订立合同的形式与合同内容

第三节　订立合同的形式与合同内容

一、订立合同的形式

在国际贸易中，订立合同的形式有三种：书面形式，口头形式，以行为表示。随着国际贸易的迅速发展和国际通讯技术的不断改进，当前国际货物买卖合同一般都是通过现代化的通讯方法达成的，在此情况下，很难要求一定要用书面形式订立合同。为了加速成交和简化订立合同的手续，许多国家对于国际货物买卖合同一般不作形式上的要求，即使要求书面形式，也只是起证据作用。

根据国际贸易的一般习惯做法，交易双方通过口头或来往函电磋商达成协议后，多数情况下还签订一定格式的正式书面合同。签订书面合同具有以下三方面的意义：一是作为合同成立的证据；二是作为合同生效的条件；三是作为合同履行的依据。

在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同（Contract）、确认书（Confirmation）和协议书（Agreement）等，其中以采用“合同”和“确认书”两种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简。合同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同（Purchase Contract）。前者是指卖方草拟提出的合同；后者是指买方草拟提出的合同。确认书是合同的简化形式，它又分为售货确认书（Sales Confirmation）和购买确认书（Purchase Confirmation）。前者是卖方出具的确认书，后者是买方出具的确认书。

在我国对外贸易业务中，合同或确认书通常一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。

二、合同的内容

我国对外贸易企业与外商签订的买卖合同，不论采取哪种形式，都是调整交易双方经济关系和规定彼此权利与义务的法律文件。其内容通常包括约首、基本条款和约尾三部分。

（一）约首部分

一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。

（二）基本条款

这是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量（或重量）、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是指洽商如何约定这些基本条款。

（三）约尾部分

一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。

为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与洽商的内容一致，以利于合同的履行。

在国际货物贸易中，合同的名称与格式并无统一规定，合同格式的繁简程度也不一致，究竟采用何种格式，取决于贸易习惯做法和交易双方的意愿。

本章小结

综上所述，在洽商交易和订立合同过程中，可能出现询盘、发盘、还盘和接受各环节，其中，发盘与接受是每笔交易达成和订立合同不可缺少的基本环节与必经的法定步骤。因此，了解发盘与接受的含义及其应具备的条件、发盘与接受生效的时间、发盘效力的终止和逾期接受的处理以及发盘与接受的撤回或修改等，都有着重要的法律和实践意义。

交易双方就各项交易条件经洽商达成协议后，即可订立合同。但合同成立是有条件的。一项合同，只有符合合同成立的有效条件，才能成为有法律约束力的合同。

订立合同的形式，包括书面形式、口头形式和以行为表示三种，其中采用书面形式的最多。合同的名称、内容和格式并无统一规定，究竟如何确定，取决于双方当事人的意愿。

案例分析

中国某公司通过电传于某年6月13日向美国商人发盘供应1万件瓷器，并列明品名、价格和“牢固木箱包装”等交易条件。美商收到电传后，立即复电表示接受，并要求用“新木箱装运”。卖方收到美商复电后，立即着手备货，准备于双方约定的7月份装船。两周后，美商又电告卖方称：“由于你方对新木箱包装的要求未予确认，故合同没有成立”。卖方则认为合同已成立，双方为此发生争议。鉴于中美双方都是《联合国国际货物销售合同公约》成员国，双方争议应依据该公约处理。按公约第19条规定：买方对卖方的发盘表示接受，虽在其接受发盘时对包装条件提出了新的要求，但非属实质性的修改，并且卖方对此未表示反对，而且着手备货，这就表示合同已按原发盘内容及接受中的某些修改为交易条件成立。由于卖方的主张有理有据，故本案双方的争议，按公约规定迅速得到解决。

复习思考题

1.何谓发盘？构成发盘需哪些条件？《联合国国际货物销售合同公约》关于发盘的撤销问题是怎样规定的？

2.何谓接受？构成接受应具备哪些条件？《联合国国际货物销售合同公约》对逾期接受以及接受的撤回有何规定？

3.《联合国国际货物销售合同公约》关于合同成立的时间是如何规定的？在实际业务中，有关合同成立的时间是怎样确定的？

4.一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？