【摘要】：经销商手中最值钱的是什么？没有渠道网络，经销商在厂家眼里就没有价值。经销商要体现出连接厂家和分销渠道网络之间的桥梁价值，帮助厂家获得市场真实信息，并将自己下线渠道网络的需求及时反馈给厂家，使厂家制定的政策相比竞品更具竞争力。
经销商手中最值钱的是什么？就是经销商多年苦心经营的渠道网络。没有渠道网络，经销商在厂家眼里就没有价值。因此，目前的困境下，经销商更要好好梳理自己的渠道网络，将那些与自己有多年合作关系的渠道骨干选出来，逐一拜访；也可多召开几次沟通会，听取渠道客户的意见和建议，根据他们的需求来制定货物分销政策和促销政策。
经销商要体现出连接厂家和分销渠道网络之间的桥梁价值，帮助厂家获得市场真实信息，并将自己下线渠道网络的需求及时反馈给厂家，使厂家制定的政策相比竞品更具竞争力。如果经销商帮助厂家渡过难关，在以后的合作中也会得到厂家更大的支持，因为在非常时期体现了你的非常价值。
还有一点提醒经销商，随着全中国消费升级的快速到来，乡镇市场爆发出的潜力越来越大，借助目前生意不忙的机会，经销商不妨重点出击乡镇市场，抓牢几个重点乡镇做实验，强化乡镇的氛围营造和消费拉动，将渠道网络进一步下沉到村级市场，通过渠道网络的下延和拓展来提升市场份额。也可在县城设置重点分销网点，在乡镇、村里设置大分销商，帮助大分销商构建渠道网络。乡镇设置大分销商，关键是前期要协助大分销商进行多轮铺市和氛围营造，营造产品良好的销售氛围，不断进行消费拉动和消费者活动，只有在产品有动销，大分销商觉得有利可图时才能真正调动大分销商的后续积极性，让你下达给他的想法变成真正的执行力。
有些经销商说：“我也设置了乡镇分销商，但没什么用，一年卖不了几个钱！”这不能怪分销商，要看你一年下来为分销商付出了多少。产品是否动销不是分销商的主要工作，而产品的强力铺市更不是分销商一开始就愿意做的事情，明白了这点，你才会搞清楚差距所在。
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