委婉风趣，曲径通幽

四、委婉风趣，曲径通幽

同一个道理，在不同情况下，可以有不同的表达方式。一般来讲，直径近，曲路远。然而，有时候人们常避直就曲，采取“以迂为直”的谋略。诚如英国军事理论家哈利所说：“在战略上，那漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。”这种谋略，在演讲中也常运用。明明目标在东而先向西选取一种“抵触情绪”最弱的方式，打开说服的“突破口”，避其锋芒，迂回诱导。比如，直接讲“天才是在民众中产生的，没有民众就没有天才”，可以讲得理直气壮，也可以讲得委婉风趣。请听鲁迅先生在《未有天才之前》的演讲中是怎样讲的：

有一回，拿破仑过阿尔卑斯山，说：“我比阿尔卑斯山还要高！”这何等英伟，然而不要忘记他后面跟着许多兵；倘若没有兵，那只有被山那面的敌人捉住或者赶回，他的举动、言语，若离了英雄的界线，要归入疯子一类了。所以，我想，在要求天才的产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。⁽²⁹⁾

他借用一个比喻，不仅从正面说明了民众是天才产生的基础，而且从反面说明天才离开了民众，就要“归入疯子一类”。这种批评，委婉风趣，很有说服力。

从某种意义上讲，借用比喻来说明道理，本身就是一种迂回手法，曲径通幽。刘勰说：“喻巧而理至。”新奇而含义深刻的比喻，就像寓言一样，意在言外，引人深思。这类例子很多，这里就不一一赘述了。

其实，人们惯常使用的“归谬法”，也可以说是一种以迂为直的手段。想指出对方的错误，不妨先假定对方错误的论题是正确的，然后顺着这个论题引申，推导出更为荒谬的结论，让人一看就明白，毋庸置疑。例如，谚语“如果有胡子就算学识渊博，那样山羊也可以上讲台了”，显然，山羊不能上讲台。可见以胡子来判断学识水平是荒谬的。据说楚庄王特别喜欢养马，有匹马因过肥而死了，楚庄王要以“大夫”的葬礼为该马办丧事。大臣们纷纷劝阻，楚王不依，并声称“谁敢再劝，杀他的头！”于是谁也不敢开口了。优孟得知此事后，闯入王宫，仰天大哭。楚庄王惊诧不已：“优孟，你为何哭得这样悲伤？”优孟说：“大王心爱的马死了，用‘大夫’的葬礼太不够排场了，应该用国君的葬礼。用玉石做棺，以佳木为椁，让各国使节都来送葬，给它造一个富丽堂皇的祠堂。用金牛金羊祭祀，封它最高的封号。”优孟见楚王疑惑不解，便接着说：“这样，人们就都知道了，大王把马看得比任何人都高贵万倍。”楚庄王听出话里有话，问道：“难道我的过错有这么严重，我该怎么办好呢？”优孟笑道：“依我说，用铜锅做棺椁，使炉灶做棺套，用葱姜上供，给它穿上火做的袍子，埋进人肚里，这是最好的葬礼。”⁽³⁰⁾聪明的优孟，正是巧用了“归谬法”。他开始虚张声势，为死马大哭，撩人眼目，绕着弯子进入正题，然后一步一步引申到了荒唐不过的境地，终于让楚庄王醒悟，应允了把死马烹食。试想，如果优孟一开始直接批评庄王的错误，恐怕早就“人头落地”，还谈得上烹马而食吗？

演讲策略还有很多，诸如抑扬并举、波澜起伏、转折灵动、巧妙穿插、气势夺人、绵里藏针等等。总之，要因时、因地、因人而异，不可机械套用。