开始创业的三种方式
开始创业的三种方式
当学生们在讨论创业时，我发现他们热衷于创业的原因各种各样：有的长期从事某个行业，希望有所转变；有的希望把个人技能发挥到极致，为这个世界带来影响；有的希望自己当老板；有的持有发明专利，希望能以不同的方式进行技术商业化；还有的想知道创业会对自己的人生带来怎样的改善。
实际上，上述所有原因都可以归结为三种不同的类别（见表0-1）。
表0-1 创业基本要素对比
1.拥有创意：你有可以改变世界的新点子或是能够改善现有做法的新思路，而且非常乐于加以实施。
2.拥有技术：你掌握了某种技术突破，希望进行商用；你知道如何对技术进行快速配置，从而对社会造成积极影响；或者你了解一种技术成就，希望通过创业使其发挥巨大潜力。
3.拥有激情：你自信乐观，希望以最全面的方式拓展自己各方面的能力。你认为创业是积极影响世界的最好方式。你或许清楚创业是为自己工作，是对个人命运的控制，但不知道该怎么做或是没找到合适的技术。因此，你准备一边了解创业一边寻找理想的创意、技术和合作伙伴。（请继续阅读，了解如何在拥有创业激情的基础上寻找合适的创意或技术。）
很多人对我说，不了解顾客问题的创业者是无法创业的。顾客问题指的是那些令顾客深受困扰，乐意付钱让企业帮助他们解决的问题。不过，这种观点对于那些不熟悉创业的人来说是相当有打击性的。而且，这种观点忽略了非常重要的一点，即创业活动应当和创业者的价值观、兴趣和个人技能高度吻合。实际上，随着时间的发展创业者肯定会发现顾客问题，即市场机会，并为此开发出相应的付费解决方案。
无论你对创业多么感兴趣，在创业伊始你都必须首先回答这样一个问题：“在未来较长的一段时间内，我能做好而且乐意去做的事情是什么？”
回答了这个问题，可以说你已经向顾客问题的探索迈出了第一步。你之所以乐于解决这些问题，是因为它们和你的兴趣及专业能力高度吻合。
怎样从“我只有激情”发展到“我拥有创意或技术”
在我的学生中，很多对创业感兴趣的人都只有一腔激情，毫无创意或相关技术。如果你也是这样，大可不必忧虑。首先，你必须努力养成个人兴趣，发现你的长处和能力，这样才能更好地发现新机遇。你可以自行或与潜在合作伙伴一起完成下面的练习。
思考以下问题：
·知识：你的教育或职业中侧重哪些方面的知识？
·能力：你最擅长做好哪些工作？
·关系：你是否认识在不同行业中拥有专业能力的人？是否认识其他创业者？
·财力：你能否吸引大量资本？还是依靠微薄的个人存款创业？
·声望：你和你的合作伙伴有哪些专业名望？熟悉工程，了解光纤还是……
·经验：在以往的工作经验中，你有哪些低效行为或存在哪些“痛脚”？
·针对特定市场的热情：你对哪些行业的改善情有独钟？医疗、教育、能源、交通？
·承诺：你是否拥有努力改变现状的时间？是否做过尝试？有没有准备好针对上述目标创建新企业？
如果你和创业团队擅长编码和项目管理，可能倾向于开发一个网络应用程序；如果你是快速建模高手，可能考虑开发一个实际产品；如果你以往从事的是教育或医疗行业，或许会考虑怎样做才能改善这些行业的现状。
通常，你会发现某个创意或技术能够为你的个人生活带来某些方面的改善，进而意识到它们可能有潜力为其他人带来帮助。我们把这种现象称为“用户型创业”。考夫曼基金会调查发现，在经营5年以上的创新型初创企业中，几乎有一半都是由用户型创业者成立的。 [1]
组建创业团队：创业绝非单打独斗
在麻省理工学院，我负责讲授一门基本创业课程，即15.390——新企业。在这门课中，由于时间有限，学习自律型创业法的学生必须在两周时间内建立创业团队。虽然这不是组建团队的最佳方式，但它能让学生积累相关经验，能帮助团队在一个学期的时间内操练自律型创业法（加速模式）。在此过程中，有些团队保持了原班人马，但大多数到期末时都会经历积极的组员变化，形成更加有力、更加团结的队伍，实现长期商机捕获能力。显然，对于创业团队来说这是一个重要的演变过程。
创业伙伴的选择至关重要。麻省理工学院的调查表明，创业团队取得成功的概率要比个人创业大得多。 [2]
深入讨论如何选择创业伙伴的作品有很多，其中最知名和最严谨的当数哈佛大学教授诺姆·瓦瑟曼的《创始人的困境》（Founder’s Dilemmas）。下面列出的是其他一些文章，仅供参考：
保罗·格拉汉姆——《企业创始人的素质》（What We Look for in Founders）
玛格丽特·赫夫南——《要创业，先选伴》（Want to Start a Business? First，Find a Partner）
佩吉曼·布赫莫兹——《如何寻找创业伙伴》（How to Find That Special Someone:Your Co-Founder）
赫尔吉·西岑——《寻找创业伙伴的五大原则》（5 Rules for Cofounder Heaven）
下一步
找到创业所需的创意或技术之后，你必须按照自律型创业法严格测试和丰富创业计划。首先你要评估潜在顾客的需求，确定产品市场组合满足目标顾客。所谓产品市场组合，指的是可满足特定市场需求，让顾客有兴趣购买的产品。在这个过程中我们会一直强调“关注”这个词，因为创业者的资源和时间都非常有限，必须有所取舍，做到超级高效。在确定目标顾客的过程中，这一概念至关重要，因此我喜欢把自律型创业法中的前5个步骤（从市场细分到刻画用户形象）称为“寻找特性圣杯”（见图0-1）。
图0-1 寻找特性圣杯
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
