如何进行资源的整合

七、如何进行资源的整合？

华谊兄弟传媒集团的“公司管理不是单一从电影去做的管理。”

华谊兄弟传媒集团旗下已经有这么多家公司，那么这些公司之间的关系是怎样的？或者说，如何处理好这些公司之间的关系，使公司之间形成集团合力的？

王中军先生说，他觉得最重要的就是利润最大化的问题，直率地说，公司的目标就是利润最大化。他的电影公司拍每一部电影，觉得有一家广告公司会对拍电影有很大的帮助，所以公司要求在做剧本的期间就应该跟广告公司进行配合。广告公司在这里面会给电影公司带来多大的收入，起码解决了一个部分收入的问题，同时电影公司的每一部电影又帮助广告公司多了一个广告媒体。在基本的意义上说，华谊兄弟旗下的各个公司之间就是这么一个相互合作的关系。

华谊兄弟广告公司的盈利确实是以电影为主，以电影产品为主要载体，在发展中再开辟其他的行业，这应该是没问题的。

西影华谊发行公司也是主要靠华谊兄弟集团自己的戏来支持，来锻炼这支发行团队。这个发行团队原来是一个国有公司，是西安电影制片厂的股份发行公司。被华谊收购过来以后，在国有公司和民营公司之间的经营思路还是不太一样的，正好用华谊公司的几部大戏来锻炼这个发行团队，锤炼市场经验。通过这两三年的锻炼，它也已经是一个蛮不错的公司。

华谊兄弟的各公司之间基本上就是这么一个整合关系。

至于整合社会资源，则在上面谈到的私募资金，实际上就是非常重要的手段。除此以外，就是收购公司、吸收好导演、吸收好的制片人等各种手段。

王中军先生认为他们2004年为什么能够很轻松地收购一家音乐公司？那也是因为他们电影的影响力、号召力大，品牌强。收购别的公司，最大的优势就是看你可不可以居高临下，对方认识到你有优势，才能吸引他们来你这儿。2004年华谊收购的一家音乐公司叫战国音乐，2005年上半年收购了四川的天音传媒。这两次成功的收购都和“华谊兄弟”这四个字有很大关系。华谊跟这些公司谈判的时候，起码需要让对方感到整合他们，会对他们的未来发展有好处。

至于好处是什么样、好处是多大，那在于双方谈判期间对原来股东有什么样的好处、未来是什么样子的一种艰难妥协。王中军先生在谈判中最希望表达的是：一个事业不可能是由一个人来做的，合在一起这个事业才能做得更大。

2005年下半年华谊兄弟希望再次谈得一家电视剧制作公司，希望能再次合进来一家电视剧公司，这样旗下就有两家专门的电视剧公司，使电视剧制作团队的力量更大一些。这样，一年完成300集电视剧的压力分摊给两三个制作公司，而不是由华谊兄弟影视公司一家直接去做。直接由一家华谊影视公司去一年做300集的风险是蛮大的，如果放到三个制作公司去做，每一个制作公司只有一百集的任务之后，这样完成的质量会更精致，且盈利能力会更强。

300集任务分担到3家公司以后，对集团来说还是一样的，还是做了300集，所以这是华谊的一个简单的并购模式构想，但成不成功，还在于看不同的机会和谈判的结果。

王先生还专门谈到收购上面说的四川天音传媒一事，他为此感到非常自豪。四川天音传媒合过来后，拍了第一部戏，这第一部戏马上要关机了，叫《湘西往事》。王先生看到他们给公司的报告写得非常好，新的总经理是个四川人，王先生非常喜欢这个很职业的人。其实原来这个人并不职业，他只是一个文化人，学中文的，很喜欢文学，做过的剧本有《尘埃落定》、《王保长传奇》，都很文化，都带着西部文化，而华谊刚好就看中这个。通过半年多来天音传媒给华谊每个月写的报告的层次感，华谊发现这是一个非常好的管理者。这个公司在2005年10月初还会拍第二部戏《我在天堂等你》。看来这家公司一年可以拍100集戏，有能力，而且拍的都是精品。

这样对华谊收购下一个公司也带来很大的信心。那下一步再收购一家公司的时候，还是会以这个经验和方式来运作。

当然为了完成电视剧的任务，不一定只是收购制作公司，华谊兄弟认识到其实也可以走和冯小刚合作的道路，吸收好导演。像黄磊是拍电视剧的专职导演，到公司已经拍了《夜半歌声》等，正在筹备《白玫瑰，红玫瑰》。这位导演的特点也非常明显：他是那种文人气质的文艺电视剧导演。这就是在收购公司的同时，也可以吸收个体人才资源。

收购公司是一种模式，吸收一些好的导演又是一种模式。另外，还可以再发现一个模式：吸收好制片人。比如张纪中，其实他在中国电视剧领域很独特，既不是编剧，也不是一个文化人，也不是导演出身，他为什么是这么强势的一个制片人？张纪中这样有实力的独立制片人，如果华谊兄弟把他吸收进来，这就是吸收好制片人的模式。王先生说，他常常想的就是这些事。在跟张纪中谈的是他的利益是什么，他在公司是什么角色，他的任务是什么。

如果把张纪中吸引进华谊兄弟，华谊无疑又抢了一个人才。