【摘要】：农产品是指各种植物、动物的初级产品及初级加工品，这部分产品种类复杂、品种繁多，主要有粮食、油料、木材、棉、麻、烟、茧、茶、糖、畜产品、水产品、蔬菜、花卉、果品、食用菌、中药材、土特产品等。与他打过交道的客户都称他是“专家型”的经纪人。为此，农产品经纪人一定要对自己经纪的农产品非常了解，否则自己的与众不同之处就很难体现出来。
农产品是指各种植物、动物的初级产品及初级加工品，这部分产品种类复杂、品种繁多，主要有粮食、油料、木材、棉、麻、烟、茧、茶、糖、畜产品、水产品、蔬菜、花卉、果品、食用菌、中药材、土特产品等。
按传统和习惯，一般把农产品分为粮油、果蔬及花卉、林产品、畜禽产品、水产品和其他农副产品6大类。
［小故事］有两个农民经纪人，甲能说会道，乙话语不多，却一言九鼎。刚开始，甲的业务做得比乙好，主要得益于其口头宣传。乙在有关专家的指引下，刻苦学习农业基础知识，对农产品的分类与特性、产地环境与生产管理对农产品质量的关系有了较为深刻的了解，这样，他在与商家、客户交流时有理有据，话语不多，却句句中的，赢得了客户的信赖。与他打过交道的客户都称他是“专家型”的经纪人。
案例点评
俗话说“不怕千招会，就怕一招精”。经纪人在面对自己的顾客时，要学会销售自己的优势，要使对方觉得自己是个专家，不管是买你的产品也好，还是把产品卖给你，都要让对方觉得和你做生意没错。而要做到这一点，就要把自己的强项突出来，形成自己独特的优势。为此，农产品经纪人一定要对自己经纪的农产品非常了解，否则自己的与众不同之处就很难体现出来。
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