以小敌大的竞争技巧

只要看准大公司的弱点,发挥自己的优势,照样可以以小敌大,以弱胜强。

在日本,索尼、松下、东芝、日立等颇有名气的公司都拥有一流的人才,一流的设备和雄厚的资金,可是,一个叫佐佐木明的年轻人创办了一家“微型系统科技公司”,偏偏要与索尼、松下争个高低。不过,他不是硬争硬拼,而是避实就虚,虚中求胜。

佐佐木明的“微型系统科技公司”的惟一商品是“向用户提供某种产品的设计”,因此也被人称为“头脑公司”。佐佐木明是记者出身,一无专业技术,二无先进设备,三无雄厚资金,要想求得生存,谈何容易。但佐佐木明找准了竞争的对策:避开大公司的现有产品,瞄准大公司尚未开发的潜在市场,抢在大公司之前研制出新产品。

日本国是个经济大国,就业并不困难。但是,要想找到一份好工作,没有名牌大学的文凭无疑是妄想。因此,日本国的为人父母者都为孩子的学习操心,许多人不惜重金聘请家庭教师或是把孩子送入各类补习班补习。佐佐木明从这一司空见惯的现象中受到启迪,他对全日本国的中、小学生作了一个粗略统计,发现一个惊人的数字:3000万!这是一个最大的潜在市场。

于是,一台专供中小学生使用的“学习机”很快问世。“学习机”是一台类似微型计算机的设备,只要配以中小学教材的软件,就可做成,而且可以反复学习,比请家庭教师和上补习班要方便和实惠得多。“学习机”设计出来后,日本汤浅教育体系公司立刻买去了佐佐木明的设计,并投入批量生产。“学习机”为日本中、小学生的学习助了一臂之力,也为佐佐木明赢得了巨大的财富和荣誉。

有人说,我是白手起家来创业,办个工厂肯定是小工厂,开个商店也肯定是小商店,而现在中国已有那么多的百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁,有那么多的国有企业、集体企业以及已形成规模的民营企业,他们财雄势大,我们能竞争得过他们吗?

其实,我们没有必要气馁,没有必要灰心。大有大的好处,小有小的优势,只要我们掌握竞争的技巧,同样能够以小之长,攻大之短,同样也能够大有作为。

一般来说,大公司有大公司的长处,如资本雄厚,人才济济,设备较精良等等。不过在与大公司竞争中,也不要被对方表面的强大所吓倒。其实大公司也有大公司的弱点,如果能针对其弱点,发挥自己的长处,也能制敌取胜。

公司越大就越肯花钱,所以若在实力上与其竞争,小公司十有八九会败北。但公司越大,划分的部门就越多,地盘大人员多预算就高,成本就会上升,而小公司花费小,利润率普遍比大公司高,因而能以价格优势取胜;大公司机构复杂,决策程序繁琐,因而效率低下,行动上容易导致混乱。而小公司部门少,人员精干,决策程序简捷,因而效率高,行动容易统一,可以以快取胜;大公司经营面广,顾客多,容易出现“店大欺客”现象,对顾客的态度和服务,很可能不那么热情、周到。而小公司顾客较少,可以集中精力热忱地为这少数顾客做好服务,反而容易取得顾客的信任,能以服务周到取胜;大公司机构庞杂,信息难以畅通,适应市场的灵活性较差。而小公司则船小好掉头,能及时迅速地根据市场和经营情况改变经营的策略,能以灵活善变取胜;大公司常有自大情绪,对一些获利颇丰的小产品不屑一顾,这就给小公司留下较大的发展空间。

所以我们只要看准大公司的弱点,发挥自己的优势,照样可以以小敌大,以弱胜强。

实际上,随着科学技术的发展,产品越来越多样化,更新换代快,生产批量小,这对小公司无疑是最为有利的。大企业往往不愿生产那些有特殊要求的小批量产品,而炒这些“小锅菜”正是小企业小公司的特长,只要经营有方,“小锅菜”也能烧出大生意。