“猎头”喜欢什么样的“猎物”

如果是作为被捕杀的对象，谁也不会愿意成为猎物。但是，在人才市场，如果能够成为“猎头”的“猎物”，这却是许多人梦寐以求的。因为能够被“猎头”看中，就意味着有了身价，有了本钱，有了跳槽的机会，有了加薪的可能。

那么，“猎头”到底喜欢什么样的“猎物”呢？这是许多人都想知道的问题。当然，根据不同企业的不同需要，“猎头”需要的“猎物”也是不同的。但是，从总体上看，“猎头”需要什么样的“猎物”，也是有一些规律可循的。

一位猎头公司的经理对于他们喜欢瞄准的“猎物”，勾画了这样一幅形象——

●有良好的教育背景

外语好，长期在外资公司工作或者有海外留学经验，此为首选；若是优秀大学生，专业是市场急需，也是猎头人才“红名单”上的重要一员。

●有丰富的阅历和经验

具有现代企业管理经验，能接受新挑战、具有很强学习能力，不管隐藏在哪行哪业，也会被猎头长期盯紧锁定，只要机会成熟，他们就会伺机相劝，“挖”你没商量。

●有很强的敬业精神

对企业忠诚敬业，对人极讲诚信，猎头会青睐有加。虽然猎头不断促使人才跳槽，却对那些工作挑三拣四，三天两头跳槽的人持慎重态度。一旦你被看中，“遭受”动员换工作时，猎头也讳言跳槽，也不仅仅以高薪许诺，更多是从最佳职业生涯设计角度出发来打动你的心弦。

一般来说，“高品位、高职位、高价位”的三高群体是最热门的猎物，其身价特别高。这些入主要被聘请担任企业的市场总监、财务总监乃至副总经理，他们大多有名牌大学学历以及在跨国公司的工作经历，其年薪在10万～50万元之间。据媒体介绍，经展动力公司之手猎取的高级职业经理人年薪一般都比被猎前高出50%，最高的高出300%。而来自才库科技开发有限公司的资料显示，最近深圳一家私营企业正在委托猎头公司寻找一位商场运营经理，开价是年薪100万。

是不是职位越高的人才就一定能获得猎头的青睐呢？也不然。北京斯坦博企业管理顾问有限公司总经理高伟认为：猎头公司瞄准的是在国际跨国公司、知名国际企业等大公司任职并在行业内有影响、有一定成功业绩的人士，特别是毕业于国内外知名大学的毕业生，其中MBA更受欢迎。但他强调：“职位越高的人才，进入猎头公司的机会反而越少。”为什么？按他的分析，猎头公司是十分为客户负责任的，他们会从有助于个人发展并发挥才能角度出发，来满足客户需求。猎头公司会很认真地履行职业化的程序，在具体操作中，同行业内业绩突出的公司高级职员是猎头们感兴趣的对象。他们不仅成本相对低，而且潜力更大。

智联猎头公司的一位女经理从业5年多，曾成功地让近100人跳槽。“年薪在20万元到100万元之间，职务从部门经理到总经理。一般客户认为比较难找，敏感的职位，愿意交给猎头公司来运作。”这位女经理举例说：“比如一家公司要开展一项新业务，但不愿意被竞争对手发觉；或者管理层对某一职位现有人员不满意；还有，外资公司第一次到中国来设立代表处，他们没有人力资源部门，让猎头公司代理等等。”

猎头公司造成了人才的跳槽，而猎头公司本身也是一些公司为了应付跳槽的产物。因为频繁跳槽，一些大公司干脆把选人的事情交给猎头公司，既节省了成本，又免去了培训。

根据AESC（国际猎头联合会）的统计，仅2000年全世界人才服务的服务金总额超过100亿美元，其中世界上最大的猎头公司光辉国际有限公司营业额为6.5亿美元，它收录了90万条全球高级人才的信息。

在光辉国际CEO的眼中，“职业技能和职业品德”是分析人才的基本点，缺一不可。他认为，人的技术能力可以通过面试、背景调查或市场消息很快清楚地了解。但是人才最有价值的部分是他的价值取向，因为一个人是否适合一家公司重要的是价值观是否吻合。猎头公司应用专业的评估工具、强有力的数据库以及专业人员的评估分析测定一个人才的价值观，从而为客户寻找恰当的人。

“猎头即是发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才。”泰来猎头咨询事务所纪云所长这样说：我国进入市场经济以来，人才市场日趋活跃，猎头公司就是人才市场的精品店。

我国国内第二家猎头公司——北京赛思卓越企业管理顾问公司总经理黄剑的“人才”定义很简单：年薪能到6万元的人就是人才，因为你必须有实力才能拿到这样的收入，现在人才的标准在不断地走向量化。这种年薪水平包括你享受的一切可以物质化的利益。当然你必须有自己的本领和技术，有技术和本领的工人也是人才。他认为28岁到35岁是最有价值的候选人。

他的“猎人”标准是：“我的注意对象完全是注重经验，做过的人和没有做过的人就是不一样，我们一般只考虑你做没做过，一句话，没有做过就是不行。”

有位猎头在做一位从未跳槽、犹豫不定的软件经理“思想工作”时，说了两个真实的调查：一是哥伦比亚曾对几百名年龄从20岁到31岁的有为青年进行了一项调查，看看一个年轻人是应坚守岗位、稳步上升，还是遇到较好机会便跳槽？结论是，大都认为坚守岗位成就更大一说毫无根据。二是在堪萨斯大学范围内更大的调查，结论是，凡是成就了大事业的成功者，大都是最先屡屡转业，跳槽，直到找到最有大成功机会的职位时，一头扎下去。

如果你被猎头看中，这是一件非常幸运的事情。如果跳槽有利于自己的发展，你可千万要把握机会。或许，一次人生的转折就在这里。当然，如果准备跳进的单位并不能给你提供未来较好的发展机会，仅仅是薪水高一点，那则另当别论，需要三思而行。作为一名高级人才，你不仅需要较高的薪水，而且还更需要较好的发展机会。