把商机牢牢地抓在手里

当商机来临时,我们必须千方百计地抓住它,因为抓住它也就抓住了致富之门的把手。

1947年,美国贝尔实验室发明了晶体管。许多人都立刻意识到,这是一个发达的机遇,因为这个东西可能会取代电子管,特别是在消费性电子产品方面,如收音机和刚上市的电视机,晶体管具有巨大的潜力。一些美国的大型制造厂商也知道这是一个机遇,也开始着手研究晶体管,但他们没有立刻抓住不放,而是计划在1970年左右才以晶体管取代电子管。因为他们认为在此之前,完全使用晶体管的条件并不具备。

当时索尼公司默默无闻,而且并不生产消费性电子产品。但当索尼总经理盛田昭夫从报纸上看到有关晶体管的消息后,超人的预见力和创新意识使他顿觉机遇来临,即刻奔赴美国,经过考察和谈判,以便宜得近乎荒谬的价格——25000美元,从贝尔试验室买下了晶体管生产的专利。

2年后,索尼公司推出世界第一台便携式晶体管收音机,其重量不到市场上一般电子管收音机的1/5。不但性能优越,耗电省,而且价格还便宜了2/3,所以,首批生产的200万台一下子就被抢购一空,其销售额正好是购买专利所花费的100倍。3年后,索尼公司的产品便占领了美国的市场。

依恩·沃德是一个加拿大木村商人,对于把握商机也很有一套。虽然他做的是木材生意,但老觉得卖木材不过是一种粗放型的经营。并未挖掘出其潜力,如果能将木材进行再加工,制作成日用品,便可以增值几倍甚至几十倍,但要加工成什么商品才能赚大钱呢?

为了一桩木材生意,依恩·沃德第一次来到了日本。在客人招待他的餐桌上,这位习惯于用刀叉进食的西方商人,首次见到东方人使用的筷子,十分好奇,不禁突发奇想:可不可以将木材加工成筷子然后出口到日本销售呢?他为自己的这一奇想激动了好一阵。回到宾馆住处,他又算了一笔细账:日本现有1.5亿多人口,如果人手一双筷子,每年就要消耗1.5亿双筷子,而且日本山地不多,木材奇缺,是一很大的潜在市场。于是,依恩·沃德马上决定在盛产白杨的美国明尼苏达州办一家筷子厂,专门加工生产筷子,出口日本。

依恩·沃德的眼光真的很不错,一眼就看上了白杨。它是一种速生树木,质地坚硬、洁白如雪,是制作筷子的优质材料。不出一个季度,依恩·沃德组织技术人员,经过精心的研制,制作出了一系列光洁精美的木质筷子。同时,以日本人喜爱的樱花为题材,在筷子上雕刻出千人的喜爱,首批投放日本市场仅用了一个月便销售一空。接下来不到半年时间里,依恩·沃德的现代化筷子工厂就向日本出口各种精制筷子1000余万双,到那一年年底,仅14个月,依恩·沃德出口日本筷子销量竟高达10亿双,销售额高达1500万美元。

出口日本获得成功后,依恩·沃德便立即扩大工厂投资,又引进了现代化的筷子生产线,不断加快筷子的生产,扩大筷子外销,先后又在韩国、新加坡、马来西亚等亚洲国家打开了筷子市场。就这样,小小的两根筷子撬开了滚滚财源,几年过后,依恩·沃德便成了“筷子大王”。

日本精工表的崛起也是他们牢牢把握商机的缘故。

瑞士是钟表的王国,其钟表生产的质量之高举世公认,但是,他们做梦也不曾想到自己的霸主地位会被日本人抢了去。

1960年,在瑞士举行的一年一度的盛大新夏特尔天文台钟表展览会上,一种新的钟表——石英表出现在消费者的面前。这种新型表的研制者正是瑞士人。石英表的出现对钟表业而言是一个绝好的机会,但瑞士人没有看到这一机会,或者说是没有牢牢把握这一机会,倒是一直在觊觎瑞士钟表王国宝座的日本人在展览会上看到被冷落一旁无人问津的石英表时,他们的眼睛为之一亮:他们看到了希望之所在。击败瑞士人,希望在于石英表。日本精工集团随后正式立项研制石英表。

很快,日本人取得了令人瞠目的成就。1960年,由瑞士公司承担的罗马奥运会所用钟表大都是机械表,但在1964年的东京奥运会上,由日本精工集团包揽的大会用表却是清一色的可携式石英钟。这一成就敲响了瑞士这一百年钟表王国的第一声丧钟。

接着,在瑞士新夏特尔天文台于1967年举办的展览中,精工集团一举包揽了石英式钟表的前五位。当1969年世界上第一块用作商品的石英电子手表——精工35Q由精工集团推出时,这第二记丧钟彻底宣告了瑞士钟表的失败。

由于把握住了可贵的时机,石英手表掀起了一场手表革命,取代了具有100年历史的机械表的霸主地位。最终,在钟表王国里,日本人击败了瑞士人。日本之胜,胜在抓住了商机;瑞士之败,败在错失了商机。因此,当商机来临时,我们必须千方百计地抓住它,因为抓住它也就抓住了致富之门的把手。