独辟蹊径好赚钱

我们与其往竞争激烈的路上挤,还不如另辟蹊径,独创新路。

1963年出生的老秦一直喜欢摄影,曾经在北京一家国营图片社做营业经理,后来他因为不如意,于1999年12月辞职了。

工作没有了,老秦的日子过得捉襟见肘,他觉得再在家闲着也不是办法,便想自己开一家摄影店。

最初,老秦想开一家人像摄影店,但此时北京的人像摄影师已经很多了,如果想再在这个市场上分一杯羹,等于是虎口拔牙。正在他感到茫然的时候,他忽然想起了在图片社工作时遇到的一件事:一天下午,一个年轻的女孩抱着一条狗来了,问:“你们能不能给狗拍照呢?”当得知不能拍时,女孩沮丧地说:“怎么什么地方都不给狗拍照呢?”然后走了。现在他又想起来这件事,脑中不由灵光一闪:自己为什么不开一家宠物摄影店呢?虽然,宠物摄影在国外和港台地区已不算新鲜事了,但在中国大陆,这还是一个无人涉足的领域。可这一行到底有没有市场呢?老秦心中也没底儿。

老秦开始了市场调查。他走遍了北京的各个宠物商店,一到宠物店就跟别人聊宠物,问他们愿不愿意让宠物拍照?多少钱能接受?等等。经过调查,老秦心里有底了:北京常住人口1000万,大约有200万个家庭,哪怕只有3%的人养宠物,也有6万家,而且养宠物的家庭每月花在宠物上的钱至少在200元以上——这是一个多大的市场啊!老秦觉得这个市场足够自己扑腾了。

于是,老秦下定决心要开一家宠物摄影店。他在北京工体北路一家宠物商店的旁边租了一个小门面,然后,花了很多心思装修了一番,挂了很多国外的宠物照片,把店里弄得非常别致、温馨。

2000年4月8日,专拍宠物的“老秦摄影店”开张了。因为这是中国大陆第一家宠物摄影店,北京的很多媒体对此进行过一些报道,加之老秦的照片拍得趣味盎然,不少人都带着自己的宠物请老秦拍照,老秦的宠物摄影店居然比人像摄影店的生意好得多,赚的钱自然也多得多。

许多人做生意,有一个最大的毛病,那就是一窝蜂,随大流,哪个行业热门就往哪个行业挤,一味地跟在别人屁股后面跑。跑得快的固然还能赚点钱,但跑得慢的则不能说赚钱,不亏本就阿弥陀佛了。

实际上,做生意最讲究的是独创性,最忌讳的是随大流,羊俏养羊,猪俏养猪,一味地跟在别人的后面跑,这不仅是没有出息的,也赚不到钱。而相反,如果你多从独创性上下功夫,则往往能达到独辟蹊径别有洞天的效果。有些生意,看起来热热闹闹,红红火火,其实大家一窝蜂往里钻,却根本赚不到什么钱;相反,有些生意,看起来不起眼,但却有着广阔的市场,能让你独享其利。因此,我们与其往竞争激烈的路上挤,还不如另辟蹊径,独创新路。做别人不做的生意,千别人不干的事情,自然也就会赚到别人赚不到的钱。