人才素质要求

第二章　市场营销专业培养目标及人才素质要求

市场营销专业是管理类一级学科、工商管理类二级门类下的开设专业，是与工商管理、会计学、人力资源管理、财务管理等并列的专业。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

目前国内开设市场营销专业的高校比较多，共520所院校，其中重点大学80所，普通本科200多所，三本院校180多所。根据中国考试网的相关资料^[1]，各大高校2013—2014年市场营销专业的排名如下：

2013—2014年市场营销专业排名

本章将主要针对市场营销专业培养目标及人才素质要求进行阐述，并对国内主要高校的人才培养方案加以介绍，使读者对市场营销专业的人才培养有个相对全面的了解。

第一节　专业培养目标

一、专业分析

1．专业就业面向定位分析

市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事市场营销与管理工作，如产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作，也可从事市场营销的教学、科研工作，可在国内外高校及研究机构中继续深造。

2．职业岗位分析

市场营销职业岗位主要包括：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理等。

（1）市场调研岗位：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。

（2）产品管理岗位：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。

（3）广告策划岗位：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。

（4）公关策划岗位：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。

（5）促销策划岗位：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动，拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。

（6）渠道管理岗位：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。

（7）店面管理岗位：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。

（8）商品推销岗位：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。

（9）客户管理岗位：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。

随着工作经验的积累，可以从普通销售人员上升到组织的基层管理者、中层管理者和高层管理者，成为销售经理、销售总监等。

市场营销专业职业岗位群

二、专业培养目标

本专业实行“厚基础、宽口径、重能力”的培养模式，体现“知识、能力、素质”协调一致的培养目的，要求毕业生掌握管理学、经济学和市场营销、物流管理的基本理论及基本知识，具有分析和解决市场营销、物流管理和企业管理工作中实际问题的能力，能够从事市场营销、物流管理和企业管理工作或进一步从事工商管理学科教学、科研工作的高级专门人才。

具体来讲，本专业培养学生在德、智、体、美等方面全面发展，具有团队合作精神、开拓创新精神，具有较强的情感沟通和语言文字表达能力，既具有本专业必备的基础理论知识和营销专业知识，又能重点掌握从事各类营销业务和实际工作的基本能力和基本技能，具备策划、调研、公关、推销、创新等应用能力；能熟练运用现代经济学、管理学、现代市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法解决实际问题。

第二节　人才素质要求

一、基本要求

1．热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。

2．具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。

3．具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。

4．具有一定的体育和军事基本知识，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄。

二、知识要求

本专业的知识结构：以高等数学、基础会计、管理学原理、统计学原理、微观经济学、宏观经济学、数据管理系统为基础理论知识；以市场营销、国际贸易、消费行为学、市场调研与预测、跨国公司经营管理、物流与供应链管理作为专业理论知识；以人力资源管理、生产与运作管理、电子商务为相关和拓宽知识，构成毕业生知识结构。

1．基础理论知识

（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。

（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法。

（3）具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力。

（4）掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具有一定的科学研究和实际工作能力。

（5）掌握一门外语，能较为熟练地运用外语进行涉外交流。

（6）掌握计算机的原理与数据库管理系统原理。

2．专业理论知识

（1）掌握市场营销的基本理论及操作方法。

（2）掌握市场调研与预测的基本理论与方法。

（3）掌握营销企划的理论与方法。

（4）掌握企业的投资、生产、经营、管理等方面的知识。

（5）掌握物流系统运作原理和设计方法。

（6）掌握财务管理的基本理论及运作。

3．相关和拓宽知识

（1）熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。

（2）了解消费者的消费行为和消费心理及商品销售的影响。

（3）了解涉外商务谈判的策略、技巧及有关谈判心理的知识。

（4）了解经济生活中各类应用文的写作方法。

三、能力要求

1．自学能力

具有查阅文献获得信息，了解本专业及相关学科发展动态与不断拓宽知识领域和提高业务水平的能力，为终身学习奠定基础。同时，具有知识自我更新的能力。

2．业务能力

（1）具有英语、计算机应用能力。

（2）具有商务谈判及书面写作的能力。

（3）具有本专业所必需的各类营销策划能力。

（4）具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。

（5）具有营销管理能力。

（6）具有广告策划能力。

（7）具有分销渠道的管理能力。

（8）具有从事企业管理相关业务活动的能力。

3．实践能力

（1）掌握本专业要求的计算机理论知识和操作技能。

（2）具有较强的语言表达能力和文字表达能力，以及外语听说读写能力。

（3）具有较强的人际沟通能力。

（4）具有分析和解决营销实际问题的基本能力。

（5）具有综合运用所学知识分析和解决实际问题的能力以及创新能力。

4．职业能力

市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化，如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。

市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。

市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。

市场营销从业人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注职业发展动态，以扩展自己的行动能力。

四、素质要求

1．思想道德素质

（1）热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。

（2）拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。知法、懂法、守法。

（3）树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。

（4）遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。

（5）具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。

2．专业素质

（1）掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。

（2）具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题。

（3）具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。

3．心理素质

（1）有健康的心理素质，良好的文化修养。思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心，沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富。

（2）具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。

4．身体素质

掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体的习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。

第三节　相近专业的人才培养目标及人才素质要求

与市场营销专业相近的专业主要有工商管理、国际商务和广告学等专业。

一、工商管理

1．专业简介

工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。工商管理专业的应用性很强，它的目标是依据管理学、经济学的基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。

工商管理作为管理学的重要分支，它依据管理学、经济学的基本理论，研究如何运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策。着重培养学生的管理能力，因此，学习者需要有一定的领导潜能。广义的工商管理包含的领域很多，下设的二级专业各具特色，主要包括工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理等。

目前，我国开设的工商管理专业的院校很多，但各院校的师资力量、教学设施、学科方向又各具特色。例如：中国人民大学商学院囊括了“工商管理类”从本科到博士所有学位和培养项目，是我国工商管理教育的重要基地，其企业管理是国家的重点学科。

2．专业培养目标及人才素质要求

大学里设立工商管理专业，其培养目标是：培养德、智、体、美全面发展，具备创新精神和实践能力，具有较高的英语和计算机应用能力，掌握现代管理基本理论和基本技能，具备专业基本素质，适应新经济、知识经济、经济全球化和国际化要求，从事企业管理、策划、咨询、教学和培训，面向国际、国内人才市场需求的高级管理人才。

由于工商管理专业的学习过程中涉及大量的数学知识，因此选择该专业的学生一定要有比较扎实的数学基础。另一方面，工商管理的学习者应当对所有学科都有一定的兴趣，而且发展比较平衡，并善于关注社会和外界环境的变化。一般来说，有较好的人际沟通能力以及在团队中善于影响和控制他人的学生更适合选择工商管理专业。

3．专业内容

工商管理的主体课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、西方经济学、经济学方法论、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、运营管理、人力资源管理、企业战略管理、产业经济学、西方企业管理（英文）、运作管理、质量管理、跨国公司管理、商务策划、组织行为学、研究与开发、项目管理、管理沟通、企业管理专题、企业管理软件、计算机程序设计、数据库原理与应用等。

此外，除了常规的课堂教学，该专业还有很多外出实习、实践的机会，如进行社会调查，到企业进行管理实习，或为地方中小企业提供管理咨询等。通过理论联系实际，让学生在掌握管理学、经济学基本原理的基础上，进一步锻炼实际工作的能力。

4．毕业生去向

工商管理专业毕业生就业范围非常广，公司、企业、政府部门都有他们的用武之地。一般来讲，主要有以下几种就业渠道：

（1）传统的市场经营管理职位：在这一岗位上你必须从基层做起，在这个过程中锻炼自己的能力，积累一定的经验，目前，虽然说很多企业（一部分外资企业除外）开出的待遇水平让人难以接受，但从长远来看，对自身的发展还是非常有帮助的。

（2）人力资源管理职位：你可以到企事业单位的人力资源部门就职，从事招聘、培训、薪酬制度等方面的具体工作。

（3）物流管理职位：可以融会贯通管理学的知识进入物流行业，目前一些对外贸易方面的物流岗位薪资待遇较好，其发展前景也比较乐观。

另外，还可以到管理咨询公司做策划顾问，或者从事市场营销工作，有的行业和公司还会提供业务提成等业绩奖励。需要提醒的是，市场营销对任何一个专业毕业的学生来说，都有切入点，具体到工商管理专业来说，从事市场管理和策划方面的工作可能更合适一些。

二、广告学

1．专业简介

广告学是一门应用型社会科学，是典型的“市场的知识装置”，具有很强的市场指向和实践性。广告不仅仅是一种商业的营销媒介，更是一门艺术。学习广告学要求有一定的艺术功底，比如绘画、书法等；也要求学生兴趣广泛，有比较强的创造力、想象力。该专业要求学生有较宽广的知识面，富有创造力，并对营销、经营感兴趣，有较强的业务操作能力。该专业培养的人才注重创造力和战略力，面向创意文化产业输送知识体系全面、思考能力较强、操作能力突出的优秀人才。

目前国内开设广告学的学校很多，如北京广播学院、厦门大学、暨南大学、清华大学美术学院、上海师范大学、广州美术学院、江南设计学院等都有很好的广告学专业。该专业多设置于新闻传播学院或设计学院，与艺术设计相结合，强调其广告的设计制作。学制四年，授予文学学士学位。

2．专业培养目标及人才素质要求

本专业培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，致力于培养广告业专业创意、企划类复合人才、广告管理部门的专业化管理人才以及媒介广告部门的创作及业务类专业人才，能够适应媒体、广告公司、各类工商企业的多元需求，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查、分析工作的广告学高级专门人才。

本专业学生主要学习广告学的基本理论和基本知识，获得广告创意与策划、市场营销能力的基本训练，掌握广告设计制作与经营管理的基本知识和基本技能。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

（1）掌握广告学的基本知识和基本理论。

（2）掌握现代广告的策划、创意、制作、发布的基本知识、具有市场调查与营销的基本知识和进行市场分析的基本能力，能从事经济贸易广告的设计和制作。

（3）熟悉有关广告的政策法规。

（4）具有公共关系的基本知识和一定的公关能力。

（5）了解有关社会科学、人文科学、管理科学、自然科学与技术科学的基本知识。

（6）具有自学能力，及时了解中国广告和国外广告事业的发展动态。

3．专业内容

该专业主要课程包括：广告学概论、广告策划、广告创意与表现、广告经营前沿、广告媒介策略、广告设计制作、媒介调查方法、广告经济学、市场营销学、公共关系学概论、新媒体经营与管理、社会学、统计学等，还包括诸如传播学概论、新闻学概论、新闻采访与写作、舆论学、文艺美学、基础摄影等新闻传播方面的课程，以及像影视脚本创作、电视节目制作、摄像技术与艺术、电视新闻与纪录片、科教片编导创作、电视节目编辑、媒体动画与制作、网络传播与文化、多媒体应用技术、网络媒体设计、网页设计与制作等具体的广告设计课程等。

4．毕业生去向

毕业后就业面广泛，可在大中型企业的广告公关部门从事广告／品牌工作，或在电视台、报社、杂志社、广播电台、互联网及新媒体等媒介机构从事媒介经营工作，或在广告公司从事调查、策划、创意、媒体投放、公关促销等工作。

第四节　医药院校市场营销专业人才培养目标及人才素质要求的实现途径

一、医药院校市场营销专业人才培养目标

1．总体培养目标

“立足医药行业，突出实践能力”是医药院校市场营销专业的人才定位。医药院校市场营销专业的总体培养目标是坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，体现教育要面向现代化、面向世界、面向未来的时代精神，全面贯彻党的教育方针，培养学生具有坚定正确的政治方向，热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护和执行党的路线、方针、政策，坚持理论联系实际，积极参加社会实践，实事求是，遵纪守法，艰苦求实，热爱劳动，热爱医药事业。使学生具有为祖国富强、民族昌盛、为中医药事业振兴而献身的精神及良好的思想品德、职业道德，能适应社会主义经济建设和现代化建设的需要，适应行业发展的需求，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，具有创新精神和实践能力，成为社会主义事业的建设者和接班人。

2．专业培养目标

旨在培养具有扎实的管理科学基础知识、信息技术基础知识和专业知识，具有严谨的科学态度和现代社会的竞争意识、环境意识、价值效益意识、求实创新意识，掌握市场营销和工商管理基本理论、知识和技能，具备市场调研和开发的能力，能在（医药）企业、卫生服务机构从事营销调研、市场策划、广告策划、市场开发、品牌管理、产品管理、销售管理、市场维护等岗位工作的高素质应用型人才。

3．专业特色

该专业的专业特色体现在与医药行业结合，并在专业素质拓展教育上加以体现。通过教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目（第二课堂），以培养大学生的思想政治素质为核心，培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高大学生的基本素养和综合素质，以主动适应经济社会发展对青年人力资源开发的迫切需要和广大青年学生成长成才、就业创业的迫切需要。

如南京中医药大学市场营销专业自2011级开始实施素质拓展“八个一”工程学分管理，这一实践模块是学校学分制教学计划的重要组成部分和学生综合评价体系的重要组成部分。其主要内容是：参加或创建一个学生团体；学会一项业余技能；精读一本中外经典名著或练好一口普通话；参加一组社会实践活动；参加一组志愿服务活动；向政府或学校提一条有充分调研依据的合理化建议；听一组学术讲座；参加一项面上素质拓展的其他活动。通过此项工程引导和帮助广大学生完善智能结构，全面成长成才。

4．业务培养要求

本专业合格的毕业生应按规定修满学分，通过学位论文答辩，英语通过大学英语四级考试（CET－4），计算机通过江苏省一级考试，还应具备以下的知识和能力：

（1）知识结构规格：知识结构由文化基础知识、专业知识、社会知识三个方面构成。

①文化基础知识：要具有正确的社会历史观和人生价值观。具有较好的人文、艺术修养、审美情趣及文字、语言表达能力，积极参加社会实践。具有求真务实的科学素质，懂科学，爱科学，追求真理，对中国优秀的传统文化与思想有一定的了解。其学习领域包括文学艺术、历史文化、道德法律知识、拓展知识、体育知识、应用文写作基本知识、英语基础知识、计算机基础知识。

②专业知识：其学习领域包括管理学、经济学的基本理论、企业管理运作知识、市场营销基本理念与核心职能知识、典型营销岗位基础技能知识、行业拓展知识；为体现医药特色还要求学生了解医学、中医学、药学等现代医药学的基本知识。

③社会知识：其学习领域包括了解党和国家的路线、方针政策，知法懂法，懂得个人与他人、个人与集体、个人与社会的关系。

（2）能力结构规格：能力结构培养分为通用能力、专业能力和创新能力三个方面。

①通用能力：通用能力主要包括计算机应用能力、人际沟通交往能力、应用文写作能力、创新创业能力等。其学习领域包括：了解相关学科的基本知识，具有运用相关知识解决问题的能力，具有变化岗位的适应能力等。

②专业能力：要求学生掌握市场营销的定性、定量分析方法；熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销惯例和规则；掌握文献检索、资料查询、数据处理的基本方法；了解本学科的理论前沿及发展动态。专业能力主要包括商科基础能力，市场调查、预测、分析能力，销售推进、管理与决策能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；广告、营销活动、项目策划能力，典型行业营销技能的运用能力、职业资格证书获取等。为培养学生的专业实践能力、创新实验教学模式，要求学生成为现代服务业环境下的仿真企业经营与管理的主体，在虚拟商务环境、政务环境和公共服务环境下开展企业运作管理，学会按照市场规律、企业经营规律来行事。突出行为导向，学生既是实习者又是经营者、组织者；老师起到策划内容、设立场景、过程监控、点拨答疑、配置资源、能力评估的作用，两条主线相互配合推进，实现以学生为中心的实验教学模式创新，巩固学生的专业基础知识，以实践的感性认识来深化对理论知识的理解和掌握，包括：市场营销管理、库存管理以及生产管理等；同时使学生在仿真的环境下获得职业基本技能训练，包括：市场调查与预测、营销策划、人力资源招聘与配置、行政统筹、生产计划拟定与生产组织以及沟通协调等多专业技能的训练。学生通过对企业的运作管理，能够具备企业经营分析与企业战略定位、解决和处理实际业务的能力，为学生日后迈向社会打下良好的基础。

③创新能力：有创新意识，对市场营销最新发展动态及本学科领域的国内外研究现状有一定了解。掌握进行创造活动的思维方法，能开展科学研究工作，具备一定的创新性思维和探索能力。

二、医药院校市场营销专业人才素质要求的实现途径

1．市场营销专业教学计划对人才培养的保证

教学计划是保证市场营销专业人才培养目标实现的前提，在专业教学计划的制订中，保证市场营销专业“专业＋外语＋能力”的办学特色，制定的市场营销专业教学计划的总体框架如下：

（1）公共课设置对人才综合素质的保证：现代社会要求大学毕业生具备扎实的基础理论、较宽的知识面和较强的适应能力，教学计划中的公共课就是为了保证这一目标实现而设置的。其中数学课程是为了培养大学生的逻辑分析能力，本科保证后续专业课学习所必备的知识为前提，同时考虑毕业后实际工作岗位的需要安排教学内容。中文课程主要是培养学生的语言沟通能力和文字表达能力，这一能力对市场营销专业学生而言更为突出，因为调查报告、产品市场策划书、谈判方案的拟定等都需要具有较好的文字表达能力，进行市场开拓、公共关系、商务谈判同样需要较强的语言表达能力。计算机课程的设计为学生今后从事电子商务和网络营销工作打下基础，计算机要求本科通过国家二级考试；外语课程是市场营销的专业特色，要求能够进行一般的业务对话和具有商务文件阅读的能力，本科学生要求通过全国四级外语考试。医药类课程的设计为学生了解医药相关专业基础知识和医药行业基本状况奠定基础，为将来在医药行业从事相应的工作做好铺垫。

（2）专业基础课设置对人才知识结构的保证：专业基础课中的会计、统计、西方经济学、管理学等课程，是为专业课的学习奠定基础的，同时也是市场营销专业人才必备的专业基础知识。

（3）专业课设置对人才综合能力的保证：市场营销专业核心课程是市场营销专业人才今后从事营销管理与策划工作的必须具备的专业知识，构成市场营销人才的知识体系，是知识结构中的专业结构。专业知识同实践有机结合，将形成学生的综合能力，它是学生将所学知识和技能转化为实际运用能力的前提，因此，在教学计划的安排上应给以充分的重视。

具体教学计划设计见本书第四章和第五章。

2．实践性教学环节对人才实践能力的保证

以理论与实践并重的课程模式取代知识型课程体系，实现课程改革，立足于市场营销专业人才培养的规律和特点，结合当前市场营销专业教育的实际情况，市场营销专业教育应积极实施以实践教学为核心的新的人才培养模式。

借鉴国内外成功的人才培养模式，以下两种模式是当前市场营销教育较为理想的选择：第一种是“实践＋理论”模式，即在规定的学制内，可以一边实践，一边理论，即明确在学时上是课程理论学习后进行实践操作，突出实践教学的主体地位，目前已在部分市场营销院校得到实施。第二种是“实践———教学———实践”模式，即在规定的学制内，将人才培养大致划分为三段：第一段是实践教学，主要任务是安排学生进行实践技能训练和操作，完成一定的实践教学内容，使学生“知其然”；第二段是理论教学，主要任务是结合第一段的实践进行理论教学，使学生“知其所以然”；第三段仍然是实践教学，主要任务是强化实践，全面提高学生的顶岗业务能力和实际操作水平，完成人才的培养。这种“夹心面包”式的人才培养模式，任务明确，方便实施，应该成为市场营销专业教育人才培养模式改革的方向。

南京中医药大学在实践性教学改革方面提出了市场营销专业人才校企合作培养模式，并建立了创新基地———先声商学院。学校通过与先声药业合作办学，筹建“先声商学院”，以此为平台进行教育资源优化配置，改革专业人才的培养模式，根据市场需求采用订单式人才培养模式，并建立起人才输送的新渠道。其中“先声班”是联合办学的产物。“先声班”学生除了学习本专业的课程，还要学习适应社会及企业发展实践需要的课程，由先声药业的资深成功人士主讲。先声模式所培养的学生将有一定比例人员进入先声药业工作，其余同学自主择业，先声药业可优先录用。该模式实现了由封闭的教学模式向迎合企业需求开放办学模式的转变；以传统的学校教学大纲培养学生向按企业用人标准培养学生的转变；从片面强调学历教育向重视技能教育的转变。该模式完成了三个对接：建立了具有实用性、前瞻性的课程体系，使理论教学与实践教学对接；使“专业知识覆盖”和实训教学相对接；利用企业硬环境，实现素质培养与企业人才标准相对接。

【注释】

[1]资料来源：中华考试网，http：／／www．examw．com／gaokao／zhiyuan／zyph／61565／