引而不发，随声附和

三、引而不发，随声附和

谈话者和汽车司机一样，必须随时留意红绿灯。红绿灯一方面是听众的反应，一方面可能是自己的厌烦、急躁不安及挫败等不良情绪。

（一）要善于让对方谈论自己

让对方谈论自己的高超之处在于启发、诱导对方讲话。如果能够激发起对方的谈话兴趣，并使之持续下去，那么对方就会对你更热心，更易于接受你的观点。谈话时要明确通过交谈想得到什么，是想表现和炫耀自己，还是与别人友好交往。如果是后者，就要把机会让给对方，那样你会得到更多的东西。在这方面，记者与被采访人的谈话体现得最充分。记者采访时一般是先提问，有时只一两句话，就引发被采访人谈论自己。

一次，记者采访杂交水稻之父袁隆平。记者问：“您这一生希望有多少资产？”袁隆平说：“一个小棚子，下面一口小猪，足矣。”他的回答有些让人不解。袁隆平解释说：“这是个‘家’字嘛。这个棚子就是上面的宝盖头，下面这个‘豕’，古代讲不就是猪吗？”记者恍然大悟。他接着说：“有一首歌就是这样唱的，我想有个家，一个不大的地方……这是对的，家再大你也只能睡一张床，资产再多你每天也只能吃三顿饭，对不对？我对钱这个东西看得很淡，够用就行。”

（二）掌握谈论自己的时机

谈论自己的恰当时机是当你受到邀请或有人要求你讲自己的时候。当有人确实对你提出邀请让你谈论自己时，就不要守口如瓶。但要记住，谈论自己不要过多，回答了对方提出的问题以后，要把谈话的中心再集中到对方身上。

（三）学会多说“我也”

从心理学上讲，人都有被认同的需要。当对方告诉你一些事情，如果你能认同，就会与对方形成一种感情的亲近与融合。如果对方说：“我非常喜欢这个城市。”你最好回答：“我也是。”如果对方说：“我是北京人。”你最好说：“我出差到过那里，真是一座美丽的现代化都市。”

（四）学会倾听，切忌随便插嘴

打断别人的话语是最无礼的举动，因此，交谈时要注意以下几点：

（1）勿以不相关的问题打断别人的谈话；

（2）勿以无关的言论打断别人的谈话；

（3）勿以替别人说话而打断别人的谈话；

（4）勿以帮别人说事而打断别人的谈话；

（5）勿争辩不必要的细节而打断别人的谈话。