金质名片之中国礼品城

第三节　金质名片之中国礼品城

“中国礼品城”简介:

仪邦集团下属的温州礼品城坐落于苍南县龙港镇，现集聚了2500多家礼品经营户和企业直销窗口，主要经营政务礼品、商务礼品、庆典礼品、收藏礼品、休闲用品、装饰礼品、台挂历、印刷材料等，涵盖三十五大类，约二十万个品种，是国内规模最大、设施最齐、品种最全、辐射最强，集休闲、娱乐、旅游、购物、会展于一体的礼品集散中心，成为全国重要的礼品生产和贸易的重要特色区域。由于温州礼品城的红火经营及其对社会产生的深远印象，2003年9月，中国轻工业联合会授予龙港镇“中国礼品城”称号。

中国礼品城

礼品之乡，源远流长

苍南礼品业发展历史悠久。早在明清时期就有手工业生产各种纺织品和民间雕塑工艺品的传统，主要生产纺织筒布、毛巾、围巾、手帕、手套与漆器、木雕、石雕、剪纸、刺绣、泥塑、烟花爆竹等工艺品。在新中国建立前后，作坊式手工生产礼品已初具规模。那时的草竹藤编、针纺织、小五金、贝雕、石雕、大花被子、明矾塑等工艺礼品产销到福建、江西、安徽、上海、江苏等外省市和温州、台州、宁波等省内各有关县市，部分出口到国外，年销售额达几百万元，被誉为“礼品之乡”，在省内外有一定影响力和辐射力。^[5]

正是这样一片充满灵性的土壤，孕育出了后来誉满中华的“中国礼品城”，成为了温州地区块状经济的一个有代表性的缩影。

勇抓机遇，复兴产业

20世纪90年代中后期，随着礼品市场的需求不断扩大，许多投资者开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般开始大量涌进苍南涌现龙港。礼品产业已经发展成为温州地区新兴的产业。龙港镇凭借有上万人在全国各地从事礼品销售，年销售额达50多亿元，带动了这一新兴行业的兴起。

温州礼品城的董事长兼总裁应仲树从一个小小的“白天做老板，晚上睡地板”的推销员开始，在全国各地凭着走尽千山万水，历尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语的“四千”精神，把全国各地关于礼品需求的信息带到苍南，再把苍南的产品向全国各地进行推销。1998年，应仲树在政府的大力扶持下，在原始积累的基础上在龙港征地200亩，首期建设用地90亩，建筑面积6.7万平方米，投资从7900万元增加到2.8亿元，打造全国最大的礼品市场。

妥善经营，荣获称号

2001年11月6日，温州礼品城正式挂牌成立。为扩大社会影响力，礼品城采取网络销售、举办展会等现代服务业的发展模式，创办电子商务平台、设立宾馆、娱乐场所、银行网点等配套设施，连续举办七届国际性礼品展览会，成为空前的创举。

温州礼品城的建成，以商兴县、以商促工，大力促进市场化、民营化、工业化、城市化良性互动，加快了礼品产业的集聚和发展。对于温州礼品城的发展，仪邦集团的总体目标是将其建设为“五个中心”，即:产品集散中心、礼品展销中心、行业管理中心、技术开发中心、文化研究中心。

随着以温州礼品城为代表的龙港镇礼品行业的蓬勃发展，“礼品之乡”的美名在国内外声名远扬，龙港礼品行业的影响力也与日俱增。2003年9月，苍南县礼品行业被授予“中国礼品城”荣誉称号。至此龙港镇礼品行业的发展正是进入一个新的阶段，而这其中温州礼品城功不可没。

继往开来，更创佳绩

自2001年温州礼品城一期建成开业至今已然成为国内目前最大的室内礼品交易市场，礼品城在经过一、二期投资23亿元后，已经从原来的占地90亩发展到占地400亩，建筑面积32万平方米，分为14个交易区；从500多个店面发展到了现在的4800多个店面，入驻企业2500多家，从业人员近15000人；年交易额从2001年的10亿元发展到超过180亿元。主要经营政务礼品、商务礼品、庆典礼品、收藏礼品、装饰礼品、休闲用品、皮具箱包、台挂历、印刷包装材料等，涵盖三十五大类约二十万个品种。2003年被中国轻工联合会授予“中国礼品城”；2006年，又被中国商业联合会授予“中国印刷材料交易中心”、“中国台挂历集散中心”等国字号金名片，是“浙江省三星级文明规范市场”、“中国五星级商品交易市场”、“2009年度中国竞争力百强市场”、“2010年度苍南重点商贸服务企业”、“2010年度温州市首批‘特色旅游消费场所’”等荣誉称号。

温州礼品城建成后，集聚了产业上游2500多家企业，从业人员达15000多人，形成了年产值近200亿元的礼品产业群，带动了印刷、包装等相关产业的发展，迅速形成了以温州礼品城为中心的礼品特色产业集聚，使苍南礼品行业进入了一个崭新的历史发展阶段。

说利道弊，总结经验

2003年9月中国轻工业联合会授予龙港镇“中国礼品城”荣誉称号后，苍南礼品业步入了一个崭新的发展阶段。八年来，苍南礼品业不论是在经营创新、管理创新、品牌打造、市场培育、人才培养和开发、特色基地建设等等方面都有了长足的进步，并取得了积极的成效。主要呈现出以下几个特点和优势:

1.基础设施建设加快，区位优势明显。苍南地处浙闽两省的交界处，位居长三角、珠三角、台闽经济区的交会处，市场周边的水陆空交通十分方便，境内陆路交通十分发达，104国道线和甬台温高速公路贯穿全境，并在龙港设有出入口；在建的福（州）温（州）铁路和甬台温铁路经过龙港；即将动工的甬台温高速公路复线工程在龙港设2个出入口；龙港东临东海，距台湾基隆港180海里，拥有5000吨级码头3个，海运交通四通八达。距温州永强机场55公里，从龙港到机场仅半个小时路程。同时，随着温州滨海大道苍南段的启动建设以及龙港作为鳌江流域区域中心城市的规划实施，区位优势更为突出，将成为一方投资热土及礼品业主要生产加工经营基地。龙港是“中国第一农民城”，又是“中国印刷城”，在国内外有一定的知名度，这有利于龙港礼品业市场的拓展。

2.块状经济特征显著，支柱产业优势明显。经过近几年的发展，苍南礼品业规模不断扩大。形成了礼品印刷包装、台挂历广告商务礼品、文体用品、工艺品、腈纶毛毯、工艺地毯礼品和被服服装服饰礼品、各类皮具礼品、精制食品礼品等生产基地，并朝集约化、规范化、科技化、现代化的礼品销售、加工集聚区方向发展。生产涵盖印刷类、皮革类、电子类、家电类、五金类等各个大系，产品产销遍及全国各地。尤其是以印刷为基础的包装物等礼品产值占全国三分之一。礼品业的发展有坚强的产业依托，目前龙港有成型印刷企业400多家，塑料加工企业70多家，台挂历企业50多家。印刷业已成为全国三大印刷基地之一，充分体现了礼品行业作为块状经济的聚集性。另外还有许多与礼品业相关的企业，这无疑为苍南礼品业的发展提供了得天独厚的优势。近年来，苍南还加大投入，建设礼品标准工业园区，扶持中小礼品企业的发展。这些项目的建成，将大力促进苍南经济结构调整和产业升级，对提升苍南工业经济整体竞争力和加快城市化进程具有重要的推动作用。

3.自主研发水平提高，礼品业品牌优势明显。随着市场经济竞争激烈化，礼品作为新兴的行业已经开始趋向专业化、信息化发展。苍南礼品企业自主研发的约一百多家，主要开发的产品有:工艺礼品、床上用品、钥匙扣、促销赠送手表、啤酒开瓶器、伞类、台历月历、笔类等。其中如新奥礼品有限公司的“新奥系列”电磁炉；宇宙家纺有限公司“家之梦”系列产品；万顺礼品有限公司的“笔类”；中国盛宇集团的“床上用品”；心迪礼品公司研发的“工艺礼品”如广告扇、餐巾筒、台卡等；还有温州帅帅礼品有限公司的台座、地球仪、金属制品等。以上这些企业都是自主研发、生产、销售。这说明苍南礼品业在经过几年的发展之后已经走上了可以同国内外大企业相竞争的行列。在政府的扶持下，这几年礼品业的迅速发展已经得到了广大业内人士的认可，同时苍南礼品企业已经有具备这个条件和能力可以站在国际市场中分一杯羹。

4.生产成本低，劳动力资源优势明显。龙港礼品业已形成了从原材料供应到礼品销售网络相互配套的高效协作的社会化大生产体系，礼品企业所需求的原材料如木、竹、皮、铁、铜、铝合金、塑料、纸张、油墨、不干胶材料等在龙港一应俱全，可直接购买到，且价格比较便宜。在生产加工过程中，利用本地农村富余劳动力，以分散在家庭作坊加工与集中在企业生产加工相结合方式，使产品劳动力成本大大降低，同时，产品周转速度也比较快，一种产品从开发到生产加工，一般只需几个月，有的甚至十几天，这样就大大降低前期投资成本，形成了龙港礼品业低成本生产体系。

5.销售网络遍布全国，市场优势明显。苍南礼品行业既有一定的产业基础，又有一定的销售网络；既有传统经营的历史，又有现代营销的条件，逐步形成产供销一条龙配套服务的产销模式。这种灵活的经营理念，现代的经营手段，不断改变着经营策略，把握着变幻的市场商机，为苍南礼品业走向全国、走向世界，培育得天独厚的优势。龙港人民素以吃苦耐劳、善于闯天下打市场而著称，礼品销售网络遍布全国各地。他们以龙港为生产加工基地，在全国各大中城市设立销售窗口，面向全国各地推销礼品，如在广州中港皮具城内经营皮具礼品的1000余家温籍经营户中，就有600余家是来自龙港及周边地区的人；在广州机场路台挂历市场200余个摊位中，龙港和金乡人就占摊位70余个；在桂林市区经营礼品业务的相当部分为温州人，其中大部分为龙港及周边地区人。他们充当了龙港与全国各地的桥梁和纽带，为龙港及周边地区带来源源不断的礼品信息，也给全国各地输送了物美价廉的礼品，赢得了各地客商的青睐。随着互联网电子商务在我国不断的发展，礼品企业为提高自己的竞争优势，已经开始走专业化和独特的发展道路，信息化也成为礼品企业发展壮大的新途径。

6.温州礼品城名声远扬，“桥头堡”带动优势明显。温州礼品城的建成营业，使龙港礼品行业进入一个崭新的历史发展阶段。目前在温州礼品城主要经营品种大部分属商务礼品、政务礼品。包括办公文具、铜质工艺、水晶礼品、皮具工艺、珠宝礼品、家庭用品、月台历用品、发奖用品和宣传用品等35个大类5万余品种，从业人员15000多人，他们以温州礼品城为经营平台，把礼品推销到全国各地，并打入国际市场，同时也把国内外最新的礼品信息反馈到礼品城中来，为龙港礼品行业发展起到桥头堡作用。温州礼品城自2001年建成投入营运以来，迅速集聚了周边乡镇2500余家企业，形成年产值180亿元的礼品产业群，带动了印刷等相关产业的发展。温州礼品城的迅速崛起，引起了国内外有识之士的高度关注。党中央、国务院及有关部委和省、市领导纷纷慕名而来，五年来共接待各级领导和外商万余人次。近年来，温州礼品城不断加强市场软、硬件建设，市场管理、党建等工作上了一个新的台阶，2003年被授予“浙江省三星级文明规范市场”，2006被全国商业联合会授予“全国五星级商品交易市场”，同时，董事长应仲树被授予“全国诚信企业家”。

7.行业管理逐步规范化，政策管理优势明显。近年来，苍南县委、县政府十分重视礼品业的健康发展，县科技局专门成立了苍南县专利代办处，并长期与浙江大学紧密协作，建立苍南浙大博士后基地，为企业的产品开发和技术创新提供必要的支持，并鼓励和引导企业运用新技术、新材料、新工艺开发新产品，打造培育自己的品牌。与此同时，苍南还把礼品行业作为重点扶持的工业支柱来抓，从政策上给予倾斜扶持，并规划建设了礼品工业园区，为礼品生产企业解决项目发展用地、资金等问题。加大知识产权保护力度，制定了《苍南县专利产品奖励实施办法》。成立了苍南县礼品行业协会，加强了行业自律和规范管理，防止企业出现抄袭仿冒、竞相削价等不良行为，保证行业正常的生产经营秩序，使苍南礼品业步入良性发展的轨道。

苍南礼品业经过几年的发展，已经逐步趋向于专业化、信息化发展，影响力也逐渐扩大，但苍南礼品行业还存以下几方面制约因素:企业“低、小、散”现象较为普遍；产品科技含量低，产业层次低；人才、资金缺乏；政府部门缺乏统一规划、引导。具体表现如下:

1.企业“低、小、散”现象较为普遍。通过这几年的发展，礼品生产企业已经比较成型，但与广东、深圳、上海等地礼品生产企业相比，苍南礼品生产上规模的大企业不多。据了解，龙港镇礼品生产经营企业除少数印刷企业有一定规模外，绝大多数是家庭式和作坊式的个私小企业，“档次低、规模小、经营分散”的问题较为普遍。在激烈市场竞争中企业弱点、矛盾日益显现，企业和产品整体竞争力不强，企业难以上规模，产品难以上档次。

2.产品科技含量低，产业层次低。从礼品业发展环境和发展过程看，礼品大多集中在劳动密集型的产业上，如工艺礼品行业、商务办公宣传用品行业等。同时，这些礼品有一个共同的特点:轻巧、制作简单。这些因素刚好符合了善于走南闯北、勤劳聪明的苍南人生产经营礼品，以致形成了技术含量低、档次低为主要特征的礼品行业。

3.人才、资金缺乏。限于礼品业生产厂家规模小和社会上的偏见，一般来说，这类企业很难从银行得到贷款。即使能得到，也是杯水车薪。同时，由于部份业主认识上的偏差，安于“小打小闹”，因此，企业总是“长不大”，造成人才和资金严重缺乏。礼品是一个比较注重创意和追求前卫的产业，特别要追求产品具有精湛的技术和深厚的文化内涵，而龙港礼品业缺少的就是能设计精湛、个性礼品的研发人才。所以，除了温州礼品城区域品牌的知名度大外，终端产品的品牌在国内知名度还不是很高。

4.政府部门缺乏统一规划、引导。一直以来，由于认识上的原因，礼品业基本上处在“自生自灭”的状况，缺乏部门为它排忧解难，缺乏科学规划，缺乏规范化管理。因此，假冒伪劣产品及无序竞争现象时有发生。

深谋远虑，永载辉煌

毋庸置疑，温州礼品城正处在历史的路口。如何进一步做大做强礼品产业基地，促进产业集聚和升级？如何进一步调整礼品行业结构，提高产品科技含量和附加值？如何进一步创新营销方式，提升礼品市场竞争力？如何进一步加强温州礼品城的管理，充分发挥全国礼品流通的桥头堡作用？如何进一步加快政府职能转变，改善礼品业投资发展环境？这些都是急待解决的问题。

按照科学发展观的要求，要正视存在的各种问题，特别是着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念、工作方法和“瓶颈制约”，千方百计提升品牌，千方百计拓展市场，千方百计自主创新，千方百计改善管理，按照“管理有章、教育有方、训练有素、竞赛有序、保障有力”的工作目标，不断巩固和提升“全国五星级商品交易市场”创建成果，精心打造“中国礼品城”区域品牌。达到以上目标，温州礼品城需要注意如下几点:

1.开启礼品新思维，用“小礼品”占领“大市场”

中国是礼仪之邦，礼尚往来是中华民族的传统美德；随着经济活动和社会交往的日益增多，礼品的地位作用更加突出；民族特色和区域品牌是礼品业发展的不竭动力，“愈有地方性，则愈有世界性”；礼品市场潜力巨大，商机无限，“抬脚就是生意，上去才有发展”。要不断用“小礼品、大产业”、“小礼品、大流通”、“小礼品、大市场”的观念，把广大部群众武装起来，真正把礼品业作为苍南经济发展的一个支柱产业、优势产业和新的经济增长点，发动全社会为苍南礼品业发展出谋划策，为苍南礼品业发展摇旗呐喊，为苍南礼品业发展鸣锣开道，为苍南礼品业发展贡献才智。

全球金融危机给我国经济带来了严重冲击。仪邦集团主要通过“传递信息，提振信心”，通过“主动服务，优化环境”，通过“扩容增量，增强后劲”，通过“群策群力，打造品牌”，在困难中坚定信心，在挑战中把握机遇，在逆境中谋求崛起，在转型中确保稳定。一是加大了招商力度。使租金到期的经营户续租或转租，尽最大可能使所有店铺开满，发挥现有店铺资源作用。二是开辟了市场新区。继“中国台挂历交易中心”落成开业、全部爆满后，占地40100平方米的“中国印刷材料交易中心”市场试营业，成了温州礼品城一道新的市场风景线。三是加强了配套建设。占地140.3亩的“中国龙港礼品工业园”一期工程全部竣工，建筑面积180000平方米，7米高的仓储区，都是标准化厂房，对外招租、供不应求。所有这些为新一轮可持续发展提供了物质基础，特别是针对一大批礼品生产企业因资金实力不足，但又急于扩大生产规模的实际，可以解决100多家企业入驻，吸纳劳动力2000人，新增产值30亿元，工业园的建设，为加快推进龙港打造温台沿海产业带的规划目标，做大做强礼品主导产业发挥积极的作用。

2.发挥“五大优势”、建立“五个中心”

一是要充分发挥温州礼品城地理优势，利用周边地区礼品生产企业多的优势，努力把温州礼品城办成全国最具影响的“礼品集散中心”。

二是要充分发挥温州礼品城展销平台优势，特别是全国各地以及苍南礼品生产企业和礼品商在此设立窗口的优势，努力把温州礼品城办成全国最具影响的“礼品展销中心”。

三是要充分发挥温州礼品城作为全国首家最大的室内礼品交易市场礼品包容量大、品种多的优势，通过全国各地苍南人跑天下的机会，收集古今中外礼品，结合对“中国礼仪之邦”礼品文化的研究，努力把温州礼品城办成全国最具影响的“样品陈列中心”。

四是要充分发挥温州礼品城现有科研技术人才的作用，大力聘请和引进高科技人才和各类实用人才，建立“礼品产品开发设计研究所”，努力把温州礼品准备城办成全国最具影响的“科研开发中心”。

五是要充分发挥温州礼品城作为周边地区礼品行业“龙头”、“老大”位置联系广、信息多、关系密切的优势，努力把温州礼品城办成全国最具影响的“行业管理和服务中心”。

3.加强“十大基地”建设，实施“五个一批”计划

突出区域优势，打响“苍南制造”区域品牌，形成全国性的礼品生产中心，应该是加快苍南礼品业发展的主攻方向。

重点要抓好以下“十大基地”建设。一是加强礼品包装生产加工基地建设。二是加快金乡台挂历礼品生产加工基地建设。三是加大金属制品为主的纪念品、收藏品礼品生产加工基地建设力度。四是做大做强笔记本、文具类政务礼品赠送礼品生产加工基地。五是做大做强箱包礼品生产加工基地。六是壮大提升纺织业为基础的纺织礼品生产加工基地。七是开发形成具有苍南文化特色的民间工艺品礼品生产加工基地。八是建设高标准的精制食品礼品生产加工基地。九是建设苍南名特优稀土特产礼品生产加工基地。十是争取建成一个以电子、手表礼品为主的高科技礼品生产加工基地。

认真实施“五个一批”计划。这就是:改造提升一批传统礼品生产基地，整合扶持一批新兴礼品生产基地，壮大发展一批为礼品生产配套的礼品包装企业和各种服务型企业，抢救和推出一批以民间艺术品为特色的礼品生产基地，引进培育一批高科技礼品生产基地。

4.抓好“三大板块”，实施“六大战略”

以打造名副其实的“中国礼品城”区域品牌为目标，着力抓好温州礼品城专业市场、礼品产业基地、会展经济和礼品销售网络三大板块建设，认真实施“企业自强、行业推进、名牌导向、技术支撑、依法治质、市场拓展”六大战略，优化发展环境，规范市场秩序，保障市场举办者、经营者和消费者的合法权益，促进温州礼品城文化产业快速、持续、健康发展。

礼品业是个劳动密集型企业，要想方设法引进礼品类设计人才，不断进行技术创新。加大科技投入，提高礼品质量，开发新型礼品，注重知识产权保护。

大力发展会展经济。因为会展经济是“三产”中的一个亮点，也是生产和流通的重要连接点，一个成功的品牌会展，不仅可以向商家和广大消费者推荐名优特新产品，而且能引导各地区、行业、企业以市场为导向，提高科学含量，促进产品升级，加速结构调整，扩大有效供给。

加强自身建设和管理。要根据礼品商品的种类、性能进行合理分类，科学划区规划布点摆摊，使客户进入市场对礼品商品位置一目了然。对进入温州礼品城的企业要防止产生小本经营、小打小闹、暴利心理的商家大忌，而毁了整个温州礼品城。加大对假冒伪劣产品打击力度，保护企业对礼品开发设计知识产权，使外地企业的礼品敢于进入温州礼品城。^[6]

要充分挖掘苍南人善于经营的聪明才智，联合金乡台挂历商贸城、钱库箱包市场，利用广州的台挂历市场、深圳天一公司等大型经销公司作为苍南礼品产业的销售窗口，与桂林等旅游城市结对进入旅游纪念品市场。温州礼品城要加快制定进入礼品城产业标准和行规行约，塑造自身的品牌。

充分发挥礼品行业协会中介组织的作用，承担政府下放给行业协会的一些职能，充分发挥行业协会自律、维权、管理、沟通、服务、协调六大功能，精心打造“中国礼品城”区域品牌，促进礼品行业升级换代，鼓励企业走上规范化、专业化的发展路子，推动苍南经济全面发展。^[7]