坐在家里赚大钱

坐在家里赚大钱

网络时代，让很多怀有创业梦想的人士距离梦想更近了。网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，无数的年轻人跃跃欲试，渴望体验创业的激情。的确，网络给现代商业以崭新的与传统商业截然不同的运作模式，让我们每一个人，只要有网络环境就能拥有创业的机会，让我们坐在家里就可以赚大钱。

如今，淘宝网成了很多80后的摇钱树，在上面开店成功的案例比比皆是。

张帅出生于一个商人世家，传到父亲这里因为投资失误，公司破产，家道中落了。巨大的生活落差和公司破产后父母痛苦的表情，给儿时的他种下了十分深刻的印象，至今都难以忘记。也从那时起张帅就立志要用自己的力量还清债务，恢复家庭的荣光。

初识淘宝的时候他正读大二，怀着一肚子的创业激情和年轻梦想，和好友协商后打算一起开店。但第一次开店可以说十分失败，因为毫无经验，寒冬腊月漫无目的的坐硬座火车跑到北京进货，花了仅有的几千块积蓄，买了一堆首饰品回青岛，大病一场后，血本无归。

第一次创业就失败的打击让他重新认识到自己的不足，调整心态。他首先分析了失败的原因，又通过了解各方面的信息，再寻找自己人脉关系的优势所在，最后决定从事小家电业。

做家电之初是特别的辛苦，因为没有任何实力，张帅不得不天天跑到经销商那里去协商，谈价格，谈账期等等，最高一次连续4天每天只在早上6点到8点睡觉。好在皇天不负有心人，经销商被他的诚意打动，愿意给一周的账期，也愿意将公司一楼营业部分腾出一部分空间让他打包发货，这就是他的开始。

付出总还是有回报。2007年淘宝销售总结给予了他莫大的信心和肯定。2006～2007年家电类销售排名他从第15名，一跃升至第5名，成长速度极快。

◎号脉问诊：

做网店虽然容易，没有太大的投入，但是如果想做好，一定要先仔细了解：哪个行业适合自己，哪个行业销售得好，自己拿货有什么优势等等，这一系列问题，都是不容忽视的。

◎对症下药：

网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境，只要会上网就能开店创业不再是梦想，而是现实的存在。这给无数充满创业理想的朋友提供了良好的发展机遇。

专职还是兼职？

对于已经有实体店铺的人士，增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸，不大需要考虑这个问题。而对于上班一族或者学生一族而言则需要仔细掂量。除非你有很大的把握，具有很好的供货渠道、熟悉或了解相关行业、资金比较充裕，否则，中肯的建议是兼职起步，等生意逐步做好了再专职也不迟，冷静地多思考，降低创业风险、给自己留条后路才是明智的选择！

到底做什么好？

每个想开网店的朋友首先遇到的正是这个问题。看看淘宝吧，五花八门，几乎卖什么的都有，可见每个人的想法不同。由于每个人所拥有的资源不同、兴趣爱好的不同也就决定了从事的行业不同，寻求稳固、可靠的货源是做好网店的前提条件。

就目前而言，从消费心理出发，结合当今中国尚不完备的个人信用体系，网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的、对售后服务要求不高的产品，通过照片和说明就能确定满足需要的产品，最好能做 一些名牌产品，这对顾客非常有吸引力，一个名不见经传的品牌要顾客接受难度很大。

进货货源

这恐怕是一些创业者初期遇到的大问题。决定了要做什么，接下来就要找货源。建立顺畅、可靠、有优势的供应商是创业成功的第一步。

网络经营者应该与正规批发商、供应商联系进货，但现实是愿意以批发价格零散出货的供应商却寥寥无几，这也正是网店联系供应商时常常遇到的尴尬。但这却给我们一个启示，能够专门面向网店，适应网店需求的供货渠道，则必然会受到网店创业者的热烈欢迎，因为需求就是市场。

资金压力如果网店销售的商品都要先进货，库存在家里，等顾客一个一个买，显然是不明智的：一是资金占用比较多，品种少了吧，对顾客吸引力不大，没兴趣光顾；品种多了吧，需要大量的本钱，这是普通网店创业者难以承受的；二是顾客到底喜欢哪些产品事先未必很清楚，因此可能很快就发现个别产品缺货，更多的产品却无人问津，堆在家里，造成没赚到钱，只是剩下一堆货的尴尬局面。网店创业者资金往往不够富裕，都希望能最大程度降低风险，尽量没有库存，能专心做网络产品推广，顾客订下什么产品才去向商家订购，这样就几乎没什么风险了。

网络店铺的设立

和几年前已经完全不同，网店的设立现在不存在技术问题，淘宝网、易趣作简商怎省骗得在也通这网及其他众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式，只要会基本的电脑操，就能短时间被轻松建立自己的店铺。如果使用独立空间和独立域名也挺单，市面上的网上商城软件很多，花个1～2千元就能建立功能强大的网络城系统，更有众多网络公司愿意为您代劳呢，只是需要一点费用。无论您么开网店，投资也只是开实体店铺的百分之几，微不足道，不仅省钱，还力、省麻烦呢。

信任度问题

从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受的心理，这也难怪，当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真诚沟通显非常重要，通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。

设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时热门论坛多帖一些商品相关知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客评语，过其他顾客的评价来体现你的诚信是非常有说服力的。

如何宣传推广

网店开张了，一段时间里却无人问津，店老板们就容易心里发慌。其实很正常，网络生意同样涉及宣传推广问题，而且比实体店铺的推广更为重要。实体店铺如果开在商业区，门口人来人往，客流量很大，客人看到你的招牌，知道你卖什么，如果他有需求，自然就会走进来看看，这就是客流！

网络生意也一样，在浩如烟海的网络中如何吸引大家关注你的店铺，增加网店的客流量是你做好生意的前提，店铺的浏览量就是大家对店铺的关注度，也相当于实体店铺的客流量。

网店由于资金限制，前期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐你的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的E-M AIL，给他们发电子邮件推荐你的产品，这也是一个有效的推广方法，但需要特别提醒，宣传文案尤其是标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电邮营销的关键。

货物配送问题

现在的快递公司越来越多，而且都能以最快的速度送货。因此，你只需要把宝贝包装好，找一两家固定的快递公司上门服务。（长期合作的快递公司会有价钱上的优势，而且也可以做月结，这样不但节省了每次发货的时间，也有售后的保障。

售后服务的解决

由于网店经营模式的独特性，很多顾客在异地，导致售后服务费用大而且往返周期很长，顾客很难满意。建议最好选择基本无须售后服务的商品，而有质保的产品，一旦出现问题，应立即给卖家解决，否则可能因为售后服务而产生不必要的麻烦，如果不理会顾客，则会引起顾客投诉，影响店铺信誉！

坚持就是胜利

电子商务是商业模式发展的方向和必然趋势，随着全球网民人数的持续增加，电子商务将风光无限。但这并不意味着天上会掉馅饼，随随便便就可以让网店赚大钱。其实和实体店一样，网店同样需要付出智慧和努力。一个新的网店如同在僻静的街道边开实体，起初大多是无人问津，经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体，生意才能逐步好转，最后兴旺起来。每个成功的网店经营者都经历过这样煎熬的阶段。此时最需要的是冷静、自信和坚持到底的决心，要勤于思考，善于创新、寻找突破点，观摩和学习其他店铺的成功之道，不断改进店铺的经营理念，逐渐形成自己店铺的特色，这才是走向成功的心态。遇到点困难就失去信心，动辄轻易放弃是绝对错误的想法。试想，连这种几乎没什么本钱的生意都坚持不下去，如果是开实体店，面对每月的房租、水电费、人员工资及其他费用，以这样的心理素质又怎么承受？

网络店铺的繁荣是对传统商业模式的挑战，但我们完全可以预期到电子商务必将很快成为未来社会的主流商业模式。网络给了我们崭新的理念，让我们拥有低成本创业机会，面对历史机遇。我们应该把握网络给予我们的创业机会，发挥我们的智慧才干，勇敢地走迎接网络创业的挑战，早日实现自己的创业梦！