【摘要】：企业根据这些因素的分析来确定其目标市场,按目标客户的构成及需求特点,确定经营战略及目标,制定包括广告宣传和服务措施在内的各项促销策略。如果卖场经营不考虑周围的市场环境,随意选择卖场建立的地址,是难以经受市场激烈竞争的考验并获得成功的。卖场地址选择的首要原则就是要尽可能地满足消费者的需求。卖场地址无论是租赁还是购买的,一旦确定下来,就需要投入大量的资金。
第15章 卖场选址的重要性及原则
3.3.1 卖场选址的重要性
卖场选址的重要性体现在以下几个方面：
1.卖场地址的选择是企业制定经营战略的重要依据
企业在制定经营战略时,要考虑的首要问题就是其所在区域的地理环境、社会环境、人口、交通状况及政府规划等因素。企业根据这些因素的分析来确定其目标市场,按目标客户的构成及需求特点,确定经营战略及目标,制定包括广告宣传和服务措施在内的各项促销策略。如果卖场经营不考虑周围的市场环境,随意选择卖场建立的地址,是难以经受市场激烈竞争的考验并获得成功的。在实际生活中,由于各卖场所选位置存在差异,尽管其产品构成、经营方向以及服务水平基本相同,但是它们的经济效益却表现出明显的差异。
2.卖场地址的选择决定了企业的市场定位
卖场地址的合理选择,可以起到吸引大量消费者、使企业生意兴隆的作用。在某种程度上,合理的卖场地址对于卖场客流量的多少、企业竞争力的强弱、卖场对潜在顾客的吸引程度以及顾客的消费结构等起着决定性的作用。
3.卖场地址的选择反映了企业的服务理念
卖场地址选择的首要原则就是要尽可能地满足消费者的需求。从顾客的角度出发,努力为其节省购买时间和交通费用等,否则一旦失去顾客的信赖和支持,卖场也就失去了其存在的基础。
4.卖场地址的选择是一项长期性投资
卖场地址无论是租赁还是购买的,一旦确定下来,就需要投入大量的资金。它具有固定性、长期性的特点,而且当外部环境发生变化时,它不能像人、财、物等其他经营要素一样可以作相应调整,因此,选择卖场地址时一定要进行细致、深入的调查和妥善的规划。
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