机会到处有

始终找不到机会的只有一种人,即那些根本不打算利用机会的人。

丹尼·侯顿是美国一位相当年轻的犹太企业家,他大学毕业时,家产已经接近百万。这笔财富全是他大学时代兼职成功积累得来的。毕业后,他利用兼职所得的经验与资金继续向同一方向发展下去,30岁就成千万富豪了。

他的白手创业过程其实相当简单。丹尼·侯顿17岁考进大学,因而要离开他出生的城镇以及父母,住进大学生宿舍。由于要努力适应新朋友与新环境,令他不期然地产生一股浓厚的寂寞感。丹尼想家,也想父母,更想在家里所能享用到母亲为他做的牛油蛋糕。

一天,丹尼想把他的感触告诉母亲,于是立即写信给家里说:“妈,这儿的牛油蛋糕跟家里的不同。”

丹尼在信寄出去一个礼拜之后,竞收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看,包裹内是一块小小的牛油蛋糕,且附上母亲的字条,上面写道:丹尼,请继续把你的思念、感想和需要,写在信中寄回来。

母亲的这封信以及她寄来的那块牛油蛋糕,令丹尼极度开心,因而在更勤快地做功课之后,丹尼更想到如果其他在校的学生,都能够像他一样得到安慰就好了。

于是,开始特别注意那些住在学生宿舍或是住在校外的学生,并设法把他们的名单及他们的家庭住址抄录下来。等到考试临近的日子,他就寄信给那些学生的家长:“学校已进入紧张的期末考试阶段,你想慰问并鼓励你的因准备考试、日夜苦读而疲倦不堪的儿子吗?哪怕是一点水果、点心及日用品也好。虽然东西不多,却是礼轻情意重啊!这样,你的儿子定会感到亲人送来的温暖而更加努力去用功学习。我想,你是不会吝惜这区区小钱的。如愿意,请你在这张单上填上名字,并汇5美元,我们会替你买好东西装上,直接把你的礼物送给你的儿子……”

令他大感意外的事,他发出去的信,竟然有90%的回音。拜托他代购蛋糕赠与自己寄宿于外地的子女之父母,人数相当多。

于是,丹尼兴致勃勃地把这个兼职计划当一件正经事来办。

这件事,丹尼办起来并不困难,因为他的心情、想法、感慨、期望,甚而气馁、欢乐、失望、如意等等都是大学生们的缩影,他只需要如实写下自己的感受,而其他父母读到他的信,就比看一些关于大学生的心理与生活的泛泛报道,更觉得亲切实在,因此他们都愿意成为他的“客户”,乐于让他赚这个钱,因为金额总数不多,而且送到自己子女手上的还有价值连城的亲情。

于是丹尼的这门生意便越做越大,并扩展到别的大学,都获得了同样的成功。到丹尼大学毕业那年,已经有20%的美国大学成为他的业务据点。

这还不是最厉害的武器,最精彩之处在于丹尼手中掌握一张“客户”姓名地址清单,以他的信誉以及“客户”对他的亲切感,他一踏出大学之门,就已经是个极有销售货品基础的商人。他开始把其他家庭商品推介到手上的客户中去,最终成为美国直销市场内一个响当当的人物。

丹尼的致富经历说明,机会时时有,处处在,关键在于你能不能发现,会不会把握。有的人明明有机会摆在他的面前,但他却视而不见,结果坐失良机;有的人虽然发现了机会,但没有足够的能力和经验去利用它。因此,任何人都没有权力抱怨缺乏机会,或为自己的平庸辩解,声称他从来没有获得任何机会。始终找不到机会的只有一种人,即那些根本不打算利用机会的人。

机会,现在不会,将来也永远不会让这种人获得,即那些没有受过训练,缺乏意志力,而且又没有经验的人。他们总是白白地把机会让给别人,尽管没有谁来要求他们作出这种“贡献”。