小企业可以成为巨无霸

市场经济发展迅猛，各行各业都在以惊人的速度发展着，但是在发展的同时也存在着竞争，而且是“你死我活”的竞争。当然，企业主们早已历经磨炼，懂得如何应对这样的危机。对于小企业主来说，最关键的就是调整发展策略，给产品进行准确定位，这样才能有针对性地改变，抓住市场机遇，成功“突围”。

《环球企业家》在2011年对马化腾进行了专访，探寻其取得成功的秘诀。马化腾用事实告诉我们，确定一个可靠的发展战略，对产品进行准确定位，将是企业取得成功的最大最好保证。

马化腾告诉我们，做企业一定要建立一个长期的发展战略，同时又要将战略细分为各个小的发展目标，然后一步步实施，最后实现自己的终极目标。这就是战略的重要性，不能定得太高，也不能定得太低。假如一开始就定10亿或者100亿的目标，那么在企业发展的过程中，就会左右大家的行为，甚至很多细小的事情都不关心了。比如发现系统出了问题，大家就会想“我们是做大目标的，这些小问题无足轻重”……但事实并非如此，成功是一点点累积起来的，只有把小事情做好了，才能完成大目标。

当然，战略定得太短也不行，这样也会阻碍企业的发展。因为战略太短，导致企业目标太小，大家没有一个整体的发展方向，就不可能带领着企业获得今天这样的成就。

所以说企业能否有一个长远的发展战略至关重要，它直接关系到企业的未来。在这一点上，腾讯就是最好的例证。

当然，作为企业来说，除了有好的发展战略，能否准确定位也至关重要。发展战略和产品定位本身就是一体，二者相辅相成才能成就一个企业的辉煌，腾讯也是如此。

马化腾用行动告诉我们：腾讯的成功并非偶然。因为这是他以及他的企业认定的事情，他们认为自己一直为之努力的事情能够改变大众的生活，被大家所认可，因此才坚持不懈。的确，他们做到了。虽然腾讯的产品不可能让所有的人都满意，但是他们一直致力于做符合大众需要的产品。事实证明，腾讯早已深入我们的生活，QQ、微信等所有的软件都已被大众接受，成为我们生活密不可分的一部分，这就是产品定位给其带来的成功。

一个企业，无论是产品还是战略都要有清晰而准确的定位，这样才能找准自己的目标人群，才能根据不断变化的市场情况调整自己的战略方案。在这方面除了马化腾的腾讯外，可口可乐也是一个最有说服力的案例。可口可乐之所以能够在瞬息万变的市场经济中占据主导地位，主要是得益于该企业合理的发展战略和明确的市场定位。

可口可乐发迹于美国，对于相对开放的西方国家来说，可口可乐的味道不难令人接受。但是随着改革开放，可口可乐进入中国市场，这对其应该算是不小的挑战。中国文化相对传统，而可乐的味道趋近于中药，俗话说“是药三分毒”，这在中国人的思想里，它自然成为排斥的对象。但是可口可乐并没有气馁，它很快调整自己的发展战略，将目标定位于几个思想相对开放的重点城市，利用中国本土饮料的销售渠道，进行新的宣传，以“贵族”身份高调上市，受到一部分人的青睐。

可口可乐初战告捷，但从长远打算，它再次调整战略，将目标定位于接受新鲜事物比较快的青年一代。不过任何事物都不可能独占市场，可口可乐也面临着激烈竞争，其中百事可乐就是其最大的劲敌。

可口可乐面对如此艰难的局面，从战略和定位上再次做出调整。它们将目标依然锁定为年轻人，不断变更理念，紧跟时代步伐，从之后的“每刻尽分享”，到后来的“可口可乐：节日倍添欢乐”或者“看足球，齐加油，喝可口可乐”，再到今天的毕业季篇“朋友一生一起走”，可口可乐用自己的方式紧随市场变化，用360°视角追逐受众，最终成为饮品行业的领先者。

由以上几个成功案例我们就能得知，无论是大企业还是小企业，战略和定位都需要随着市场的变化而随时更新。尤其是小企业，假如看不到市场的变化，仍然使用陈旧的市场战略，不合理的定位，最终会被市场所吞没。一个好的发展战略和定位，能够带动这个企业的激情，为其添加创新元素，赋予其无限的活力和生命力。