“做生意要有远大的眼光,要配合时代的需要。只有这样,你才能成为一名称职的和优秀的商人。”
有一个“购买泥土”的故事,特别耐人寻味。
三个年轻人一同结伴外出,寻求发财机会。在一个偏僻的山镇,他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区,信息交通都不发达,这种优质苹果仅在当地销售,售价非常便宜。
第一个年轻人立刻倾其所有,购买了10吨最好的苹果,运回家乡,以比原价高两倍的价格出售,这样往返数次,他成了家乡第一名万元户。
第二个年轻人用了一半的钱,购买了100颗最好的苹果苗运回家乡,承包了一片山坡,把果苗栽种,整整三年时间,他精心看护果树,浇水灌溉,没有一分钱的收入。
第三个年轻人找到果园的主人,用手指指果树下面,说:“我想买些泥土。”
主人一愣,接着摇摇头说:“不,泥土不能卖。卖了还怎么长果?”
他弯腰在地上捧起满满一把泥土,恳求说:“我只要这一把,请你卖给我吧?要多少钱都行!”
主人看着他,笑了:“好吧,你给一块钱拿走吧。”
他带着这把泥土,返回家乡,把泥土送到农业科技研究所,化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后,他承包了一片荒山坡,用整整三年的时间,开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后,他在上面栽种了苹果树苗。
现在,10年过去了,这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果,运回来销售,但是因为当地信息和交通已经很发达,竞争者太多,所以每年赚的钱很少,有时不赚甚至赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园,但是因为土壤的不同,长出来的苹果有些逊色,但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人,他种植的苹果果大味美,和原苹果相比不差上下,每年秋天引来无数竞相购买者,总能卖到最好的价格。
从这三个年轻人的经历里,我们可以看到,远见是多么的“值钱”!卡内基曾深有体会地说:“做生意要有远大的眼光,要配合时代的需要。只有这样,你才能成为一名称职的和优秀的商人。”
一个身无分文的学徒工,竟然能够用20多年的时问一举成为世界著名的大金融家,并且成为世界上12位最富有的银行家之一,靠的是什么?
——远见!
王雨轩出生在曼谷的一个小市民家庭中,十几岁的时候,他离开家乡,来到当时并不发达的新加坡。在这里,开始了他最初的五金店学徒生涯。
在随后的几年中,他一边做学徒,一边抓紧一切时间学习各种知识,并随时准备积累资金,为自己的将来做打算。经过了几年的艰苦奋斗,他终于开了一家小小的建材业和房地产业公司。
创业之初,王雨轩就为自己定下了这样的经营思想,即:审时度势,因势利导,靠敏锐的眼光来发展自己的企业。
1945年,他预料到,第二次世界大战结束后,建筑物资必将短缺,海运业必将蓬勃兴起,于是便开始大量收购当时由于无法处理而令人发愁的战时剩余物资,随后又在物资短缺的时刻高价抛出,从中牟取了巨大利润。从此,他的事业逐步走上了正轨。从中,他尝到了审时度势,因势利导的甜头。
在这之后,世界各国的战时经济逐步转入到和平经营建设时期。王雨轩推断,在不久的将来,世界经济将会很快走出低谷,世界经济将会迎来一个新的大发展的时期,到那时,房地产、建筑材料必定会成为热门产业。依据对商业潮流的预测,王雨轩从1947年就开始关注房地产产业和建材业的商务信息。他预测到新加坡城的珊顿道和罗敏中路之间的大片地带,今后势必会成为新加坡的商业和金融中心。于是在资金并不宽裕的情况下,他断然将那一片极具发展前途的地盘一块一块的廉价收购过来,并在那儿建起了一幢5万平方米、楼高45层的摩天大楼,以及几套样式新颖的现代住宅。
情况的变化果然如他所预料的那样,随着经济的发展,新加坡城内的高层建筑,迅速地发展起来。他原先收购的地皮的新建楼群的价格,开始一年一年地飙升。一时间这些地皮及楼群身价百倍,成了王雨轩创立的裕龙公司的一笔巨大财富。
正是如此,王雨轩和他的裕龙公司紧紧跟随时代的步伐,从20世纪50年代起,绝不放弃任何一个时代赐予的良机,稳打稳扎,步步为营,终于从一个学徒的小伙计成长为一个名扬世界的金融巨人。
一个一文不名的学徒工,竟然能在20多年的时间里成长为一个金融界的超级大腕。这是神话吗?
是的,这是神话。但是,神话也是可以由人来创造的。许多富豪就是凭借着他们超乎常人的眼光与魄力,紧紧抓住人生道路上的每一个稍纵即逝的机会,勤勤恳恳,艰苦创业,最终改变了自己的命运,创造出了这样一个人为的神话。
我们说要有远见,也就是许多致富者说的要多多“思考未来”,以此看清方向,把握商机。创业者能否引领企业胜利远航,关键在于是否能够把握市场发展趋势,看清前进方向,超前对市场变化的走势、进程和结果做出正确的判断,从而趋利避害,抢抓商机,掌握竞争的主动权。而要做到这一点,创业者就要经常思考未来,练就战略眼光,善于高瞻远瞩,审时度势,从而“运筹帷幄之中,决胜市场之上”。事实证明,如果一个企业经营者目光短浅,急功近利,那么,企业也就不可能获得长远发展。现在不少企业为什么活不好、长不大、命不长,“各领风骚没几天”,一个很重要的原因就是企业经营者缺少“经常思考未来”的长远经营意识,只看到眼前的蝇头小利,没有考虑企业的长远发展,没有用时代的眼光、全球的眼光和战略家的眼光来分析和思考问题,从而坐失良机。只有具有远见卓识的创业者,能够把握时机,“该出手时就出手”,才有望成为市场竞争的大赢家。
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