【摘要】：这是目前金宏贸易商行正在推进的一项工作，雷老板做得既有谨慎之处，也有张扬之处。为了论证自己想法的可行性，雷老板在当地市场有选择地购买了几家酒店的酒水供货权，利用自己品种齐全的优势来分摊单个品牌费用投入过大的风险。而雷老板在整合了自己所运作的各个品牌的市场投入后，变厂方投入为自身投入，在与酒店谈判时更主动、更具有攻击性，自然也节省了更多的费用。
这是目前金宏贸易商行正在推进的一项工作，雷老板做得既有谨慎之处，也有张扬之处。
现在的酒店终端因为资源稀缺性变得越来越珍贵，但不少厂家，不少品牌在终端投入足够的费用后却并不能得到自己想要的回报。为了论证自己想法的可行性，雷老板在当地市场有选择地购买了几家酒店的酒水供货权，利用自己品种齐全的优势来分摊单个品牌费用投入过大的风险。而雷老板在整合了自己所运作的各个品牌的市场投入后，变厂方投入为自身投入，在与酒店谈判时更主动、更具有攻击性，自然也节省了更多的费用。
另一方面的工作就显得比较大手笔。雷老板拿出一部分费用在当地市场选择了150家左右的批发部或名烟名酒店买断了对方第一个排面（或最醒目排面）自上而下的产品年度陈列权，这种气势推出来后倒把不少的竞争品牌吓了一跳。一般的品牌做渠道陈列只是几个月时间或者也只是选择4～6瓶的产品排面，毕竟渠道的店铺面积有限，不像超市那样有足够的陈列空间。雷老板因为品种的多样化，整个排面做下来分摊在各个品牌的费用并不高，对批发部老板来说，接受的却都是雷老板的产品，感觉当然不一样，只会认为雷老板有实力、有魄力，淡化了品牌、厂家在批发部的影响力，无形中提升了雷老板自身的品牌影响力。
金宏贸易商行在短短的两年半时间里完成跨越式的发展，让自己跻身成为当地市场一流经销商的行列，不仅仅是自身的勤劳和小聪明，更有把小批发部当企业做的野心和规划。突破瓶颈就是突破自我！经销商的每一次破茧成蝶都是一次痛苦的自我选择，经历过风雨就会见到彩虹，否则就会封闭在茧里，永世不得翻身。
我们期待更多的蚕蛹成蝶、凤凰涅槃！
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