人性本能与兼容东西大思维

在以基督教作为认知世界的模式中，《圣经》中的教诲就是逻辑法则，这种法则说明了神与人之间的关系，欧洲人可以进一步从中找到解释物质世界的依据。除此之外，还包括精神与思想领域的道德内容，也就是说在《圣经》中，以神为源点，加上《圣经》的内容作为基础，从物质到精神的一切现象都可以从《圣经》中找到根据和答案。

在哥白尼发现日心说之前，当时西方的量化思维把宗教中的神作为量化概念的形式与古希腊时期的量化思维模式结合在一起，在此之上更引入了数学符号作为另一种思维工具。在这个新式的量化模式中，神仍然是终极的量化概念，它提供了直觉和量化逻辑的存在依据，而在理论中发现的数学规律也反映了神存在的确定性，还有运用实验结果或观测结果作为理论中量化概念的确定性依据，同时也可以修正物理现象与思维世界的理论偏差。

这样一个循环的系统后来因为得出的理论与直觉和常理不符合而说明了在量化理论中神这个量化概念失去了修正量化逻辑与直觉的功能与价值，人类发展的理论所发现的大自然规律其实也没有必要是神的安排，因为它的结论不一定被我们的直觉与经验所接受，它不一定反映出宇宙的和谐性。

拿破仑看过法国数学家拉普拉斯(Pierre-Simon Laplace，1749—1827)寄给他的一本著作后，回信时提到:“在你这本关于研究宇宙规律的书中，为什么从来没有提到宇宙的创造者——神呢?”拉普拉斯给了他一个简单而直接的回复:“我觉得这个假设(指神的存在)没有必要。”

因为非欧几何学的产生，量化思维也就慢慢把神这个概念从量化认知模式中淡化出去。

象化思维以汉语文字作为语言概念的表记工具，而汉语文字这种表意文字的解读只是类比操作的结果，而这一类比操作恰好就是视觉信息处理的操作形式。于是象化思维的大脑就能够调用到这种强大的信息处理机制来满足本身思维操作的需要，这是视觉信息处理的优点，其迅速有效性也自然被象化思维所继承过来。

这种类比作用完全发挥了汉语文字的音形意象四位一体的特点，以记忆汉语文字的单音节读音为主要的记忆内容，然后在大脑的记忆网络里，把读音联系上相应的汉语文字字形，然而汉语文字的字形并非只是一个表意的符号，在象化思维的处理下是一个象化概念，就是这样把音、形、意和象四者联为一体的。

在象化思维的模式中以类比方式解决问题的倾向性使得象化思维的社会产生出一种谋略文化。这个谋略文化是指，中国社会特别喜爱有关谋略的故事和采用谋略，一部《三国演义》就是一本集各种政治军事谋略之大成的著作，可以称得上是最受欢迎的故事。除此之外，中国历史上的兵书作品更是层出不穷，据史籍记载的兵书就有3000多部，这里还没有包括失传的作品。可见，谋略能够发挥出象化思维的思维优势和取象类比的能力，而且如三十六计等计策也提供了大量的参考数据，只要通过取象类比的操作就可以选取到相关的策略公式，从而提供了解决问题的方案，最后再制订成一套实际的行动步骤。谋略因为符合和发挥了象化思维的优势，所以就成为民族文化生命中一个重要的文化内容。再者，象化思维的布象行为也使得人际关系可以变得如战场一样虚实难辨，存在奇正运用上的空间。在传统政治中，个人的发展具有较大自由度，允许个人以自身的努力来争取更大的政治利益，所以又在谋略上加添了人际与政治的内容而成为权谋。不论是谋略的学问，还是利益角力中的权谋，这都是象化思维。

现在，我们或许可以理解了为什么在中国人与西方人之间中国人往往给人一种脑瓜灵活、机智和点子多的特征，而西方人则是有点办事死板、不知变通。对西方人来说，他们受到量化思维的影响，所以办事中的判断要在所有因素齐全的情况下才能做出行动，而且还需要首先找到量化概念来循量而行，但是中国人则调用取象类比的处理机制，对问题和事物作取象后，通过视觉处理机制以看的方式在最短的时间之内把对象的属性类比出来，所以象化思维给人思维敏捷的印象就是得益于视觉处理的迅速，这就是机智，而另一方面的点子多就要归因于取象类比后所得到的大量属性了。

人类生存在世界上，人类的本能中自然存在着对生存的最基本欲望，这种动物本能不单存在于人类当中，同时也存在于大自然的所有生物里。人因为要生存，所以需要通过进食来维持生命，这就是食欲。除此之外，大自然界的生物包括人在内在维持个体本身生命之外，也需要通过生育下一代的方式把本身物种的生命延续下去，作为一种生命延续的方式，反映在这方面的欲望就是性欲。因此，子曰:“食色性也。”古代的先哲们也通过观察并承认，人在食与性(色)两方面的需求是与生俱来不可磨灭的，为人之本性或称作本能。除了食色的本性外，人类其实还有一种本能欲望同样是与生俱来，这种本性自从婴儿出生开始便渐渐可以显现出来，这就是占有欲或者可看作一种突出自我的欲望，这种本性与食色无关，所以可作为第三种本能欲望。只要我们细心观察一下小孩的表现，当他们发现父母没有理睬他们的时候，他们往往会做出很多大喊、大哭或其他异常的行为甚至危险动作，以这些方式来吸引父母的注意，希望获得父母的关爱。如果这些孩子还有较年少的弟弟或妹妹的话，当他们发现父母暂时不理他们，或把注意力从他们身上转移到弟妹身上，例如父母转向抱走弟弟或妹妹，有些小孩往往会冲过去，然后很愤怒地责打他们的父母，有时也殃及弟妹被殴打。两三岁的小孩没有读过书，也没有受过什么教育，他们的一切行为都出自本能，这也可以客观地反映出人类在本性中与生俱来就具有占有、渴求他人注意和突出自我的欲望，这一点在长大后就表现为嫉妒、争风吃醋、追求权力名声或贪婪占有自已所爱的物质或所爱之人等行为。以上三种包括食色的欲望构成了人类的三大本性，或称为人性本能，成为了为人处世的动力与方向。

食欲——生存、求生欲望

性欲——生命延续的欲望

占有和自我突出之欲

系统分析和表达思维过程的目的主要是改进和发展象化思维过程，从量化思维中取其精华、去其糟粕，建立兼容东西的大思维。训练量化思维分析，掌握量化概念、量化逻辑，可以把英语当作思维工具，提高英语能力。发展语言文字符号系统，可全面释放出思维的认知能力。从论述中可知，量化思维模式产生于印欧-屈折语，而英语作为印欧—屈折语的最简洁的形式，在英美文化的影响下已经成为了当前的国际性、世界性语言。英语对我们的意义不应只是停留在语言交流或吸收国外信息的层面上，而应该作为思维工具来掌握。在英语的字母与语法结构中带着量化思维的三段论、定义性与确定性等特点，因此英语的语法结构与音义素特点正是量化思维的源头与载体，以英语及其同类语言作为思维工具的时候，量化思维就能够在大脑中形成思维模式。如果代表量化思维模式的英语与使用者的思维模式存在差异而互相抵触，这样使用者往往只采用英语的词汇发音，作为句子的主体即主谓宾部分，但语法可能还是使用者的固有语法，容易造成不严谨的英语语法结构。新加坡英语口语就是一个典型的例子，下面是新加坡英语结合了汉语与马来语语法后形成的一些常见句子:

This country weather very hot.

这个国家天气很热。

Yesterday got somany people!

昨天人真多!

Play soccer he very good.

踢足球他拿手。

That person there cannot trust.

那边那个人信不过。

This house very nice.

这个房子很好看。

He talk for so long，even Iask him stop also never stop.

他讲了很久，就算我叫他停，他也不停。

所以，英语的价值就是它的思维功能性，英语可以推动量化思维模式，而量化思维模式正是西方成功的核心要素，一个国家或民族的竞争能力也就取决于其认知能力的高低。为了得到这种认知能力，通过英语培养量化思维，这就需要把英语移进文化的生命中，成为本身文化生命的一部分而再不是一种外语。但是英语不能取代汉语，也不应该取代汉语，而是应兼容并包，合二为一，形成东西大思维，按照人类和自然的本质规律，形成科学的思维模式和方法，让汉语、英语在东西大思维下形成一座跨越东西的思维桥梁，互相促进，取长补短，兼容并包，科学发展，自然使用，让使用者像运用母语一样游刃有余。

有一次，一个挪威客户来我们的瑞典公司买了很多东西，瑞典的物价本来就很高，而挪威更高，所以从挪威来瑞典就觉得很便宜，一次就买了很多东西。这个挪威客户又是个大客户，我们便决定请他吃中餐。中餐馆是一个台湾人开的，位置很好，也很方便。我们点了个麻婆豆腐，本来既有筷子也有刀叉，习惯用什么就用什么，赶上挪威客户很高兴，他就尝试着用筷子，我建议他用刀叉，但他坚持说要吃中餐就要用筷子，结果他还是不会用，一不小心把一块豆腐粘到鼻孔上了，尴尬地用餐巾纸擦掉。你看看，一个小小的筷子对于不会用者那也是很大的考验。人的习惯和思维是有惯性的，不是一学就会，但使用筷子也好、刀叉也罢，只要多练习就会好起来的。

新加坡有很大一部分人说英语在某种程度上是按汉语的语序来讲的。我的一个新加坡客户由于一件紧急事情即买家要对产品进行SGS检测，在电话里跟我用新加坡英语说完后，我正要回答他的问题，这时听到他又说:“不好意思，我再用汉语跟你讲呀。”我便又听了一遍他的汉语，都是同一个买家对产品进行SGS检测的内容，但他说的英语和汉语的语序是基本相同的。所以说，英语语言思维是门科学，就像我们学习了物理，物理里面也有数学，但并不等于我们学习了物理就也学习了数学。同样，学会了用英语说话，不等于学会了用英语思维，也就是说会用英语说话，但不一定会用英语思维。这正是囫囵吞枣和完全掌握消化的关键节点，也就是为什么我们平时说得很好，但一跟老外较起真来，或辩论、或谈判、或正式谈话等就会有些哆哆嗦嗦的关键原因所在。但要把英语说好，英语思维是最重要的，只有掌握了英语思维，对英语才可以自由驾驭，把英语说得漂亮，同时也可以有能力评判一下老外的英语水平，谁说得好，谁说得不好，谁说得漂亮，谁说得一般等。

做好国际贸易是要找到合适的贸易解决方案。记得有一个俄罗斯客户需要采购炼钢用耐火材料，货要发到叶卡捷琳堡，客户要求用火车装运，耐火材料厂家想采用海运的方式，双方对此存有分歧，那怎么办呢?这就得找到个对供需双方都合适的解决方案，所以我就建议俄罗斯客户可以先海运到海参崴，再用火车装运到叶卡捷琳堡，这样俄罗斯客户就同意了，这笔生意也就成交了。