，普通单色棉T恤定价99元等，有些组合销售产品平均价格甚至更低。这个定价与大众品牌相近，与销售衬衫见长的平民化品牌杉杉、乔治白等品牌相比，价格也有优势。

这种价格定位跟PPG采取的直销模式是吻合的。由于依靠无店铺网络销售，消费者在购买前大多只看过宣传图片就必须决定是否购买，因此，如果定价太高，消费者防范“风险”的心理就很强，从而阻碍了消费者的购买意愿。只有通过展示产品的高性价比，消除消费者的防御心理，让消费者产生“即使产品没有说的好，也亏不到哪里去”这种心理，才能将购买欲望转化成购买行为。

捆绑销售，追求订单最大化。由于PPG的价格定位偏低，为了扩大每笔订单的消费额，就必须在捆绑销售上下工夫。

PPG在引导消费者“批量采购”方面下了不少工夫，归纳起来主要有三种策略：第一种是搭配销售，如“购买衬衫加裤子立减50元”；第二种是打包销售，即将几件相同款式，但不同色系的产品进行打包，并在价格上给予折扣优惠；第三种是满额优惠，即购物满50元免运费、送礼品等。同时，PPG也开始尝试给消费者增加期限，如“购买上衣加裤子优惠50元”就是标注有时间期限。限期优惠可以有效地将购买欲望转化为购买行动，尤其对即兴购买行为来讲效果更为显著。PPG依靠的是直邮广告等无店铺直销模式，更需要将消费者的即兴购买欲望转化为立即行动。

多重“人性化”服务，赢取消费者信任。由于是采取网络、电话销售，没有店铺，因此物流和付款往往是销售链中的瓶颈。随着近几年三方物流的迅猛发展，这方面的瓶颈正在逐步消除，如PPG通过三方物流，在全国50多个城市实现送货上门，并且货到收款。这对消费者来说，大大地降低了购物的时间成本和中间环节，并且降低了顾虑心理，促进了在线购物的实现。

李亮颇为自得地对媒体说：“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”