不争而胜，找到自己的蓝海

不争而胜，找到自己的蓝海

【原文】

夫唯不争，故莫能与之争。(《老子·二十二章》)

【译文】

正因为不争，所以没有人能和他相争。

【解析】

这几年企业中流行一种理念叫“蓝海战略”。所谓蓝海战略，就是企业突破传统的血腥竞争所形成的“蓝海”，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。其基本核心点就是谁能够率先发现新的市场空间，谁能够在产品与消费者之间创造一个彼此都满意的价值链，谁就会在市场竞争中占得先机。

这恰恰与老子的“不争”思想在某些方面暗合。在老子看来，世间万事万物之所以生生不息，充满生机、欣欣向荣，那是因为万事万物都在“无为”之中顺应了规律、顺应了“道”的缘故，而不是“争”的缘故。市场的繁荣与否，其道理也是一样，重要的并不是彼此“战斗”、彼此相“争”;而是看谁更能顺应社会规律、市场规律、众生的需求规律等。

要顺应这些规律，重要的不是在市场上找对手与之相斗争，而是要去认识这些规律，做到自觉地服从和顺应这些规律。市场的实质是它接受真实的有价值的产品，你生产的东西是社会和人民所急需的，那么，你的产品就是一种奉献，你就自然有市场。相反，你生产的东西不是社会人民所需要的，那么，你的产品就不是奉献，而是一种对资源和资本的浪费，也是对劳动的浪费，同时，它还是社会的负担，这样当然没有市场可言。

因此，衡量和检验成功的标准，不是谁比谁更会“争”，谁比谁更善于“商战”，而是看谁找到了市场的需求点，是看谁更能自觉地、全心全意地顺应客观规律。在市场建设中，我们提倡一种“竞赛”而不是“竞争”。因为，一个“争”字，会把人们注意力、精力都引到了歧途上，使人们忘记了去研究市场的根本问题(即向百姓生奉献他们所需)，而把力量用到了企业间的明争暗斗、尔虞我诈以及不择手段等与人民利益无关的问题上去了。这会导致企业走弯路，使企业不是直接面对消费者，而是首先面对别的企业。特别是当一个企业在市场上获得成功之后，别的企业“争”字当头，直接面对成功企业，展开生死争夺，不惜搞假冒伪劣，甚至搞剽窃等，为“争”一个私利，破坏了市场正常秩序，扰乱了产品的奉献规律，不仅使消费者及社会利益大受损害，还会对那些因真诚奉献而赢得市场的成功企业形成非正常的打击。

这样并不能导致市场的真正繁荣，真正的市场繁荣应当是新产品层出不穷，日新月异，而且全是人们正好急需的。如果一个好的产品出来，大受欢迎，于是大家群起而仿冒，这并不是繁荣。别的公司在一个方面开发出新产品，瞄准了公众的急切需要，那么，我们可以在另一个方面着手，去瞄准公众另外一个或多个急切的需要，全力以赴，开发我们的新产品。不是彼此在同一个点上相争，而是在不同的角度、不同的方面，各自大显身手，比赛谁能为社会提供更多货真价实的服务，比赛谁对社会的奉献更大、更多、更切合社会迫切的利益需求。

在中国地产界，无人不识潘石屹，在普通大众眼里，潘石屹也是鼎鼎大名的富豪。潘石屹是一位成功的房地产发展商，也是一个传奇。他“把西红柿卖一个水果价”的本事一直是房地产从业人员急于探究的秘诀。而他的成功，正是得益于有意无意间实践的“蓝海战略”，因此能在生生不息的蓝海里，左右逢源，发展壮大。

潘石屹一直强调自己生产的房子不同于市场上纯粹的写字楼或者普通公寓，当更多的人把市场定位在大众的住宅项目或者小众的高档项目的时候，潘石屹却坚持给那些处于发展阶段的所谓“有知识、有创造力、有风格、正在升起”的中青年消费阶层盖房子。

他的SOHO现代城、博鳌蓝色海岸和长城脚下的公社尽管每一个在同级别市场上都可谓价格不菲，但都是以“创造力”超越于“奢华”的物业类型。有京城房地产界的人认为“在市场竞争上(自己和潘石屹)冲突并不大，属于两个市场”。潘石屹真正做到了“不与竞争者竞争”。

潘石屹可以打破所有的规矩框框。当别人都在做毛坯房的时候，他最先想到的是做精装修房;当别人都在按照规定做面积多大、窗台多高的普通住宅的时候，他做了活动组合空间、落地大玻璃的SOHO。拿他的话说:“别人制造黑白电视时，我们能不能想办法生产带色彩的;当别人都生产彩电时，我们能不能设计出遥控的。”

在营销方面，当大家都希望通过霸王条款要求消费者只许买进不许退出时，他最先推出“无理由退房”，后来还加上10%的年息回报。潘石屹还懂得辩证法，懂得从不利的事物中寻找积极的因素，然后通过巧妙的引导，使事情的发展向着有利于自己的方向发展。从而出其不意，因势利导，通过不与竞争者硬碰硬的太极手开拓出一片新的蓝海。

潘石屹十分懂得借重媒体的力量，应该说，潘石屹的成功一多半应归功于他对媒体的巧妙利用。潘石屹通过媒体的宣传成了名。在潘石屹的营销理念中，宣传永远是第一位，宣传做到了，好的产品才能够被大众所认识，才能够有目标群体的人前来检验，而销售作为整个生产经营环节中最终的目标，在潘石屹眼里不过是成功宣传之后自然而然的坐地收钱。

在推广宣传方面，潘石屹怪招频出。搭奥运便车、尾盘拍卖、抢羊(羊肉串)大会等差异化的宣传手法事半功倍，屡屡四两拨千斤。

正是通过“蓝海战略”的价值创新与实践，潘石屹才从原来的一个小地产商，成功地摆脱割喉式的血腥价格竞争，开创出今天这一片无人竞争的“蓝海商机”。

同样的不通过竞争而是发现市场空白来取得成功的，还有很多，朵彩也是其中一个典型例子。

自1997年保暖内衣出现以来，因其丰厚的利润以及行业门槛不高，促使很多厂商蜂拥而至，在短短几年时间里，行业变得腥风血雨，成了名副其实的“红海”。

2003年7月17日，“DOCARE朵彩”的品牌诞生了，迎合了人们追求环保与健康生活方式的新理念，朵彩率先推出专业彩棉内衣，成功细分出中国彩棉内衣市场，当即引发消费热潮，中国内衣业继传统内衣、保暖内衣及美体内衣之后，迎来了一个全新的时代——天然彩棉内衣时代。

如同一只凋落的苹果让牛顿发现了万有引力，一张电梯间的海报让江南春看到了人们无聊等待时的某种价值，分众传媒应运而生。

对于真正明智的企业，都应当在“不争”上下工夫，去了解消费者新的需求点，在公众的“利益需求点”上做文章，设法去满足这些尚未被市场认识到的潜在需求，把全部人力、物力、财力，投放在这个“没有竞争”的点上，踏踏实实做事，认认真真开发，拿出公众满意的产品。从这个意义上讲，你是用新产品创造了新的市场，找到了属于自己的蓝海，谁又能与你“争”呢?这就是老子所说的“以其不争，故天下莫能与之争”。

在现代市场经济条件下，以不争取天下，不断发现市场的蓝海，这是市场本身的规律。而只有把握规律、顺应规律才能够成功。