创业者在争取风险投资时，首先会想到去它们的网站上看看。而这些网站上必定都会有一个窗口，专门接受创业者提交的项目计划书。说是创业者在这里提交了计划书后，网站就会审核查看，然后给你反馈。
没事偷着乐的风险投资家认为，创业者要想通过这种途径争取风险投资几乎不可能。因为在海量的商业计划书中，它们很难发现你的闪光点。
要找对象先找媒婆
过去民间有种说法叫“要找对象先找媒婆”、“媒婆就是半个老婆”。意思是说，在过去媒妁之言的社会背景下，媒婆比老婆更重要。而这句话放在今天的融资环境中看就是，创业者要想找到风险投资，就要先找对帮你引荐给风险投资的人。这也是风险投资家们心照不宣的秘密。
他们的理由是：一个真正的创业者，必定会想方设法找到某些认识风险投资的人，然后通过这些人把你引荐给风险投资；如果你做不到这一点，那你就不能算是一个真正的创业者。
这话听起来很悲怆，却不无道理。想想看：如果创业者连一个推荐人都搞不定，那你又怎么搞得定你的客户，搞得定媒体帮你做宣传，搞得定人才招聘呢？这些都是非常实际的问题。
接下来的问题是：创业者到哪里去找这些引荐人呢？在当今网络时代，这个问题其实很简单。一般来说，以下四种人最容易接触到风险投资：一是专门为创业者服务的律师、会计师；二是专门服务于创业公司的猎头；三是接受过风险投资的创业者；四是和你一样的一般意义上的创业者。[3]
怎样推荐你的项目
接触到风险投资后，怎样推荐你的项目呢？这里需要注意以下几点：
一是少用将来词。不要总是谈将来如何如何，否则对方会觉得很无趣；正确的做法是，多谈谈过去和现在你都做了些什么，取得了哪些成绩，如客户数、市场覆盖率、绩效指标等，让对方看到你的努力和成功。
二是少用新词，多用具体数字。许多新词不是对方不了解，就是存在歧义，容易误解。正确的做法是尽量用具体数据来表达，而不是动不动就说全球市场有多少万亿这样大而无当的数字。估值时不要过于夸张，更不要动不动就与美国某企业作类比，说它们的这个估值获得了多少投资。国情不同、市场发育不同、风险投资退出机制不同，是没有可比性的。
三是让对方看到你对业务运营机制了如指掌。这一点对风险投资来说很重要，他们绝不会把钱投给对业务尚未真正理解的创业者。如果你推介项目时从最初的想法开始，并且表达都非常简单快速，这是风险投资家最乐意看到的，他们会就此认为你对业务非常了解。
四是给自己的项目一个合理的估值。不要凭自己仅仅还只是一个想法就开口向对方要100万美元；不要把自己的估值与著名企业或连续创业成功者相比；不要进入优惠券、团购领域，哪怕你的想法再好，风险投资对此也不会感兴趣；不要临时打电话推荐你的项目；在你还没有一定的流量或可以证实的业绩之前，不要期望风险投资对你的项目感兴趣。
五是把目标定位于正确的行业。如果你的方案或产品在所在行业不能超过主要竞争对手，你就对风险投资没有吸引力；因为在风险投资看来，哪怕你的产品非常棒，如果没有足够的盈利或规模化空间，他也很难最终顺利退出，而怎么退出、能不能顺利退出是他必须考虑的。
六是介绍时要善于找到对应物。因为只有短短几分钟时间，所以你可以通过对应物让对方容易理解你究竟在做什么，同时也能顺便了解对方是不是懂你。同时要告诉对方，你目前处在早期、中期还是晚期，有多大的市场份额。还是这句话，不要用太多的描述性语言，而是要用数据来说话。如果他们对某一点产生兴趣，你就成功了，这时候他们会问你想要多少钱？请记住，这个问题一定要让对方首先提出来，这是一种谈判技巧。
七是提前“模拟考试”。一些创业者认为自己对所从事的项目和内容非常清楚，或者会为自己多年来的成就感到自豪。可是面对风险投资，这些都可能经不起一驳。风险投资家有个绰号叫“鲨鱼”，他们最善于嗅出弱点。有鉴于此，在见风险投资之前，你可以从外面先请一些专业顾问和敢于直言的行家进行一次模拟提问，把准备工作做得更充分些。
市场不景气时如何融资
当市场不景气时，全社会的投资规模都是在压缩的，资金显得更为紧张，这时候要想获得风险投资难度更大。所以，一定要明确一点，那就是市场是不讲道理的、企业估值会大起大落。
说穿了，就是这时候你要降低期望值。如果你沿用原有的市场估值来争取风险投资，可能性会变得更加渺茫。
这方面主要注意以下几点：
一是在行动之前一定要考虑到问题的严重性。
二是你既然已经没有现金用于运营了，那就只能面对现实，想方设法先融资让企业活下去，“好死不如赖活着”。
三是用出路来激励员工，同时也说服风险投资家。
四是努力找到“1个”相信你的风险投资家。要记住，你不需要得到所有投资家的认可，只要有“1个”愿意投钱给你，你就可以活下去。
五是坦白告诉员工真相。一方面是他们有了解真相的权利；另一方面，这样也有助于同舟共济。要相信，世界末日离你还远，没那么可怕。[4]
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
