知己知彼，确定职业定位

《孙子兵法》云:“知己知彼，百战不殆。”这句话对于求职来说，同样适用。古人云:“知是行之始，行是知之成。”在求职中，正确认识自己，了解招聘单位的用人观，弄清招聘单位情况，准确进行求职定位，是求职者求职成功的重要保证。

1.知己

古语云:“人贵有自知之明。”这里所说的“知己”，就是客观地、实事求是地认识自己，全面地了解自己的所长所短。包括认识自己的能力、水平、兴趣、优点、缺点、心理状况、个性特点等。应该明确自己会做什么，能做好什么，属于什么层次、什么类型的人，自己在整个人才市场上处于什么位置，有哪些有利和不利的因素等。知人难，知己也难。一个人要看清自己的长处和短处，正确地认识自己常常是一件比较困难的事情。

有些大学毕业生不能客观地认识自我，往往把自己当作人才市场的紧缺人才或天赋白领，有一种奇货可居的心态;择业过于理想化，放弃所学，盲目跟风;追求目标过大过高，考虑过多过细;过分求名求利，求稳、求刺激、求轻松、求安闲、求专业对口、求工作环境好、求高工资高报酬、求发展前景辉煌，总希望自己的一切愿望理想都得到满足。有的求职者眼睛只盯住党政机关、大城市、沿海地区、效益好的国有企业、外资企业等，不考虑自己的实际情况，结果让众多的就业机会擦肩而过。现实生活中，有许多求职者受挫或是对现有职业不满意，常常是因为与不能正确认识自我而职业定位不准有关。因此，正确地认识自我，确定职业定位是成功求职必不可少的一项准备工作。

我们在择业时，选择适合自己性格、能力和兴趣的职业，使自己的才智和天性得以充分地发挥。在选择职业过程中，要考虑“性格与职业的匹配，兴趣与职业的匹配，特长与职业的匹配，内外环境与职业相适应”。良好的职业选择是以自己的才能、性格、兴趣、环境等信息为依据的。适合自己的特点是毕业生就业的着眼点。毕业生可按照“择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利”四项基本原则，结合自身实际确定职业定位。有些人不管自己是否适合某一工作，只是为了暂时的利益就勉强干下去，结果不仅不能施展自己的才华，甚至还贻误终生。

2.知彼

对于未来的工作，每个人心中都会描绘出一幅色彩斑斓的图画。不管是带有个人理想色彩，世俗色彩，还是功利色彩，这幅画最终都要由现实社会这块大调色板来成就。因此，求职者不仅要“知己”，还必须“知彼”。从宏观上讲，“知彼”就是对社会现实的职业市场有全方位的了解;从微观上讲，就是要对招聘单位的现状与发展前景以及面试的目的、录用标准有所了解。只有这样，才能消除面试的陌生感、恐惧感，尽快适应面试，才能有针对性地做好准备，才能在竞争激烈的人才市场上把握机会，成功地推销自己。

据调查，在大学毕业生就业市场上，用人单位在求才心理上对下列这些类型的求职者更感兴趣:

一是思想政治素质较高的毕业生;

二是有事业心和责任感的毕业生;

三是有艰苦奋斗精神的毕业生;

四是基础扎实、知识面较宽的毕业生;

五是有组织管理能力，善于处理好人际关系的毕业生;

六是有奉献精神和创新能力的毕业生;

七是学习能力强，有发展潜力的毕业生;

八是富有合作精神的毕业生。

同时也表明，下列这十类毕业生在人才市场上就业比较困难:成绩“优”却无其他专长的学生;计较名利、追求享受、以自我为中心的学生;未老先衰、暮气沉沉的学生;大学时代学无所成的学生;头脑简单、缺乏内涵的学生;口齿木讷、不善交际的学生;身体状况欠佳的学生;自我意识太强的学生;志愿动机模棱两可的学生;给人第一印象不深的学生等。

用人单位的这些量才标准是一根无形的指挥棒，制约着人才市场，也影响着求职者的求职策略。作为一名求职者，不仅需要在个人素质上不断向这些“受欢迎”的标准靠拢，与“不受欢迎”的标准疏远，而且还应该在准备求职材料和面试中留意这些标准，契合这些标准，以适应用人单位的求才心理。

俗话说:“女怕嫁错郎，男怕入错行。”选择一份适合自己的工作对于一个求职者而言是相当重要的，一份好的工作即可成为人生的转折点，选错了行业，可能毁掉自己本该有所作为的人生。所以求职者应对招聘单位多方面的情况都有所了解。弄清招聘单位情况，一般涉及以下几个要素:

(1)单位状况　用人单位的机构规模、发展潜力、经营状况、对外声誉等，这些都直接关系到求职者今后职业的稳定、收入的高低、职位的升迁、才能的发挥以及福利待遇等。对这些情况心中有数，面试中就可做出恰当、中肯的回答。

(2)工作性质　是简单劳动还是复杂劳动，是全民所有制还是个体，是企业单位还是事业单位，是独资还是合资，工作单位的隶属关系如何、工作范围、工作责任、自主性与创造性等方面是否与自己的工作志向、个人兴趣、所学专业接近或吻合，都要考虑到。

(3)工作环境　如工作节奏、工作设备、人员情况，工作在室内还是在户外，工作时间以及冷热、潮湿、噪音、空气净度、高空、安全性等方面的情况。如果这些你都适应，面试中便可强调自己这方面的长处，并突出自己积极进取、不畏艰难的精神，从而给对方留下良好的印象。

(4)工作待遇　包括工资、奖金、保险、住房以及其他待遇。

(5)职业前途　如晋升机会、今后的发展方向与趋势、个人发展的可能性等。

(6)职业对从业者的要求　它包括对从业者体力、性别、身高、相貌、健康及有无生理缺陷等生理素质的要求;对从业者兴趣、气质、性格、能力等心理素质的要求;对从业者思想作风、职业道德等思想素质的要求;对从业者学历、专业及知识结构的要求等。

除此之外，你还要分析职业的地域特点、职业的行业特点、单位特点和岗位特点。因为不同的岗位决定了在职业活动中的不同地位和作用。该岗位人员的数目、年龄及文化程度的结构、专业的构成等都会对你的发展构成影响。同时，还应当尽可能地了解求职面试的规则、要求，面试考官的身份、性格及兴趣等有关情况，以及竞争对手的有关情况等。如果求职者对这些情况都做到胸中有数，就能打好有准备、有把握之仗。

在广泛收集需求信息的基础上，要结合自己的情况进行加工分析整理，做到知己知彼，扬长避短，以便在面试中胸有成竹，语言“有的放矢”“对症下药”，变被动为主动，捷足先登，给主考人员留下好的印象，致使求职成功。