有备而“谈”，分步而行

很多人在向老板要求加薪时拿不出理由，不具有说服力，或者准备不够充分，这些情况都不利于达到自己争取加薪的目的，甚至反而影响自己的形象。因此在争取加薪时，一定要做好充分的准备，并有理有节有步骤地进行。

步骤一：打探你的市场行情。

对公平的追求可能是决定工资水平的最重要的因素，有两种类型的公平：外部公平和内部公平。所谓外部公平，就是同其他组织的工资水平相比，你得到的工资应该是合理的；内部公平，是指同组织内其他人所得到的工资相比，你得到的工资也应该是合理的。通过内外的比较，你能大致了解你的身价，对你的职位也应该有了一个较为合理的评价，避免了单纯的主观估计。因此，提出加薪前应先了解公司内外和你担任相同职务的人薪金多少。想要求加薪，首先就要证明自己薪水确实比别人低的事实。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式：到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会；浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见；此外，你也不妨投寄履历，应聘感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟用人单位将根据具体情况做出评估，才是最实际且最有用的回报。

步骤二：替你的工作表现打分。

薪资所得说明了你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司也视你为手下爱将，自然而然，薪水势必也会令人满意的提升。

步骤三：选择合适的时机。

在提出加薪请求前，要尽可能多地考虑到各种因素。如，提出加薪的时机是否合适？公司是否赚钱？你所处行业的回报和利润是否超过工资的增幅？公司的年加薪幅度是否合理？

步骤四：寻找恰当的请求对象。

在要求加薪时，一定要弄明白是谁决定你的加薪幅度。这个人可能是你的直接上司，也未必是你的上司，而可能是公司内部其他部门的人员，甚至有可能需要直接找老板。要知道，即使你有全面的理由，但若找错倾诉对象，那么费尽口舌也是枉然。

弄清了以上的问题，并且你又坚信你目前的薪水与你的实际工作能力与业绩不相符合，你就可以积极采取行动，向老板证明你值得让他加薪。而这也要有的放矢，有理有节。

首先，你要坦诚地说明加薪的理由。比方说，上司都非常关心公司账目的收支平衡，所以，当你提出加薪要求时，你需要让他们知道你为公司节省了多少钱或换取了多少经济效益，以作为你要求加薪的理由。为了说明自己应比其他同事获得更高的薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你是怎样全心全意工作的。记住，你应举出具体时间、工作性质和工作经过，光说自己比别人勤奋和出色还不够，你需要用证据来说明。你还可以收集一些相关的数据，拿出证据来向上司证明其他公司的薪金标准也支持你的观点，并且你要让上司相信，你所带来的价值要远远大于薪水的价值。现年24岁、任职公关员的欣惠陈述了自己的亲身体验：“从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得有些差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。”欣惠向上司列举为公司所赚取的各种利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁一般的事实向公司争取加薪10%。欣惠开心地说：“出乎意料，公司居然足足加了我15%的薪水！”

其次，要强调自己的技能和职责。设法提高本身的技能也是使薪酬得以提高的方法之一。要让上司知道，你有诚意进修，借以显示你胸怀大志，这会给上司留下一个好印象。接受进修十分重要，而通常公司也乐意支付所需的费用。例如修读有关能提升职业技能的课程并取得相应文凭，可能使你获得可观的加薪。与此同时，随着你的工作范围扩大和职责的加重，说明你将为公司节省或赚得更多利润，这当然可作为加薪的理由。而如果你的职位并不是什么人都干得了的，那就对你更有利了。

第三，提出要求时要自信和果断。一旦你认为自己有理由加薪就应毫不犹疑地向上司提出要求，勿轻易被上司“说服”，否则以后提出要求也可能无功而返。事实上，上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求，是会积极加以考虑和接纳的。只要你的要求不过分，又何须迟疑呢！

如果加薪成为泡影，你也还有其他的选择，如老板能否提供其他什么东西来改善你的生活；或者问问老板你什么时候可以再提出加薪的要求，在此期间你应做何努力以提高自己加薪的机会；你还可以考虑跳槽以寻求一个更好的职位。

不管与老板谈的如何，可以确定的是，你没有损失什么：你或者得到了加薪，或者得到了一个更好的职位，或者至少你了解了自己的身价。既然如此，你怎么不能开口呢？许多事情，你开口了就是你自己的，而你没有开口，或许就没有你的份。这就像一些人在舞厅里跳舞，想邀舞伴又怕被拒绝。其实，你没有开口又怎么知道会被人拒绝呢？往往就在你的犹豫之中，你看中的舞伴却被大胆开口的人捷足先登了。

当然，我们也需要提醒的是，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下。要肯定你不是由于一些类似工作表现不佳的原因才使你没有得到加薪的机会。或者想一想你出色地完成了哪些项目，在哪些工作方面你还能提高，以及你在未来还能为公司做出哪些贡献。将自己定位成公司的核心员工之一，这样才可能成为加薪的对象之一。并且，我们还要千万切记一点，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。一般而言，越少说你自己想要什么和别人没有什么，你就越能让自己接近目标。