不辩胜万辩

◆不辩胜万辩

当地时间2008年10月12日，美国民主党候选人奥巴马前往俄亥俄州，并在托莱多市的一个工薪阶层社区挨家挨户造访居民，为即将到来的大选造势。

俄亥俄州属于中立州，在历次总统选举中的红蓝拉锯战中摇摆不定。但是其拥有的20张选票，对共和党和民主党来说，都是不能放弃的宝贵资源。所以两党的拉票战格外激烈。

当天在持续了五十分钟的拉票秀中，奥巴马卷起袖子，挨家挨户敲开居民的家门，与居民握手寒暄并回答问题。奥巴马劝说居民要积极投票，不要弃选，并鼓励居民尽早投票。俄亥俄州的选举制度比较特殊，允许居民提前投票。

在奥巴马走访的过程中，一位26岁的共和党选民在门前草地上竖起了麦凯恩的画像，想要“引诱”奥巴马前来辩论一番。但是令他失望的是，奥巴马看到麦凯恩画像，就直接越过他家造访下家了。

其他的一些受访民众表达了对经济危机的担忧，奥巴马则用其三寸不烂之舌说服民众，民主党有能力摆脱经济危机，从而赢得大多数选票。

口才指点：如何做到“不辩”？

上例中奥巴马以沉默的方式表示了应对反对者最大的漠视，达到了以不辩取胜的目的。其实，沉默是对辩者不善举动的最好方法，但是辩论场上所谓的“不辩”并非是要辩者真的不说话，而是要求能做到驾驭现场，赢得支持，从而达到以“不辩”取胜。最有效的方法是将自己的辩论速度放慢，以下“以慢制胜”的方式或许能给你以做到“不辩”的帮助。

1.适时待机 后发制人

俗话说：“欲速则不达。”在时机不成熟时仓促行事，往往达不到目的。论辩也是如此，“慢”在一定条件下也是必须的。“以慢制胜”法实际上是论辩中的缓兵之计，缓兵之计是延缓对方进兵的谋略。当论辩局势不宜速战速决，或时机尚不成熟时，应避免针尖对麦芒式的直接交锋，而应拖延时间等待战机的到来。一旦时机成熟，就可后发制人，战胜论敌。

2.以慢施谋 以柔克强

“以慢制胜”法适用于以劣势对优势、以弱小对强大的论辩局势。它是弱小的一方为了战胜貌似强大的一方而采取的一种谋略手段。“慢”中有计谋，缓动要巧妙。这里的“慢”并非反应迟钝、不擅言辞的同义语，而是大智若愚、大辩若讷的雄辩家定计施谋的法宝之一。

3.以慢制怒 以冷对热

“慢”在论辩中还是一种很好的“制怒”之术。论辩中唇枪舌剑，自控力较差的人很容易激动。在这种情况下，要说服过分激动的人，宜用慢动作、慢语调来应付。以慢制怒，以冷对热，才能使其“降温减压”。只有对方心平气和了，你讲的道理他才能顺利接受。

总之，论辩中的“快”与“慢”也是一种对立统一的辩证关系。兵贵神速，“快”当然好。可是，有时“慢”也有“慢”的妙处。“慢”可待机，“慢”可施谋，“慢”可制怒。“慢”是一种韧性的战术，“慢”是一场持久战，“慢”是舌战中的缓兵之计。缓动慢进花的时间虽长，绕的弯子虽大，然而在许多时候，它却往往是取得胜利的捷径。