零售企业会不会“大跳楼”

进入90年代中后期，中国的商业竞争可以说达到了白热化的程度。走上街头，不是这家商店大降价，就是那家商场大促销。中国商业再也没有物质紧缺时代那样的红火那样的风光了，无论是大商场还是小商店，无一不在绞尽脑汁吸引顾客、促进销售。

而就在中国商业竞争得不可开交之际，洋商店也要来凑热闹横插一脚，这无疑给中国商业更加沉重的压力。

零售业在中国加入世界贸易组织以后，基本上是一个市场准入的问题。如果我国进入WTO，零售业必然会在一定的期间内逐步对国外资本全面开放。有关部门曾表示，在进入世界贸易组织以后，我国将在5年内逐步全面开放我国的零售业市场。从目前的形势看，为了加大引入外资的力度，我国很可能会加快零售市场的开放程度，首先就是把开放地区从沿海城市扩大到各个省会城市，并且批准外商从事批发业务。

就目前我国商业企业来讲，潜在的进入者主要有两类：一是有实力的供货商，二是国际领先的商业集团，尤其是后者，极具威胁。那么，中国商业差距有多大呢？1997年，排名全球第1的沃尔玛，年销售额高达1179亿美元，而排名第100位的零售企业的年销售额也达44亿美元。而1997年我国销售额排名第一的商业企业年销售额仅34亿元人民币。1997年沃尔玛一家的年销售额就相当于我国整个社会商品零售总额的1/3。因而外资零售商在同大型的供货商如可口可乐公司谈判时，就可以取得相当低的供货价格，而且零售业跨国集团在中国采取的是长期发展的战略，在投入期间做了亏损几年的准备。

一些外资零售企业已开始陆续进入中国市场，而现在的情况是外资超市一旦开业，便毫无例外地对邻近的商场形成强大的压力。如世界著名的美国沃尔玛在深圳合资开设了一家商场，凭借其低廉的价格、齐全的商品和周到的服务，很快在市场上占有了一定的份额，导致周边商场营业额下降了5%～10%。现在，上海800余家超市店铺中，合资的超市仅有70余个，占总数的8．7%，但1997年上半年销售额占了整个上海超市销售额的25%，而且还呈上升之势。

随着市场竞争的加剧，强者愈强、弱者愈弱的两极分化的局面将会越来越明显。在商战中，竞争落伍者逃避不了被兼并、改行、或破产的命运，而优胜者将通过收购兼并不断壮大。

但是，我们也应看到，目前我国还不允许外资零售企业在国内独资开设商店，必须在国内寻找合作伙伴。如沃尔玛在深圳的合作伙伴是深国商的母公司，家乐福在上海市的合作伙伴是友谊华侨的母公司上海友谊集团，麦德龙在上海市的合作伙伴是新锦江的母公司，肯德基在上海市的合作伙伴是新亚集团。随着这些大型超市逐步进入盈利期，母公司也可以适时将这些资产注入上市公司或直接在上市公司的业绩上体现出来。如果加入WTO，外资零售商在国内设分公司，就必须要同国内企业合资，也必然会带动国内各大中城市的优势企业的发展。另外，中国已经成为亚洲除了日本以外最大的零售业市场，发展潜力巨大。在大型商场出现明显过剩的情况下，商家纷纷转向连锁经营和发展超市，使得连锁和超市成为国内商界的一个亮点。迫于竞争压力，国内商家的经营方式日益与国际接轨，进货方式也从消极的代销和引厂进店转向买断制。伴随着连锁和超市的蓬勃发展，食品销售领域将成为中国又一个悄然兴起的发展方向。随着商业微利时代的到来，WTO的推进，可以预见，在未来几年内，商业行业内部将会进行深刻的分化组合，资产重组成为多年来稳健平淡的商业行业的热点。通过收购兼并，中国商业资源将进行优化组合，中国商界也将会出现几个具有明显市场优势的大集团。另外，在国内众多行业中商业是较早进入市场的，民族零售业对市场熟悉，对本地消费者的心理、习惯和爱好熟悉，这是外资企业短时间内无法实现的。这一切都有利于国内零售企业的发展。