一条信息万千利

抓住了有价值的信息,就如同牵上了金钱的手。

漳州市藤器制品厂厂长朱国贞,习惯于在茶余饭后从聊天、阅览中有意无意地收集市场信息。有一次,他从一本外国杂志上看到一幅广告照片,画面是四方形的编织篮里铺着垫单和被子,一只狗在里面呼呼睡觉。从这本杂志里,朱厂长还了解到,养狗、养猫在西方一些国家十分盛行。一般每个家庭都要养一只狗和猫,还有的养两只。而作为宠物的主人,却常常因为不知道在富丽堂皇的居室里如何安置这些宠物而头痛。朱厂长立即敏锐地意识到,这是一条极具商机的信息,因为他们可以发挥自己生产藤制品的优势,生产外国人需要的狗床猫窝,既让猫狗睡得舒适,又不影响居室的美丽与整洁。说干就干,他立即组织人员,设计编织出了样品,经外贸部门的介绍,引来了美国西部一公司的副董事长。面对圆的、方的、椭圆的、既漂亮又精巧的狗床猫窝,这个美国人高兴得赞不绝口。于是,中国人编制的狗床猫窝远渡至太平洋彼岸,当年就有20多万美元源源不断地流进了藤制品厂的钱柜。

漳州市藤器制品厂制造狗床猫窝的成功,让许多人大吃一惊:信息,竟是这样的值钱!

是的,在如今这个信息时代,信息已经变成了赚钱的资本,并且它已经远远地超越了金融资本的重要意义。你不知道哪里的原料便宜,你不知道哪里需要哪种产品,你不知道哪种商品受到市场欢迎,你不知道哪种技术可以替代传统的方法……总之,如果你不掌握信息,不从信息中寻找商机,在现代市场竞争中,你就会像盲人摸象一样,乱搞一气。过去有许多人一味相信勤劳的力量,每天起早贪黑,殚精竭虑地做生意,虽然能够赚点小钱,但要想赚大钱,发大财,却几乎是不可能的。其原因就是他们没有通过信息资源来寻找商机。并且,随着市场经济的日益完善,不了解信息,不寻找商机,你就可能寸步难行。生意场上,商品和货币的双向运动的背后实际上是市场经济信息的运动,是无形的信息流引导有形的商品货币流。没有市场需要什么商品的资料,你就不好进什么货,没有某种商品供求状况的行情,你就很难决断该种商品采购量,同时也无法制定确定的价格。

某县有位公司经理对此就深有体会。1977年,他在纺织厂当厂长时,因忽视市场信息,盲目生产,造成70000米人造棉布积压,价值45.9万元。结果,职工工资发不出来,被迫停工,银行贷款15万元,还借债60000元。

有了教训,他开始重视捕捉信息了。一次,他去牡丹江推销产品,在牡丹江市轻纺供销公司办公室,听到一个很重要的信息:一家丝绸厂,生产了两吨涤纶布,一试销,客户纷纷登门要货,公司无法应付。当时他联想到自己厂里的设备条件、技术力量,完全能生产这种涤纶布。于是,他星夜动身返回工厂,组织攻关小组,改装了机器,设计了新工艺。只用了两个月的时间,新的涤沦布就生产出来了。客户得知,纷纷来订货,当年就盈利27.7万元,比上年翻了三番多。从此,他尝到了捕捉信息挖掘商机的甜头。

山东省夏津县工艺美术公司经理宋成海也靠一条信息搞活了一家工厂。1990年9月,宋成海在法国考察时,在一家公司看到一枝仿干花和涤纶花样品。他感到很奇怪,便向主人打听为什么摆干花。主人告诉他,仿真花尽管鲜艳夺目,但流行了十多年,人们已普遍感到厌腻。从产品销售量看,枯萎的仿干花有在西方流行的趋势。主人一句无意的话,引起宋经理的思考。他联想起几年来工艺人造鲜花订货量每况愈下的情景,意识到人造花市场正在发生着变化。这枝仿干花不正是一条产品更新的绝好信息吗?

回国后,他凭着记忆立即组织设计人员进行研究。经过五个月的日夜苦战,设计出几十种仿干花涤纶花样品。结果,该产品一拿到1991年春季广交会,便格外引人注目。意大利、法国、荷兰、比利时等国外客商争相订货,订货额达到250万元,占山东外贸口岸工艺人造花订货总量的5/6,成为全国同行业订货量最大的厂家。

广州一个大宾馆收到气象部门的预告:在10月中旬由于气候反常变化,羊城地区将出现阴雨连绵的天气。同时,他们又从外事部门获悉,在此期间,将有几个大型旅游参观团来羊城游览。这两则信息似乎毫不相干,然而该宾馆的有关人员将这两个信息联系起来分析,便发现了一笔有利可图的生意——雨具销售。由于这次阴雨天气实属反常,而市场上的雨具是淡季,因此,当地货源不足,他们又及时了解旅游团人员的不同风俗习惯,有针对性地组织进一批新颖的雨具。当“阴雨连绵宾客至”时,他们热情送货上门,数万把雨具很快销售一空,自己赚了钱,还受到游客的好评。

以上几个例子告诉我们,面对瞬息万变的市场,包含商机的信息就是效益,就是财富。我们掌握了包含商机的信息,就如同在路上捡到钱一样有价值。在一些发达国家,市场信息已被视为企业的“生命线”,信息工作的好坏直接关系到企业的生存和发展。掌握了信息,就等于掌握了机遇,掌握了财富。美国前总统卡特说过,美国“三分之二的成果来自相关的信息活动”,“信息给美国这一代人和今后若干代人的道路以光明”。在信息社会里,看一个企业的事业发达与否,兴旺与否,很重要的一个标志就是看你的信息捕捉能力。因为抓住了有价值的信息,就如同牵上了金钱的手。