高低点法预测资金需求量

一、市场需求量的预测市场需求量的预测，是预测未来市场对本企业产品的需求量的大小及其发展趋势。市场需求量的预测，分为现实需求量的预测和潜在需求量的预测两种。影响市场需求量的因素很多，主要应做好两方面的预测。

(1)预测国民经济发展方针、政策的变化对市场需求量所产生的影响

国家的每一项方针、政策的变化，对企业的生产经营活动都会产生深刻的影响。例如，国家提出拉动内需、大力引进外资的政策，使得国民经济保持了健康的发展速度，城乡人民的消费水平不断提高，社会消费需求量明显上升。

(2)预测消费者的购买力及其投向的变化和发展趋势

消费者对产品的购买力，是指在一定的时期内，消费者用于购买产品的货币支付能力。影响这种购买力的因素，有国民收入、家庭收入、人均收入等。消费者购买力的增长，会改变购买力投向的变化。例如，进入21世纪，居民收入增长较快，提高了购买力的水平，使购买力的投向发生了很大的变化。消费者用于购买商品房、轿车、高档家用电器以及房屋装潢的支出，比过去有了较大幅度提高。

二、市场占有率的预测

如果说市场需求量的预测，主要是预测市场环境因素的变化对市场需要量的影响，那么市场占有率的预测，则是预测本企业产品在市场上的竞争能力和对市场的吸引能力的状态。

市场占有率，是指企业某种产品的销售量或销售额与市场上该种产品的全部销售量或销售额之间的比率。其计算公式如下：

市场占有率=本企业某种产品的销售量(销售额)市场上该种产品全部销售量(销售额)×100%

影响市场占有率的因素很多，例如产品的品种、花色、款式、质量、价格、交货期、包装、营销手段等等。在市场需求总量不变的情况下，一个企业产品市场占有率的提高，必然导致其他企业产品市场占有率的下降，因而市场占有率的预测，实际上是对企业产品竞争能力的预测。

三、技术发展的预测

技术发展的预测，是指企业通过对与本企业有关的科学技术的历史和现状进行定性和定量的科学分析，了解和掌握科学技术发展的规律性，推测科学技术在未来发展的方向和状况，预测新技术发明可能运用的领域、范围及运用的速度，可能出现的新设备、新工艺，企业所能利用的最新科学技术成就，以生产最新产品，来满足消费者目前和未来对产品的需求，提高本企业产品的竞争能力。例如，近几年来由于化纤生产技术的突飞猛进，出现了异形、改性、复合、弹力等各种新型的化纤原料，为生产新的纺织品创造了有利条件。又如，由于纺织品后整理方面的防缩、防皱、阻燃、拒水、防尘、防蛀、抗静电等新工艺的层出不穷，从而为生产高档纺织品提供了必要的技术基础。

四、资源的预测

企业的生产经营活动，是产品的生产和销售的统一。任何企业要生产，就必须有资源保证。资源是企业不间断地进行生产和扩大生产的重要条件。企业的资源预测，主要是预测企业增产老产品和发展新产品所需的各种原料、辅助材料供应的保证程度及其变化趋势，也就是对企业生产必备的生产要素条件进行预测。