寻找优质资产

当我走出了山湖镇，与当年走入山湖镇的情况相比确实有了很大的变化。美国经历了一场前所未有的经济危机，这场经济危机中，首当其冲的就是房地产。在这次无情的危机的冲击下，无数房地产投资人倒下了，我自己也经历了九死一生的锤炼。

也正是这场无情的危机，逼着人们再寻找，再思索。房地产只是许许多多的投资介质之一，而投资的铁律是尽可能少地投入，尽可能多地产出。那么，寻找更优质的投资介质，即寻找不同投资领域中的优质的投资对象是每个投资人都面对的问题。在投资房地产时，也面临着寻找优质资产的问题。其实，无论投资人投资哪个领域，投资哪个对象，都有一个寻找优质资产的问题。寻找最佳的投资资产是成为投资人首先要思考的问题。

我虽然走出了山湖镇，可山湖镇的朋友们却没有因为我的搬离而有任何疏远。实际上，我们因为投资合作反而走得更近了、更密切了。

比尔来我的办公室好像更勤了。

在美国这场史无前例的经济危机中，比尔表现出难得的平静和理智，比尔受到的影响似乎远没有其他人那样厉害，这是我一直在认真思考的问题。

说实话，我之所以能走出这场危机，是因为我在房地产投资之外的科技企业产生的利润和资金流起到了关键的作用，因科技企业对房地产的输血才挽救了房地产的危机。在那段艰苦的岁月中，科技企业创造的利润源源不断地填补房地产留下的坑，拆了东墙补西墙。

相比之下，比尔是专业的投资者，他起码在表面上没有像我那样明显的输血机器，可是，他却表现得老神在在，很平安地度过了房地产危机。不但如此，比尔还能在房地产到达谷底时，有能力去捞底，在最低谷的时候，还能吃进，这可不是一般人能做得到的。他的秘密武器是什么？他的诀窍在哪里？这一系列的疑问萦绕在我的脑海。

比尔不倒，说明他有秘密武器，他在明修栈道，暗度陈仓。比尔的陈仓在哪里？聪明如蛇的比尔是不会轻易地把自己的秘密告诉任何人的。对此，我深以为然。他的屹立不倒定有深刻但深藏的渊源。一个很偶然的机会比尔不经意地掀开了他的“盖头”，事情要从一个简单的小事说起。

比尔的外表看起来不是那种典型的犹太人，尖尖的鼻头倒有点像高加索人。他从不戴传统的犹太人的小帽，更不留传统的犹太人的大胡子，说话总是慢条斯理，走路更是小心翼翼，总像是怕踩到地雷似的。可是，他的思维却异常清晰，他长了一双典型的纽约人的眼睛，从他的眼睛中发出的目光似乎能把人的五脏六腑看得清清楚楚。他不轻易表露自己的喜乐哀愁，总是那么平和、矜持、理智，更善于思辨。

在他面前，我会显得有攻击性、激进，喜怒形于色。在年龄上，他比我整整大一轮。在美国的时间更是大不一样，我是按十年算，他是按代算，他是第三代从匈牙利移民到美国的犹太后裔，无论是经济，还是人文，他都有雄厚的基础，也受到非常良好的教育。他和太太琳达是哥伦比亚大学毕业的同学，从历史渊源上看，他们夫妇和我也同出于一个师门，但与他的经历、阅历比较起来，他对纽约的了解和认知比我要更深许多。

比尔像往常一样，周末的时候喜欢约我一起聚聚，交流一下心得。基本上每隔一段的时间，我就会接到他的约请。要么是在他家参加一个小型的聚会，要么就是在附近的咖啡馆见面，谈谈他的基金管理情况。现在，我们是好朋友，也是彼此的客户，用犹太商人的话来说，这些是商业的需要。

在美国，客户是上帝，保持与客户的联系是必备的功课。这一点比尔做得特别好。即使是像我和他这样的好朋友，他也不忘定时联络“感情”，免得客户群体流失，更是为了避免失去新的信息。尤其是中国经济体成为重要一极之后，我这个华人也跟着沾光添彩，能明显地感觉到，比尔对我这个老朋友的“友谊”更为重视了。

他会时不时地找到非常合适的理由，创造彼此见面交流的机会。这天下午，我应比尔之邀，在他的商业中心的一间咖啡馆见面。他要展示一下他在纽约的商会中关于房地产投资的讲演计划，想先让我听听他的安排，好提出一点建言。

我习惯性地把自己的车停在了他的商业中心最远的一个角上。然后，穿过大停车场步行过去，这是我多年形成的习惯。这样可以在步行期间想一些事情，把时间利用得更充分一些。

我停好车，朝着比尔所在的地方走去，当我沿着大大的商业中心的前面路过一个个不大不小的商店时，络绎不绝的人流与我擦身而过，一个匆忙的年轻人带着的采购商品的大包不经意地碰到了我的左腿膝盖，当我无意识地停住脚步，抬头看着这些店面和人群时，突然，我明白了一个长期困扰着我的问题！啊！原来比尔的秘密在这里。

突然之间，我明白了比尔在这场经济风暴中依然屹立不倒的秘密。于是，我索性停下脚步，认真地看眼前的人流，看眼前的停车场，看这里的客户群，再看眼前的不同的名品店。然后，我退到商业中心的最右侧，从头开始一间一间地看比尔这个商业中心中招商的店面、面积、布局、人群、商品、装饰，认认真真地仔细看。

我和比尔约定的时间到了，我还在看。比尔打来电话问我在哪里，我告诉他我就在他的商业中心，并反客为主，让比尔干脆出来到这里的第十七号店里找我。我在一间间地看，然后计算。在这个商业中心中，比尔竟然切割出来了二十九间风格各不相同，但商品的品位却在中高端的店面。我和比尔认识这么多年，我来这个商业中心也有无数次，可从来没有发现什么不同，也从未想过这里的店面的切割、规划、设计有什么特殊。

过去，我从没有在细节上注意到它的特点。在我的商业中心里，我从购买之日起就想找大客户，找高回报的客户。在经济平稳发展和繁荣上升时期一切都是那么自然而然地运转，看不出有何不同，可经济危机的风暴吹走了那些不稳定的因素。潮水退了，原来隐藏的问题也就暴露出来了。原来，相同领域的投资，其中的内涵还有这么多的不同，还有这么多的功课要做。我一边看一边思索。

比尔等不到我出现在他约的地方，就主动出来，在他的十七号店里和我会合。

比尔见到我不解地看着我，慢悠悠地问：“你发现什么新大陆啦？”然后连拉带拽地把我带回了咖啡厅，紧接着要给我演示他的讲座内容。我还停留在刚才思索的问题中。比尔知道我的心思，反问道：“分散风险，寻找高概率的回报不是你一直追求的目标和长项吗？今天怎么有了新的感想？”我看了看比尔，接着他的话头说：“同样面积的商业中心，我过去只注意追求大而全，寻找大客户。一旦大客户出现问题，整个商业中心就衰败了，这次的经济危机证实了这一点。”

“我过去以为，只要抓住了大客户，不需要把商业中心的位置作为首要的考量，有点店大欺客不为客户考虑的问题。你这里，大的位置选得对，小的设计很适合，同样的面积，开出更多的店面，分散了风险。所以这次经济危机虽然有冲击，但你分散式的设计避开了单靠大店为支撑的缺点，即使其中的一两家有问题，也会分散风险，不能不说，你缜密的思考和设计增加了抗风险的能力。”比尔认真地听了后微笑着点点头，表示认可和赞许。同时，又补充道：“你说得对，但这只是其中的要素之一。”

此时此刻，我的耳朵竖了起来，全神贯注地要听清比尔接着要说的之二、之三，因为从他的口里吐出真经，可不是那么容易的一件事。

比尔看我一副洗耳恭听的认真样，扑哧一声笑了出来，把咖啡往我的面前推了推，然后笑眯眯地对我说：“不要想得那么美，你以为我会免费请你喝咖啡吗？喝了我的咖啡就要付出，不能白白便宜了你。”

比尔笑而不语，然后从提包中取出他的苹果电脑，一边打开电脑的电源，一边用毫无商量余地的口吻对我说：“好了，老弟，把你的电脑也打开，你手快，思路宽，我来谈要点你来写，开始吧！”

我看看比尔，不由自主地顺手去取电脑，不知是哪根神经作怪，也许是学习的欲望驱使，又或是写作的瘾又上来了，我喝了一口比尔给我的咖啡，接着，全神贯注地听比尔的提示和要点，双手在键盘上飞动。

秋天到了，我请比尔到我的虎豹谷，请他吃饭，同时，在这里采摘熟透了的水果。在果园中，比尔坐在果树园边的木桩上，一边吃着新鲜的水果一边问我：“老弟，你说你这些年的投资中最得意的是哪个项目？”

我也在大口地啃着新鲜的水果，听了比尔的问话，毫不迟疑地说：“明天的项目。”接着我反问比尔，你最满意的投资项目是哪一个？比尔也毫不犹豫地回答：“后天的项目。”他迅速地回答了我的问题，然后我们都会意地笑了。比尔笑后，很认真地说：“难道你对你在虎豹谷的投资不满意吗？”

说到这里，我只好也认真地回答他的问题了。虎豹谷风景如画，三面环山，只有一个出口通向高速公路。谷内冬暖夏凉，幽静而艳美，小溪潺潺流淌。超一流的草地，使这里的高尔夫球场成了美东著名的高级俱乐部的所在地。这里娇艳欲滴的鲜花可以醉人，这里新鲜的空气可以装到气囊中到纽约出售，这里的美景随意拍出来，可以做杂志的封面。要说不喜欢这里，那是违心的话。

可是，如果作为投资项目来说，这里确实值得商榷。首先，这里的投入，多年来很少也可以说没有现金流回馈。投资的原始法则，就是投入和产出的比例。当然，如果把感情、享受等因素夹杂其中，就是另外一回事了。

比尔看着我沉思不语，知道他的问题戳到了我的痛处，连忙上来给我解围，补充说道：“其实，你在虎豹谷的投资和我在罗德岛的投资，有着一样的问题。那里也是山高水长，面临大海，风景如画。虎豹谷和罗德岛的投资项目不是用来赚钱的，可偏偏你我又不是那种文人骚客——喜欢纵情于山水之中，享受生活的欲望不强烈。所以，如果作为投资项目来看，这确实不应是你我这样的人应该做的事。可事实上，又恰恰是你我不约而同地做了这样的投资项目，单从投资回报的角度来看，这样的项目不是一个好的投资项目。

比尔说到这里，我插话道：“你投资罗德岛那里的项目有多久了？”比尔不假思索地回答：“三十多年啦。”在他回答的同时，意识到进了我的圈套，赶紧哈哈大笑来为自己解嘲。然后补充道：“对啊，那时咱们是初入投资行业的菜鸟，有了钱不知道如何选择和甄别，只凭自己的感觉而贸然投资，你我算是又拉平了，谁也不要笑话谁了。”说完，又补充道：“哼，没有当年的盲目乐观，哪有今天的良辰美景，花果满山？哪有今天你我在这里坐而论道？”比尔边说，边又拿起了一个红苹果。

看来，有了投资资金，选择好投资的对象，非常的重要，这个过程不能带有过多的个人情感因素，更不要被其表面的华丽诱惑。投资就是投资，就是要看回报和收益，实事求是，寻找优质的投资的资产，客观而冷静，少走弯路，争取投资资金的最大回馈。