无声语言的构成内容

二、无声语言的构成内容

演讲中的无声语言，主要包括演讲者的动作、眼神、表情、仪表、手势、风度以及所运用的其他视觉材料。它是从人的自然状态活动中经过加工提炼出来的，无声语言既符合言语交际规范，具备表情达意功能，又具有很高的审美价值。

就演讲活动而言，每个人从头到脚、从外到内的表现，都可以归结到无声语言之中，都可以反馈到听众并成为听众接收信息的源流。

（一）头部语言

头部语言又称首语，是运用头部动作、姿态来交流信息的非语言符号。头部显现的无声语言主要有头部转动、脸色、眉眼等，演讲中可根据感情表达的不同需要而灵活选用。

1.头部转动

头部转动主要有仰头、低头、点头、摇头、偏倾等动作，不同的头部转动能传递出多样的语言信息，如上仰就分微仰、偏仰、昂仰等。其显示的语言信息是：微仰表示思考、停顿；偏仰表示呼唤、憧憬；昂仰表示情绪激动。其他如点头表示赞同；摇头表示否定；低头表示谦逊或忧虑；倾斜表示得意或愉悦；左右微摇表示怀疑或不忍；前突表示惊讶或逗趣；微倾表示观察或思考；直立表示庄严或坚强。

2.脸色

体语学的创立者伯德惠斯特尔指出，人的脸部可做出大约2.5万种表情，可以说是非语言信息最丰富、最集中的地方。常言说得好，“出门观天色，进门看脸色”。人的脸部能反映出人的一些内心变化和情绪。难怪心理专家们指出，人的心灵的每一个活动都表现在他的脸上，刻画得很清晰、很明显。

如人在生气时，会血管收缩，导致脸色苍白；而激动时，血管扩张，出现脸色涨红；高兴时笑逐颜开；得意时容光焕发；失意时满脸阴沉等。我们如果仔细观察人在特定情绪下的脸色，不难发现其中的一些反映出规律性的东西。如高兴时，口角向上，脸色和悦红润，纹路顺当；悲痛或厌恶时，口角向下，嘴唇或紧闭或张大，脸色阴郁或苍白，纹路板滞；忍耐则咬住下唇；仇恨时则咬牙切齿。其他如突出下颚，表示攻击性行为；缩紧下巴，表示畏惧、驯服；抚弄下颚表示掩饰不安或胸有成竹；下颚上抬、鼻子挺出，表示倔强、傲慢、自大；手摸鼻子，表示怀疑对方；手摸耳垂，表示自我陶醉。

人的脸色是多种多样的，配合着面部表情，可表达出多层次的效果，如快乐、幸福、喜爱、骄傲、满足、同情、妒忌、害怕、紧张、愤怒、悲伤等。在演讲中保持适度的笑容和平和的心态是最重要的。微笑作为世界通用的无声语言，是最富有吸引力、最有价值的，最能传递出友善、关注、尊重和理解等信息。在运用面部表情时，忌讳表情夸张无度，也忌讳麻木、呆滞。

3.眉眼

指眉毛、眼睛的动作、姿态所表达的非语言符号。意大利艺术家达·芬奇曾说“眼睛是心灵的窗户”，一语道破了眼睛的微观动作能显示内心情感的语言功能。而当眼睛在传情达意时，富有表现力的眉毛也会积极“响应”。心理学研究证实，在人的各类感觉器官所获得的信息总量中，来自眼睛的占到了80％以上。孟子说：“存乎仁者，莫良乎眸子，眸子不能掩其恶。胸中正则眸子瞭焉，胸中不正则眸子眊焉。”^[7]而据现代科学统计，利用目光，人类就能交换几千种信息。由此可见，眼睛一方面具有反映深层次信息的功能；另一方面，透过眼睛又能窥视别人的内心世界。眼睛的语言信息传递主要是通过眼珠的动作、眼睑的动作和瞳孔的变化来具体实现的。

黑格尔在其名著《美学》中说：“不但是身体的形状、面容、姿态和姿势，就是行动和事迹、语言和声音以及它们在不同生活中的千变万化，全部可以由艺术化成眼睛。人们从眼睛里可以认识到无限自由的心灵。”在人类形形色色的眉目语言中，很多已有了约定的含义。如正视表示庄重，斜视表示轻蔑，仰视表示思索，俯视表示羞涩，逼视表示命令，瞪视表示敌意，不住打量表示挑衅，低眉偷觑表示困窘，白眼表示反感，双目睁大表示吃惊，不停眨眼表示疑问等。

而不同的眼神也表现着不同的含义，如目光炯炯表现精神焕发，目光呆滞表现心事重重，目光狡黠表现心数不正，目光坚毅表示自信自强，目光哀颓表示自暴自弃等。

在演讲活动中，演讲者恰当地使用眉目语言，既有助于思想感情的表达，又有利于相互理解与合作。巧妙地使用眉目语言，也是一种艺术。演讲中最常运用的眉眼有：

（1）演讲中的环视：环视指演讲者有意识地抬头环顾全场的每个听众，从左至右，从前到后，从听众的各种神态中了解和掌握现场的情况与情绪。演讲者一上台，首先要环视全场，环视的作用有三：一是向听众打招呼，表示对听众的尊重；二是体验听众情绪，感受场内氛围，便于把握演讲的方式与重点；三是静场。演讲初学者或无经验的演讲者往往一上台就开讲，很显然，演讲的质量将会大打折扣。

（2）演讲中的点视：点视是指演讲者在演讲中有时可将目光集中投向某一角落（位置），这是一种最有实效、最有内涵的眉目语言。譬如有的听众面带微笑，倾身而听，频频点头，甚至情不自禁地鼓掌喝彩，演讲者向他投出一丝亲切的目光，这是表示赞许、感谢；有的听众轻轻摇头，甚至还在嘀咕什么，演讲者在做了某种调整以后，再盯一眼，这是表示征询、探讨；有时会场的某一角，某一个局部听众发出议论声，甚至有骚动，演讲者立即把目光投过去，这是表示调整和制止。

（3）演讲中的虚视：虚视也就是指的“虚眼”，好像在看着听众，其实谁也没看，只是为了造成演讲者与听众之间的一种交流感，弥补因为环视和点视而可能使部分听众感觉受到冷落的缺陷，演讲中运用虚视是非常重要的一种手段。

在实际的演讲过程中，演讲者总是将这些眉眼形态交替使用。需要注意的是，演讲时不要长时间地使用点视，总是盯着固定的人看，容易使被看者不好意思，而环视和虚视是可大量运用的。

在演讲台上，并非所有人一开始就能自如地运用眉眼技巧，有些大学生一上台，要么眼睛盯着天花板；要么低头看着讲稿或桌面；要么始终盯着某一区域、某一个人；要么眼光虚浮，既不环视、点视，也不虚视，显得目光呆滞、面无表情；要么就是异常活跃，乱用眉眼，哗众取宠。眉眼技巧的掌握并非一蹴而就，既要靠长期的实践锻炼，也要靠不断的眼神训练。实践锻炼指的是融入集体，多与人交谈，多参加集体活动，多观察、多运用。眼神训练要靠自己不断地琢磨，不断地练习才能习得。

（三）仪表语言

仪表传递出的语言信息是多样的，在人际交往中有着十分重要的作用，良好的仪表往往能助人成功。英国的一位心理学家就此做了一项有趣的实验，他在萨立斯特大学，按照外貌、口才及理解判断能力等标准严格挑选了68名自愿者，让他们分别向四位过路人寻求支持。实验的结果表明，这些引人注目的应试者比起那些仪表平平的对手，更容易获得成功。

仪表一般指的是人的容貌、姿态，包括长相、体型、身材及服饰等，主要是指人的外部特征。演讲中对仪表的要求就更加严格和规范。一个面容憔悴、不修边幅、萎靡不振、衣着脏乱，甚或华丽时髦、浓妆重彩的人出现在听众面前，听众便无法从心里去接受他的思想，感受他的情趣。因此，失掉了仪表魅力，也就失掉了演讲魅力。

1.容貌及打扮

人的容貌是天生的，本身是无可改变的，但我们对容貌可以进行修饰，以求得美的外显。演讲是“美”的艺术，包括语言美、激情美、仪表美，完全不注重或过分地修饰打扮都是不对的。

美国著名的演讲家达尔尼金在其《演说术》中说：“过分地装饰自己等于无情地排开听众。”那么，以什么样的修饰打扮出现在演讲台上为好呢？我们认为，修饰打扮不能千人一面，千篇一律。一定要结合自身的实际情况，如体态、爱好、素养、气质等，并充分考虑演讲的场合、主题等要素，做到得体、大方、匀称、和谐、新颖、独特，向听众去展示一个真实的自我。以上这些，可看作是修饰打扮的总的要求。

至于修饰打扮的细节，总是因人而异的，并且每个人都有一定的生活积累，要做到这些并非难事。如脸洗干净、头发梳好、胡子修刮干净、牙白、齿缝不留异物、着淡妆等。女同学还可略施香粉和胭脂、描眉、喷洒香水、涂口红等，以保证脸部的洁净、清爽和红润，若演讲台光照强烈，可考虑略施浓妆。

一些大学生平时喜欢佩带小饰物，如手镯、项链、戒指、胸花、发夹、耳环以及其他的各类装饰品等，不可否认，适当地佩带饰物能增强仪表美，但在演讲中如果饰物过多，或装饰不到位，均会影响演讲的效果。所以在演讲时应该有所选择，予以取舍。

2.姿态

姿态实际上是指人的姿势。包括身躯动作、站姿、坐姿、靠姿等几种情形，除靠姿常常用于商务的非正式谈话、闲聊以及熟人间的随意摆谈外，身躯动作以及站姿和坐姿均可用于演讲之中。但坐姿演讲往往见于非赛事演讲，如学术演讲、广播电视演讲等。一般状态下，人们都站着演讲并辅以身躯动作来表情达意。包括在联合国的演讲台上，一个共同的规则是，不管是国家元首，还是政府要员，都一律限定时间，站着讲话。世界上其他国际会议也都是如此。站立演讲有四点好处，第一，表示对听众的尊重；第二，可避免长篇大论或埋头念稿子的毛病；第三，显示演讲者的精神风貌；第四，调节场内气氛。

有人说，站着说话那还不容易？的确，人人都会站立，但站立演讲表示的丰富含义却并非人人都懂。

演讲中站立的基本规则是，首先以一种愉快轻松的心情走上讲台。站定之后、讲话之前，悄然提气收腹，这个局部动作会使人全身肌肉挺拔，精神振作。站立时身体不要靠在讲台上，身体的重心平均落在两脚上，两脚自然分开，不超过肩的宽度，或一前一后站定。双手轻松自如地沿着身体两侧下垂，头部端正，声音发出的方向应该沿着嘴部的水平线而稍微向上。

但演讲者在演讲中不可能一直保持这种站姿。对于那些有演讲经验，技巧十分娴熟的演讲者来说，他们往往随着演讲的跌宕起伏，随着情感的变化，有时前进一步，有时又后退一步，有时踮脚，有时移步。一般来说，向前移步，表示肯定、积极、期待、争取的意思；向后退步，表示否定、畏惧、消极的意思；踮脚，表示期望、召唤、探讨的意思；移步，表示沉思、胸有成竹的意思。

从人体审美的角度来说，站姿缺少变化，会显得呆板。因此，有经验的演讲者更倾向于身体稍微侧一点，这样会使听众感到更灵活，更优雅一些。对此，心理学家梅拉比安说得十分精确：“身体的放松程度是一种传播行为。向后倾斜l0°以上是极其放松的状态；前倾约12°或向一侧倾斜不到10°是较为自然的交往姿态。”

身躯的姿态动作，也能表示各种不同的意思。一般来说，身躯正直，表示勇敢、威严；反身向后，表示否认、拒绝；微向前倾，表示关切、谦逊；左右摇摆，表示热烈、激昂。

常见的不雅演讲姿态有：

　走路时拖着步子，速度太慢，常表示自卑、紧张、缺乏自信；

　走路时眼睛正视前方，手摆幅度大，常表示目空一切；

　垂头走路，眼睛盯着路面，表示心事重重、没有信心；

　两手十指指尖按住桌面，肩膀耸立，给人居高临下、唯我独尊之感；

　身体斜靠在演讲台上，表示懒散、无力；

　两手插入裤袋或衣袋，表示随意和不尊重人；

　两手无意识的小动作，如挠头、玩纽扣等，表示紧张；

　小幅度摇腿、抖脚，或做“金鸡独立”，表示无所谓和缺乏修养；

　始终用一种手势而不变化，或始终站在原地不动，会使人厌烦。

以上的不雅姿态，演讲者都要极力避免，对听众而言，是完全能“读”出这类语言信息的。

3.服饰

俗话说得好，佛要金身，人要衣裳。演讲者的服饰也是听众审美的一项重要内容，因为服饰不仅能掩盖自身外形上的缺陷，还能展示自己的内在美。演讲者的服饰不在于华贵，不在于时髦，而在于整洁大方、庄重朴素、轻便自如、协调和谐、得体入时、因地制宜。西方把这一切总结为“TPO”衣着原则。“T”（Time）指时间，意思是说着装要注意时令与时代；“P”（Place）指场所、地点；“O”（Object）指目的、目标、对象等。笛卡尔对此有一句精辟的话语，他说：“最美的服装，应该是‘一种恰到好处的协调和适中’的服装。”

服装总是与颜色的搭配连贯在一起。在日常生活中，我们都有一些共同的体验，如各种不同的颜色，反映出不同的含义，体现出穿着者的内心情感和思想理念。透过服装，我们可以感受出诸如优雅、高贵、严肃、纯真、喜悦、甚至哀痛、伤悲等种种复杂的情愫。因此，在不同的演讲环境里，对演讲服装的选择，也相应有了不同的要求。这就要求演讲者首先要对颜色本身的含义有一个清楚的认识。

（1）常见颜色的基本含义

红色常表示兴奋、精力、热情、喜庆、欲望、速度、力量、热爱、侵略、焦躁、危险，是一种激奋的色彩，有刺激效果，能使人产生冲动、愤怒、热情、活力的感觉。

黄色表示享受、幸福、乐观、理想主义、想象力、希望、阳光、夏天，具有快乐、希望、智慧和轻快的个性，它的明度最高，能充分反映光线。

蓝色表示和平、平静、稳定、和谐、统一、信任、真相、信心、冷淡，是最具凉爽、清朗的色彩。它与白色混合后能显现出柔顺、淡雅的气氛。

桔色表示精力、平衡、温暖、热情、颤动、率直、火焰、注意、要求，是一种激奋的色彩，具有轻快、欢欣、热烈、温馨、庄严的效果。

绿色表示自然、环境、健康、好运气、更新、青春、努力、春天、慷慨、富饶，介于冷暖两种色彩的中间，属中间色，显得和睦、宁静、健全、安息。它与金黄、淡白配合，能产生优雅、舒适的气氛。

紫色表示灵性、高贵、仪式、神秘、转变、智慧、启发、残酷，是最具神秘感的色彩，能产生高贵、庄严、豪华的气氛。

灰色表示安全、可靠、智力、固定、谦逊、尊严、成熟、团体、保守、实际，具有中庸、平凡、温和、谦让、中立、忏悔的感受。

白色表示尊敬、纯净、神圣、简洁、清洁、和平、谦卑、精密、清白、青春，具有洁白、明快、纯真、清洁的感受。

黑色表示力量、精深、正式、优雅、财富、害怕、魔鬼、匿名、悲哀，具有庄重、寂静、悲哀、罪恶、绝望、灭亡等感受。

（2）服装搭配的一般规则

鲁迅先生曾经说过：“人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的好；横格子的，胖人穿上就把胖子更往两边裂着，更横宽了，胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。”^[8]除此之外，服装和肤色的反差也不能过大。皮肤白的人适合各类颜色；皮肤较黑的人，则不宜穿黑色类服装及其他一些色嫩的服装。

一般来说，服装的色彩搭配分为两大类，一类是协调色搭配，另一类是对比色搭配。

协调色搭配分为：

同类色搭配。指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，如：墨绿和浅绿，咖啡和米色等，显得柔和文雅。

近似色搭配。指两个比较接近的颜色相配，如：红色和橙黄色，黄色和草绿色等，效果比较强烈。

对比色搭配分为：

强烈色搭配。指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色效果强烈。

补色搭配。指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果，黑白搭配是永远的经典。

演讲时应充分参考以上的搭配规则。并且注意，演讲时不宜采用单色调配色，而应该在某一基色调基础上去求变化，但配色又不宜太杂，一般以不超过三种颜色为好。

演讲时的服饰配色还应参考演讲场地的具体环境而定，如场地灯光、环境布置、演讲主题等。在灯光下，所有的颜色都会罩上黄色色调，看起来更趋近于白色，颜色会“失真”。因此，若是在晚上进行演讲，应在灯光下选择配色。环境布置和演讲主题也会影响演讲的服装搭配，也就是说，服装搭配要与演讲内容一致，如果演讲的主题严肃，可穿西装、打领带，或是穿其他很规范、正统的服装；若演讲的主题轻松、活泼，则可考虑穿T恤、衬衣及其他款式的较活泼且色彩鲜艳的服装。

不管在哪种情形下，演讲者的服装搭配，都应该符合自己的体型和肤色特征，千万不要穿着太随便，或过分地去修饰。

（三）手势语言

手势语言是指通过手的动作、姿势表达信息、传递感情的非语言符号。在人类的社会活动中，手的运用可以说是最为频繁的了。在人际往来中，人们常常会做出各种手势来表达各种不同的含义，这就是手势语。手势都有一定的心理依据，法国心理学家格·吉毕什和莫·弗尔维尔格通过研究指出：“手势是人体中枢调节器官的某次调节动作过程的‘反映’，同时还是这次调节动作过程的‘外衣’。”手势表达着人的内在心理活动和思想感情。已有的研究统计表明，手势与表情结合，可以传导演讲信息的40％。法国艺术家罗丹说：“没有灵敏的手，最强烈的感情也是瘫痪的。”正因如此，几乎所有的演讲者都有自己独特的手势语言。

1.手势及运用标准

演讲中常会运用手指、手掌、拳头和手臂的动作变化，以此来表达演讲者的思想感情。手势运用有没有标准呢？对此问题，我国著名的演讲家李燕杰曾经说过^[9]：

手势运用的标准只有一个字——美。还是那句话，美的本质是人的本质力量对象化。一个低俗的人，想在演讲中出现高雅的手势，大概是不可能的。所以要想美，首先要提高自己的审美水平。

手势运用的标准大致来讲有四个方面：一是自然明了。手势由心而出，自然而然，但不能给人以勉强、生硬的印象。二是明快简练。演讲中，听众主要是听，不能因看废听。所以手势不能太繁杂，要简单、明快。三是和谐一致。手势与音调及情态等要和谐，动作要一致。四是个性突出。演讲是一种艺术，也是一种创作，任何创作都应有个性，演讲中手势的运用也要因人而异，不应一味仿效别人，要有个人风格。

2.手势活动的范围

人的手势大体在三个区间活动，即上区、中区和下区。手势活动的范围不同，所表达的含义也不一样。

肩部以上为上区手势，在这一带活动的手势表示的意义有：激昂慷慨、理想希望、喜悦祝贺等。如在激动时的挥舞拳头、号召鼓动时的向上伸直双手等。

肩部到腹部为中区手势，其表示的意义有：冷静、客观、肯定等，如在叙述事物和说明事理时，演讲者的手指、拳头的小幅度变化等。

腹部以下为下区手势，其显示的意义有：反对、憎恶、鄙夷等，如伸直手掌下劈或向下摇动等。

演讲者手势语的形成因人而异。一般来说，性别不同，手势有区别。男性的手势刚劲有力；女性的手势柔和细腻。不同年龄段的人，手势也不同。年长者的手势速度较慢、幅度较小、精细入微；年轻人的手势速度较快、幅度较大、富有气魄。就身材而言，身材高大的演讲者，可多做些中区和下区的手势，就是做上区的手势，也尽量不要超过头顶；身材矮小者，则应多做些上区的手势，使听众的视觉感提高一些。就性格而言，外向型性格的人，可多做些幅度较大、干净利索的动作；内向型性格的人，则应少用手势语，或用些节奏缓慢、动作轻柔的手势语。

3.手势活动的方向及幅度

手势活动的方向不同，表示的语言意义也完全不同。

手势向内、向上，表示肯定、赞同、号召、鼓励、希望和充满信心，是积极的手势；手势向外、向下，表示否定、拒绝、制止、终止、摒弃、冷漠，是消极的手势。

手势活动的幅度大小与演讲者的感情、语势有着很大的关系。感情强烈时，语势增高，手势幅度会跟着变大；而在常规叙事或心情平和时，语势平稳，手势的幅度变小。一般来说，演讲者大幅度的手势不宜过多，只能偶尔使用。手势活动的方向及幅度最终要根据演讲的内容和情感来设计考虑。

4.手势构成类型及意义

人的手指和手掌通过变化可构成各种不同的手形，即手势活动的形状。在手的动作中，手指和手掌是最敏锐、最灵活的部分，因而表意性最强，传达的语言信息最为丰富。演讲中，一些细微的思想和情感常常是通过各种手形而表现出来的。演讲中最常见的手形有：

（1）指法：用手指构成的不同形状，有拇指、食指、五指等几种变化。

拇指变化：大拇指上翘，表示友好、赞许；向鼻前翘，是称道自我；向前或向后翘，是夸奖别人。

食指：食指伸直，向上或向下指，表示一种强调；向前指，可指某人，也可针对某个话题，有时还带有一定的威胁性。

五指：五指相靠，构成两种形态：一是啄成一团，向内，表示反复强调重点。二是指尖不接触并向前，表明针对性。五指僵硬地弯曲，呈抓状，表示力图控制全场，吸引听众。

（2）掌法：指手掌运动的不同方向所构成的不同形状，有伸、劈、合等变化。

伸掌：五指合拢，手掌平伸。表示的意义有：掌心向上，表示征求意见；掌心向下，表示抑制和安定；掌心向前，表示回避；掌心向内，并向胸前缩拢或向外推，表示抚慰；掌心向上侧向外（摊开双手），表示希望理解。

劈掌：手掌挺直展开，用力劈下。表示果断、坚决、不容置疑。

合掌：双掌合拢，表明充满信心和有把握；高举表示祈求，高举并前后摇动，表示感谢。

除此，演讲中常用的掌法还有：双手（或单手）抚胸表示心愿、想法；以手击头表示痛苦等。

（3）拳法：指拳头运动构成的手势。分握、摆、举等几种形态。

握拳：表示激动、决心、力量、坚决等。

摆拳：拳头向上并摆动，表明不容怀疑。

举拳：手臂上扬，拳头上举，表明坚定不移。

在一项手掌与拳头运用的专项统计中，发现在整个手势里，手掌的运用约占70％～80％，用拳则为20％～30％。也就是说，在演讲中，手掌用得更多些，用拳较少。

演讲时运用手势有两个方面值得注意，一是手势不要太多且重复，当用则用，力求简练，并能辅助有声语言；二是手势运用要自然协调，既符合演讲内容的需要，符合听众的文化心理需要，又要符合演讲者的身份和性格特征。

因此，作为一名演讲者，既要注意培养和加强手势的表现力，又要适当控制手势，突出手势的个性。很多青年学生由于演讲临场经验不足，出现了一些不该有的手势和动作，如：在演讲台上用手指撕衣角、玩纽扣、挖鼻孔、挠脑袋、翘手指、摸麦克风、不停地卷动讲稿、习惯性摇晃身体、抖动腿部等；一些青年学生在设计演讲中的手势时，没找准地方，把手势和动作用在并不需要强调的词语上，结果适得其反，使演讲大为失色。这些都是要注意的问题。

怎么来设计演讲中的手势呢？专家认为：抓住“关键词语”，把手势和动作用在关键性的、需要特别强调的词语上。这样就等于把这些词语的信息量增加了一倍——在听觉信息之外又加上了视觉信息，从而起到画龙点睛的作用。

（四）风度

风度，是指通过人的言谈、举止、仪表所体现出来的稳定的个人风格与气度。风度虽然同样是从外部特征表现出来的，却是个人的精神气质、文化修养、心理素质诸因素的外化。

英国哲学家培根说过：“行为是心灵的外衣。”精神充实、情趣高尚的人，必然举止大方，行为端庄，谈吐高雅。两千多年前的孔子对这一点说得很具体，很精深，他说：“质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。”（《论语·雍也》）这里的“质”是指内在素质，“文”是指外在表现。意思是说：一个人若只注重内在素质而忽略外在表现，就会显得粗鲁和野蛮；若只注重外在表现而忽视内在素质，就会导致浮华和迂阔；只有文质兼备，即内在美与外在美，精神充实与外貌风采完美的统一，才称得上君子之风度。

风度非一朝一夕所能养成，但风度也不是渺不可及、不可琢磨的，它总是从个人具体的言谈、举止、仪表中以某种稳定的方式表现出来。作为一个演讲者，应该在内在的和外在的两个方面同时下工夫，才能具备一定的风度，而演讲的风度，直接影响着演讲的效果。

演讲注重表达个人的思想、感受，充满感情、个性，无论是有声语言还是无声语言都应发自肺腑，至情而生。因此其最高的境界便是“天然去雕饰”，只有这样，演讲才会感人，才会动人，并让人感受到演讲者的真心实意。

（五）其他视觉材料：道具语言

有人把演讲语言分为有声语言、态势语言和道具语言。道具语言，又称为审美刺激物，主要指现实中的一些实物，如挂图、地图、照片等。其作用主要有：直观、一目了然地传递语言信息；形象，可促使抽象语言具象化；可起到视觉聚焦作用。正是因为道具语言的这种功用性，所以实际上也可归属于无声语言的范畴之中。

在演讲中充分利用道具语言，可在一瞬间，调动听众的听觉和视觉并引起语言传输。听觉与视觉一旦相互结合，必然会起到互补互利的好作用。因此有经验的演讲家常常会很好地利用审美刺激物。

2005年9月23日，中国台湾知名学者、作家李敖在清华大学发表演讲，在演讲台上，他做出了一个令人无比惊异的动作——拿出布什当年在这里所作的演讲稿并当众撕毁。面对台下几百名清华师生，用充满激情的语调谈及了主题。李敖素以锋芒毕露、言词犀利、“嬉笑怒骂皆成文章”而著称，由于在演讲中使用了道具语言，产生了极大的演讲震撼力。

现代多媒体技术CAI（Computer Aided Instruction）的快速发展和运用，充实了无声语言的领域，更给人们在说话、声像材料和表演等诸方面提供了一个广阔的平台，CAI集文字、图形、图像、视频、动画等众多媒体信息于一体，为人们提供了一个丰富变化、生动友好、方便灵活的交互式人机界面。目前，用于多媒体制作的软件很多，如PowerPoint、方正奥思、洪图（Hong Tool）、青鸟师友（JBMT）、Authorware、几何画板、Action、Director、Dreamweaver、Flash、FrontPage、ToolBook、Visual Basic等，演讲者可以充分利用这些电子数字资源，在有限的演讲时间内，向听众展示出更好更多的实物信息。

需要提及的是，演讲中的道具语言使用虽很有必要，但一定要适度慎重，不要滥用。

总之，无声语言包罗的内容丰富多样，人们在长期的演讲实践中也探询到了很多富有规律性的东西，但万事万物不是一成不变的，随着社会的发展，生活的变化，科技的变革，无声语言的内容会更加充实。但不管怎样变化，演讲的语言都始终离不开一条基本的原则，那就是：演讲的“情”，发自内心而显现于外的感情，任何无声语言都是这种感情的自然结果。为此，我们援引西方演讲学家柯林斯在其《讲坛演说术》中的一段论述作为注解：“当你演说的时候，整个忘掉你要做的动作。把你的注意力集中到你要说的东西上，把你全身的热情和精神都放到思想的表现里。要热烈，要诚挚，要绝对地恳切。那些动作自然而然就带了出来。如果你内心的概念是异常强烈，你的拘束自然就被打破，你的形体也会和你的表情动作发生反响。你在实际演讲时，只思索你所要说的……让自然的趋势去选择动作。”当然，这个动作要选择得好，选择得适度，是离不开台下的功夫的。

【注释】

[1] 曾凡莹. 李燕杰演讲答问录300题. 北京：北京理工大学出版社，1995. 131

[2] 邵守义，谢盛圻，高振远. 演讲学教程. 北京：高等教育出版社，1993. 92-93

[3] 张颂. 朗读学. 长沙：湖南教育出版社，1983. 21

[4] 伍蠡甫. 现代西方文论选. 上海：上海译文出版社，1983. 33

[5] 约翰·哈斯灵. 演讲入门. 上海：上海人民出版社，1985. 170

[6] 林龙年，钱卓. “海马”神经元网络对情景记忆实时编码单元的鉴别. 美国科学院院报（Proceedings of the National Academy of Science），2005年（4）

[7] 《孟子·离娄下》

[8] 鲁迅博物馆编. 鲁迅回忆录（第二集）. 北京：北京出版社，1999. 258

[9] 曾凡莹. 李燕杰演讲答问录300题. 北京：北京理工大学出版社，1995. 141～142