高档化，创出名牌路

高档化，创出名牌路　金利来，财源滚滚来

金利来领带名闻天下。可是有谁想到它的老板34岁时还找不到工作，要当男保姆帮别人带孩子养家糊口呢？

曾宪梓1934年出生于广东省梅县，1961年毕业于中山大学生物系。1963年，曾宪梓投奔定居在泰国的父亲做小生意，1968年带着妻子和年迈的母亲到香港创业。

屈指算来，这时候的曾宪梓已经34岁了。他到处求职，到处碰壁。在最困难的时候，他当男保姆给人家带孩子养家糊口。难能可贵的是，即使这样他也无时无刻不在寻求改变自己命运的突破口。

曾宪梓的哥哥在香港开有一家小小的领带店。有一次，他在哥哥的小店里茅塞顿开：既然西服已经成为全世界最常见的男士服装，那么领带就绝对少不了。不但如此，一般男士还都有几件西服。如果自己能专门生产领带，岂不是能带来滚滚财源吗？

想到这里，曾宪梓兴奋得几夜睡不着觉。接下来一连几天，曾宪梓都去跑市场，进行市场调研。

曾宪梓在调查中发现，当时香港市场上销售的领带绝大部分是进口货。仅有的几家本地厂家，基本上是规模小的家庭作坊，产品质量根本无法与进口货相比。曾宪梓想，俗话说“好马配好鞍”，我要做领带就一定要做高档的。

主意已定，曾宪梓便掏出家中仅有的6000元港币，连全家人的生活费都没有留下。购买了一台缝纫机、几把剪刀尺子后，就因陋就简在家中开起了家庭作坊。为了节省开支，从购买材料、设计、裁剪、缝制、熨烫，什么都是自己一个人做，每天工作近20个小时。

通过解剖“麻雀”，曾宪梓终于制作出了第一批领带，然后外出四处推销。由于经验不足，所制作的领带用料低劣、款式单调、工艺粗糙，他几乎跑遍了全香港的领带销售点，结果一条也没有推销出去。即使他的价格一压再压，也没有人愿意代销他的领带。

换了他人，也许至此就趴下了。可是曾宪梓却不。他认为，自己当初的市场调研和判断并没错，主要原因在于质量不过关。在通过解剖了无数条国外的名牌领带后，曾宪梓很快摸索出了领带制作的奥秘。

后来，曾宪梓花高价买来了最适合做领带的法国面料，款式设计上洋为中用，精心加工，然后把自己制作的领带和进口高档领带反复进行比较。直到分不出两者之间的细小差别时，他又请来一位领带专家，专门把进口名牌领带和自己的领带样品放在一起，请他鉴赏。领带专家根本没有看出其中哪一条是“冒牌”货，这让曾宪梓欣喜若狂。他连忙借来一笔款子，马上投入高级领带的生产。

令曾宪梓没想到的是，这次出去推销领带，客户对领带的质量确实无可挑剔了，可是由于不是名牌，不容易卖，所以不敢进货。无奈之下，曾宪梓来到某百货店对经理说，愿意把自己的领带当样品放在这里代销，自己分文不赚。

意想不到的事情发生了，首批代销的4打领带被顾客一抢而空，店家立即上门要求添货。与此同时，其它几家商店的订货单也纷至沓来。曾宪梓乐坏了，连忙招工扩大生产规模，并且给自己的领带取名为“金狮”，后来改为“金利来。”

从此，金利来成了名副其实的领带王国，曾宪梓也成了名副其实的领带骄子。随着“金利来，男人的世界”响彻全球，财源果然滚滚而来。

面授机宜

1.金利来的成功经验有许多条，走高档化之路无疑是其中最重要的一条。为此曾宪梓总结有“三字方针”和“四快口号”。“三字”即“看、想、做”；“四快”即“快设计、快制作、快投产、快上市。”

2.在金利来领带成功的背后，创业之初有着许多辛酸故事。如果没有这种心理准备，就无法取得最后成功。