应否买美容瑜伽套票

女孩子爱美丽及健康，很多时候都会去做美容或瑜伽。这些个人服务的收费方法，可以逐次计算，或可以一个比较大的折扣（如6折），以预先缴费式的方法购买，而服务供货商一般都比较喜欢顾客以预缴式方法购买。

以预缴式方法消费，最大的考虑是风险有多少。大家经常可在新闻里看到提供预缴式消费的公司倒闭的消息。究竟预缴式消费是否合乎经济效益？首先我们看看什么类型的公司会采用这种销售方法，以及为何以该模式经营。

看清套票有效期

不是任何行业都能够以预缴方式销售，这一般出现在服务行业，而且利用会员制使其不可转让。美容、瑜伽、汽车清洁、健身室套票都属于这类。而套票通常有一个相对短的限期，例如一个女孩子平均只需要每两个月接受一次美容服务，但十张套票的有效期可能只有一年。

有些实物的买卖也会以预缴的方式经营，例如杂志及蒸馏水的订购，或西饼券及汤券等，你可以逐次购入相关产品，或以一个折扣价预先购买。这类公司主要是希望通过预缴方式取得稳定客源，不是要心存欺骗。由于生产实物的公司，一般都有机器、厂房及生产线等投资，要在短期内建立公司，冒关闭的风险去骗取套票资金，成本较高。

禁止转让是赚钱关键

为什么非服务行业或可转让的服务行业不流行预缴收费模式呢？主要原因是如果实物及服务可再转让，即使购买者未能用完套票，亦可把余下的套票转让给他人，或在套票到期日前兑换所有产品并放在家里。因此，这类公司就不可通过出售较生产力上限为高的套票作为利润来源，而且由于产品可转让，公司不能在套票上作出大幅折扣，以防有人大量购入套票再散卖图利。没有大幅折扣，大家购入套票的意欲便会减小，所以预缴消费在实物市场不流行。

买了套票的朋友，或许都有过一些不愉快的经历，最严重的是服务供应商倒闭，导致血本无归。即使公司声誉良好，很多时候都未能赶得及在限期前用完套票，或永远预约不到时间去接受服务。由于客人一般不能在限期前用完套票，所以大部分服务提供者都会卖出超过公司服务上限的套票。若套票可以转让，当我在最后一个月赶不及做三次美容，并把余下两张套票转让或送给他人，公司便不能超额销售套票谋利。因此，短的有效期及不能转让是赚钱关键。试想想有没有美容院游说你购买5年有效期及可转让的套票？

公司结业一局输尽

购入套票之所以有风险，是因为当公司预先套现大量现金后，消费者身份便由尊贵客人变成其负累。如果公司存心欺骗，闭门大吉是最佳选择。

为什么这些公司不单靠按次收费的模式经营呢？主要原因是需求不稳定。有些行业的兴起，只是一个短暂的热潮，热潮过后便优胜劣汰。例如瑜伽热潮，公司希望在高峰时多卖出一些套票，但热潮过后便没有新资金流入，存心欺骗的公司会不断游说客人加码买入套票，然后结业。

试想想，如果一家公司可在短期内卖出5000套，每套价值2万元的套票，那便很容易套现1亿元。即使继续经营，每年利润也可能只有1000万元，所以把公司结业是最佳决定。公司可能以热潮减退或成本上涨为借口，转移公众视线，却没有清楚交代套票资金的去向。

忌冲动，买套票宜先试水温。在决定购入套票前，先不要被套票的大幅折扣价冲昏头脑，必须考虑公司结业的可能性、套票的有效期是否合理、其他客人是否经常预约不到服务，以及公司职员有否过分热衷地销售套票。我认为最好是头一年先以散买的方法试试公司的服务水平及稳健性，再决定是否购买套票。

其实预缴式消费公司的倒闭，政府亦要负上监管不力的责任。政府可以推出一些政策，如规定公司先向政府缴交大额按金，才能使用预缴收费的方式经营。此外，政府亦可立法，凡是以预缴式销售的公司，都必须以现金，并按使用比例回购客人未用完的套票。但如果公司存心欺骗，这方法也不管用。最好的方法是立法要求公司把客人已预缴的套票资金先寄存于政府或律师事务所，公司每月再按套票的使用量向寄存机构支取现金，余下的套票资金则用作成立业界基金，作赔偿用途。这样便可分辨出希望获得长期客户的健康公司，以及只希望从中牟利的公司。