别人好卖我就跟进

别人好卖我就跟进　终成今日统一集团

公司创立之初，他并不十分清楚自己该做什么产品。但是他认准一个死理：市场上哪样东西好卖，我就马上跟进。

1967年，高清愿在台湾成立了统一企业集团。经过30多年的发展，统一集团目前已经成为台湾最大的综合食品企业，年平均增长速度超过35%！

在刚创办企业时，高清愿对食品行业非常陌生。他真正熟悉的行业是纺织业。那么，高清愿为什么要投入到食品行业中来呢？因为他觉得，食品这东西人人都需要，不愁没有生意做。

公司创立之初，高清愿并不十分清楚自己应该做什么产品。但是他就认准一个死理：市场上哪个好卖，我就马上跟进。

例如，市场上方便面好卖，统一集团就生产方便面；市场上冷冻食品好销，统一集团就生产冷冻食品；市场上奶粉好卖，统一集团就生产奶粉……就这样，统一集团先后生产出的产品包括方便面、冷冻食品、奶粉、果汁、乳品、食用油、肉品、酱油等等系列，总数超过500种，几乎应有尽有，一个个食品厂遍布台湾西部的交通线旁。

对此有人开玩笑说：“统一集团除了棺材以外，什么都做。”确实，仅仅统一集团生产的食品就完全可以单独做成一桌酒席。不过，仔细分析统一集团的产品，也并非“什么都做。”

例如，统一集团的产品都具有生产量大、价廉物美的特点，基本上是大众食品。

统一集团的成功，得益于它并非完全照搬照抄，而是有它自己的一套经营思路。

由于奉行“跟进主义”，统一集团的产品投入市场时已经度过了该产品上市之初投石问路的摸黑期，所以统一集团有条件对新产品进行大规模开发、生产。这样做的目的，主要是风险小、投入少、见效快，容易取得开发一个、成功一个的效果。以统一饮料为例，除了麦香红茶以外，其他所有饮料都不是自己开发的。

生产规模大型化、产品覆盖行业化，使得统一集团要么不做该产品，要做就能做到第一品牌。所以，绝对不做无法突破市面上现有产品的开发工作，已经成为统一集团的一项制度。

在这方面最典型的事例是，1995年“白兰氏开发鸡精”在台湾媒体大打广告，投入广告费用新台币2.4亿元，由此成功地改变了消费者的饮食习惯，整个市场销售量比上年增长30%。

统一集团对此看在眼里、喜在心头。他们马上跟进，立刻从国外进口浓缩鸡精，委托其他企业进行加工，很快就利用统一集团旗下通畅的市场销售渠道，推出了自己品质更好的“口味好喝、没有腥味”的鸡精，一举取得成功。

在台湾地区，高清愿的投资大手笔往往令同行叹为观止。例如，统一集团购买机器设备，一定要买能够大量生产的、最新的、最自动化的设备。之所以这样，归根到底还是为了能够满足大批量生产、降低成本。

1992年4月，高清愿在美国洛杉矶举行的统一集团海外干部餐会上雄心勃勃地宣布：25年后（即2017年）统一集团的发展战略目标是，营业额达到1200亿美元，成为全球最大的食品企业。

面授机宜

1.奉行跟进主义，经营多角化、极力向纵向与横向扩张，有效扩大企业生存空间，不局限于一个行业和地区，不吊死在一棵树上，这就是统一集团的高速成长之路。

2.高清愿说，“台湾市场小，必须多角化。在食品行业受到限制、市场饱和以后，就要转投其他行业。这是环境逼出来的”。