无形之礼，好感倍增

无形之礼，好感倍增

正如本章标题所说的一样，有礼走遍天下，而这个礼，不仅仅代表着礼物，还代表着礼貌、尊敬。一个彬彬有礼的人到哪里都是受欢迎的。人们都喜欢跟有礼貌的人交往，而礼貌也是交往中最有效的通行证。举止粗鲁的人不仅会让人觉得厌恶，还会让人们敬而远之，更别说跟这样的人成为朋友了。所以，我们一定要注意交际中的礼仪，这是一个人素质的综合体现，也是建立人脉时必须注意的一点。

美国有很多企业宁愿雇佣一位中学尚未毕业但有着迷人笑容的女雇员也不愿聘请一位满脸“严肃”的哲学女博士。

每个人心中都会渴望被别人尊敬，而聪明的人在交往的过程中往往会满足对方的这种心理，从而能够牢牢地抓住对方，这样既不会让对方感觉到受制于人，又能让对方高高兴兴地为你做事。

什么样的行为就会产生什么样的结果，友善会孕育出友善，凶恶也会孕育出凶恶，你怎样对待别人，别人就会怎么对待你。只有你喜欢别人，别人也才会喜欢你。孟子曰：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”没错，如果你在与人进行交际时能时时刻刻表现出关心对方和爱护对方，那么别人也会关心你、爱护你，如果你能做到首先喜欢别人，还担心别人不喜欢你吗？

《圣经》里说过：“你希望他人如何待你，你就应该如何待人。”你只要表现出喜欢对方，那么对方也就会同样喜欢你，会愿意为你做事。比如你想让你的儿子去把地扫一下，你就可以对他说：“宝宝，你是一个听话的孩子，妈妈非常爱你，你也一定很爱妈妈吧？”这时你的小孩就会似懂非懂地点点他的小脑袋。此时，你可以继续说：“那么，爱妈妈就帮妈妈扫一下地板好不好？妈妈很累的。”相信在这样的情况下，你的儿子会高兴地扫地板的。

人与人交往，就要将心比心。一般来说，一个人对另一个人产生好感的主要因素，就是看对方是否也对自己有好感。生活中我们总有体会，当你喜欢一个人的时候，如果对方也喜欢你，那么你们的交往就会更加深一些。比如，对于某个学生来说，如果他非常尊敬和喜爱某个老师，而这个老师恰好也很喜欢他，那么他就会觉得这个老师可敬可爱，会在他的课上认真听讲。这就叫互悦，互悦的基本含义就是让对方对你产生好感，那么如何才能获得别人的好感呢？当然，你可以直接对他说：“我喜欢你。”但是这明显不是最好的办法，最好的办法就是在对方处于困境时，你能够给对方一个台阶，或者一次恰当的帮助，那么，对方就会对你产生感激之情，从而会对你产生好感。

顾旭清过生日，宴请了他的亲朋好友，十分热闹，但是就在他们庆祝的时候，顾旭清的哥哥却突然闯了进来。他的哥哥有先天性小儿麻痹症，所以智力只相当于3岁的小孩。顾旭清一看到自己的哥哥流着口水就闯进了客厅他感到十分尴尬，而此时，他的同事看出了他的窘境，开口道：“哎呀，你的生日宴会怎么把你哥哥忘了，真是不应该，哥哥肯定是想吃蛋糕了，闻到香味了吧？”此话一说出口，刚才尴尬的气氛立刻消失不见，大家都开始招呼他的哥哥，顾旭清感激地看了一眼他的同事，对那个同事产生了极大的好感。

当然，不是每个人都有机会帮助他人的，所以，我们可以在平时多说一些赞赏的话。赞美的话谁都爱听，但是要注意，赞赏一定是真诚的，不能虚伪客套，否则会让人觉得你是讽刺他。

乔·吉拉德是世界上最著名的推销员之一，他被吉尼斯世界纪录誉为世界上最了不起的卖车人。吉拉德平均每一个工作日都可以卖出6辆汽车，他的年薪始终保持在20万美元，连续保持了12年销售第一名的记录。

吉拉德销售的秘诀就是让顾客喜欢他。他为了博得顾客的喜欢，会做一些别人不屑于做的事情。比如，无论是圣诞节还是复活节，他都会给他的1.3万名客户送上一张问候的卡片，而且每张卡片的封面上都写着：“我喜欢你。”吉拉德说：“我寄出贺卡的最终目的就是想让人们知道，我喜欢他。”而吉拉德就是靠这种方法，成为了最了不起的卖车人。

一句赞美的话、一个微笑、一份小礼物，都会增加你在人际交往中的魅力，所以，运用起这些手段吧，想让别人喜欢你，首先就要喜欢上别人。