【摘要】：我们有位经销商，这两年通过我们公司的扶持，每年的销售规模已经超过千万。随着事业一步步做大，他手下的员工也逐渐增多。对经销商或一些小企业来说，一人多岗是很正常的，小企业如果像大企业那样一人一岗、按部就班是不正常的。通过对其经营业绩的分析，我建议他把员工数量控制在10人以内，不仅可以提高效率，而且也大大降低了管理难度。
我们有位经销商，这两年通过我们公司的扶持，每年的销售规模已经超过千万。随着事业一步步做大，他手下的员工也逐渐增多。他准备扩大自己的业务团队，拟成立商超部、酒店部、团购部、流通部以及氛围营造组，预计业务方面需要17名员工，再加上业务经理、财务、出纳、仓库管理员、办公室文员，不算他自己和他的老婆就已经达到23个人。而他经销的产品仅是我们公司的两个品牌，为这两个品牌就准备投入23个人！
那天他兴冲冲地跑来找我，听了他的计划我是既高兴又好笑，高兴的是这位经销商为了做好我们的产品愿意全力以赴，这对我们的市场发展绝对有利；好笑的是，他请了这么多人就为了我们这两款产品，他自己赚什么钱呢？
我给他算了一笔账，按照他的设置和当地业务员的平均薪水，23人×3000元/人/月×12个月=828000元；一个年销售过千万的产品其毛利润一般在10%～15%之间，我们按照15%计算就是150万元，他还有5辆车，此外还有门面费、仓储费、管理费、税收、工商费等，除掉人员开支和这些费用，他自己哪里还有钱赚？对他来说，这些门面费、管理费、税收、工商费等都是固定的，他唯一可以浮动的就是人员开支，如果在这上面稍有浪费，他的利润就白白流失了。
对经销商或一些小企业来说，一人多岗是很正常的，小企业如果像大企业那样一人一岗、按部就班是不正常的。通过对其经营业绩的分析，我建议他把员工数量控制在10人以内，不仅可以提高效率，而且也大大降低了管理难度。
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