云贵高远，三地一家

云南和贵州有着很深的历史渊源，所以一直有“云贵不分家”之说。如今，即将正式成立的吉林省云贵商会不仅会成为第16家在吉报请成立的外埠商会，而且将会是吉林省内首家两省联合外埠商会。这也标志着在吉打拼、并将这里视为第二故乡的云贵人终于有了属于自己的大家庭，从此“云贵两地一家”变为“云贵吉三地一家”。

据悉，吉林省云贵商会自2013年6月开始准备申报手续，经过半年的资料收集和前期筹备，已在2013年8月和10月分别拿到吉林省经济技术合作局和吉林省民政厅民间事务管理局的审批文件。目前商会已经进入工商注册的办理流程中，预计在2013年底完成商会成立的各项工作，以全新的面貌投入万马奔腾的2014年。

根据截至目前的统计，商会已有会员66位（其中22家企业会员，44位个人会员），会员企业的经营范畴涉及到烟酒类产品、工艺品、制药、茶叶、矿产、物流以及汽车配件等众多领域，知名会员企业包括贵州茅台集团、红云红河烟草集团、贵州中烟工业有限责任公司、贵航股份集团公司、昆明积大制药股份有限公司、贵州联邦制药集团、银生普洱茶业、贵州建工集团、茶马文化传播、云南理想药业等。

相信在未来的时间里，年轻的云贵商会一定会发挥出应有的作用，为在吉的云贵商人提供一个完美的精神家园，并将与众多会员一道继续为推动吉、云、贵三地的经济发展做出自己的贡献。

黄雷：“云贵向来不分家，协力合作为共赢”

今年41岁的黄雷或许会是吉林省外埠商会中年纪最轻的会长，但他在即将成立的吉林省云贵商会中的地位却是毋庸置疑的。要说明的是，这也将是吉林省第一家由两省官方联合成立的外埠商会。“按规定，成立外埠商会必须有30家以上的商会企业，而且全省各地都得有，而云南和贵州单拿出来都不够资格。从另一个方面讲，云贵向来不分家，地理上一直就有云贵高原之说。在吉林省从商的云南和贵州企业家数量不多，但由于地域上的相邻和民俗民风的相近，在吉的云贵籍企业家经常在一起聚会，大家互相都很熟。两地有着亲密的地缘关系，两地的特产又都是烟酒茶药等轻工业产品，在合作大于竞争的前提下，成立吉林省云贵商会也就顺其自然了。”

说起来，尽管黄雷从贵州来到吉林已经有相当长的一段时间了，但是对于初次登上这块东北沃土的时间他依然记忆深刻，“那是在1997年的7月25日，我被公司派到了长春，在一家当时专门为一汽做配套的汽车零部件公司做销售工作。”就这样从最基层的工作做起，黄雷以出色的业务能力，一步步从销售员做到了办事处主任、东北区域经理。在此期间，他一直凭借敏锐的判断力和稳扎稳打的作风带领公司在同行业中取得了领先地位。

来长多年，说着一口“标准”东北话的黄雷已经很难看得出是土生土长的贵州贵阳人。初次见面，第一眼看上去总觉得黄雷是一个很安静，做事很低调的人，但是接触时间长了，会发现他只不过是将锋芒和霸气内敛起来而已。的确，作为商会会长，除了要把自己的企业做好，更需要具备领袖气质。

高高帅帅的黄雷出生于1972年，大学毕业后就到了贵阳市一家汽车零部件企业，他最开始做的就是最基层的销售工作。“我被总公司派到长春的头几年，基本上年年都是公司的销售冠军。由于我工作很出色，后来公司在吉林省成立办事处时就把我安排做了办事处主任，接着我又晋升为东北三省区域经理。”

在汽车零部件公司做了10多年，黄雷积累了一定的人脉和经验，2003年他自己创业，成立了吉林省祥汇贸易有限公司，自己任总经理，开始代理销售3M、艾利的产品。黄雷发现，产品需要从生产地向销售市场运输，这一块业务实际上就是一个不错的机会，于是他决定开始开拓新业务——物流运输。

俗话说，机会总是留给有准备的人的，这句话用在黄雷身上再准确不过了。对他而言，完成任务绝不是他的目标，而是要从中找到可以做得更好的地方，并且发现别人所发现不了的机会。“2003年以前贵州很多企业的运输基本上都是通过火车，从贵阳到长春通常要15天到30天的时间，而且运输价格也比较高。时间长了我就在想，将火车改为客车，会不会节省一些运输成本？”想到这里，黄雷就进行了实地试验，一辆加长汽车从贵阳跑到长春，时间只用了四至五天，这比之前用火车缩短了三分之二的时间，更重要的是利用返程车辆运输运营成本也更低廉。

2004年9月是黄雷正式开始做物流的时间，他用前十多年攒下来的钱和朋友合伙承包了一辆旧车，专门做从长春到贵阳的货物运输。“自己做公司自然很苦，最多的时候我一共做14个厂家的物流。当时人手有限，公司的很多事情都要我一个人出头应付，凡事都要亲力亲为。”

然而世事难料，就在黄雷的事业有所起色的时候，2006年，老天当头给了他重重的一棒。“从第一台运输车开始，物流开展得非常不错，业务不愁。赚到了钱，我又买了第二台车，第三台车，直到第七台车的时候就出事儿了。”黄雷说，到现在他也没想明白当天到底是怎么出的事故，一天夜里他突然接到电话，说是他的一台车在云南境内运输的途中突然起火了，原因不明，但是很快这台车就被烧成了废铁。当时车加上货品一共是170多万，货物价值130多万，其他40万就是车钱，基本上都损失殆尽了，“就废铁卖了3万多块钱”。

“刚刚得知消息的时候，觉得自己已经没有办法去改变了，事业也没有精力去经营了，当时真的不知道怎么办。”黄雷说，汽车是有保险的，烧成废铁保险公司还可以按照折旧赔偿一部分，但是由于当时大家都为了争取最大的利润，货物是很少有人愿意上保险的，所以烧毁的结果就是货物一分也得不到保险公司的赔偿。好在由于货物厂家与黄雷一直有着十分良好的合作关系，而且双方互信，所以最终厂家还是减免了一部分货款，加上保险公司赔偿车辆的40多万，最后自己还是要承担80多万的损失。也是因为黄雷的诚信，厂家同意了继续与他合作，最后的结果是黄雷继续为厂家做物流，80万货款分三年偿还，实际上等于黄雷白为厂家干了三年活。尽管日子艰难，但是黄雷还是咬牙挺了过来。

更加出人意料的是，黄雷并没有被眼前的困难所击垮，反而是痛定思痛后做了一个破釜沉舟的决定：他又向朋友借了40万租了4台车，这样加上之前还剩下的6台车，等于是一共10台车共同还欠下的80万。说起这件事，黄雷要尤其感谢一位老领导，当他找到领导诉说苦衷时，领导为他打气说，“不就烧了台车吗？赔上就可以了。”正是这句话，给了他莫大的鼓舞和继续做下去的勇气。

接下来的几年，虽然黄雷还是在还欠下的债，但是整体情况越来越好，慢慢的几年过去了，赔款也终于全部清偿完毕。到了2012年的时候，公司用于跑物流的车辆已经达到80台，其中租车20台，自己购置的是60台。“2004年公司年产值五六十万，虽然中间经历了最艰难的几年，但是公司依然保持着良好的营收，2009年开始代理“佳通轮胎”、2010年代理了“大自然山棕床垫”、2011年开始代理“黔五福猪肉制品”、2012年开始代理“乐雅轩实木家具”、2013年又开始尝试销售茅台酒厂的茅台酒和汉酱酒、中石油的昆仑润滑油、滑脂。随着公司业务的拓展，在全国各地成立了3个办事处，2个分公司。产值连年实现大幅度增长，2012年公司的产值已经达到了7000万。预计2013年产值达到9000万。

从贵州到长春，从举目无亲到成家立业，黄雷实现了事业的飞跃，也收获了婚姻和幸福。其实，刚刚被公司派到长春的时候，黄雷是非常不情愿的。“我早已习惯了家乡的生活，到吉林等于是一切重新开始，又要花很长时间适应这边的气候和生活习惯，所以内心是很纠结的。而且当时我刚刚结婚，谁想一结婚就两地分居，但是现实没有办法改变，就这样我与爱人整整度过了五年的两地分居的生活。”现在终于是苦尽甘来了。

身为吉林省云贵商会会长，黄雷认为，商会刚刚成立，发展还存在很大的不确定性，但大方向是好的，会长要起到带头作用，对会员企业要从理解向支持过渡，并真正参与其中为企业服好务。现在，黄雷想得更多的是，让更多的家乡特产能够在吉林生根，“十年前我刚开始做物流的时候就想，贵州有很多好东西在东北都看不到。贵州属于输入型地区，经济相对落后，但不等于没有好东西，归根结底就是缺少好的商业推广。”黄雷想要做的就是通过商业运作，使云贵两地的特产，比如烟酒食品等进入东北市场。“不过，现有的商业环境不利于云贵两地的特产推广，要想顺利进入当地并融入市场有很大的困难。”

但是，黄雷一直没有停止尝试和探索，“我有那么多车，有很多拉完货从贵州回来就是空跑，怎么会没有机会呢？只要努力，就会有成功的一天。”

袁正彬：“在吉的云贵人有了一种归属感”

在吉林省云贵商会没有正式成立前，袁正彬的身份有些特殊，他生在贵州遵义，却在川渝商会挂职。“虽然我是贵州人，但是吃自贡的川盐长大的，四川跟我家只隔一条河，但是我家到贵州省会贵阳却有400多公里的路，所以在地缘上还是和四川更近。在2008年成立吉林省川渝商会的时候，我自然被吸纳成为会员企业。但探究其根本原因，还是在于吉林省从商的贵州人太少，以至于一直没有人牵头成立贵州商会。”如今，在贵州和云南两省政府共同支持下，由在吉的云贵籍企业自发成立的吉林省云贵商会才让袁正彬有了一种从未有过的归属感。

在说到自己家乡贵州的时候，袁正彬有些激动，“我老家在贵州遵义，是红色革命根据地，从小我就在那里长大。你看，我现在说话还是家乡口音，对贵州家乡的感情太深厚了。从1993年来到长春，已经整整20年了，说短也不算短，但还是乡音难改。”

袁正彬还解释说，云南和贵州两地有着一种极为特殊的联系，云贵同根同源，地处中国大西南，两地一衣带水，民族文化又极为接近。所以，虽然云南和贵州依然是不同的两个省份，但是不论从地域，还是地方口音上，都有着很高的相似度，这也是云贵两地关系如此亲密的重要原因。

袁正彬有两家公司，分别是长春市玉府商贸有限公司和吉林省正天府餐饮有限公司，他任董事长。刚开始来长春，袁正彬是贵州习酒经销公司的厂家代理，1993年到1997年，他一直作为长春分公司的负责人。后来贵州习酒经销公司被茅台酒集团兼并，袁正彬也在2000年成立了自己的公司——长春市玉府商贸有限公司，专门做茅台系列酒、董酒的代理销售。而正天府则是2009年9月正式开业的，这是一家专门经营精品川菜的高档酒店。到2013年，玉府商贸正好经历了13个年头，正天府的经营也正在走向新的拓张阶段。袁正彬还计划着在长春欧亚卖场开设正天府连锁店，如果一切顺利，这家连锁店很可能在今年底建成开业。

事业做得非常成功的袁正彬一提到家乡就变得十分感性：“其实，历史上云南跟贵州就不分家，我们那边是大西南，其实跟东北三省是一样的，各种风土人情也都差不多，气候条件也基本上一样，两地的生活习惯也差不太多，相对四川而言，云南和贵州本身人口基数不大，在外打拼的人就更少了，而这也正是将云南和贵州合二为一共同成立商会的重要原因。”

袁正彬平常是一个比较热络的人，因为有在吉林省川渝商会任职的经历，在吉林省云贵商会他也有着很强的号召力。相对于商会中的其他会员，袁正彬也算是一个比较活跃的人，他总能与其他会员打成一片，经常组织各种活动。作为吉林省云贵商会执行会长，袁正彬深感责任重大，对于商会的工作他十分认真负责，整个商会从筹办到架构的设置再到日常的活动组织他都尽心尽力。

“商会说到底就是为会员企业服务的，但首先要把自身的企业做好，才能成为商会好的带头人。我们的终极目标就是建设一个团结、和谐、向上、进取的商会。”袁正彬充满信心地说。

苏建益：“商会对于我们而言是一个正式的‘名分’”

今年是苏建益在长春的第十一个年头。

于他讲，长春已然是他的第二故乡。从2002年到长春求学，到2013年，苏建益已经成为了茶马云南全国300多家连锁店的领航人，如今又有了一个云贵商会常务副会长的头衔，苏建益觉得自己的担子又重了。

上学期间，苏建益就是吉林省云南同乡会的一员。“在长春上大学时云南的老乡就没有其他省份的多，在社会上打拼后，能遇见的云南老乡更是少之又少。”

苏建益经营的是连锁加盟店——茶马云南，以销售云南民族饰品为主，而认识他的人也都知道，苏建益是大学生创业的典型，从大二就开始将南国文化带入了北国春城，堪称学生创业的楷模。

“很多人对云南不了解，所以我就想将云南的文化带到各地，我希望能有更多的人了解云南文化，有更多的人喜欢和欣赏云南产物，将更民族、更中国化的东西传播给每一个人。”苏建益要做的很简单，就是传播一种文化，而不仅仅是为了赚钱，太功利的事情是他所不屑的。

苏建益和朋友们很早就产生了成立商会和同乡会的想法，后来又和贵州同乡会达成了共建“云贵商会”的共识。

“云南和贵州紧密相连，有着相似的生活环境和风土人情，各方面的资源都很接近，某种层面讲也有着一种浓烈的乡情维系着我们。而长春都是我们的第二故乡，我们将自己融入到这座城市之中，希望同在吉林创业生活的云南人、贵州人都能有一种归属感，同时大家也希望能做出更多的贡献，包括公益，带动就业等。商会对于我们来讲，是有一个更正式的‘名分’，让我们可以共同获得更好的发展。”

对于吉林、云南、贵州这三个地方，苏建益想说的有很多。众所周知“云烟贵酒”——云南产烟，贵州产酒，而茶业更是两省的共同特产。就如同吉林，同样也有三宝。把云贵的产品引进来，把吉林的东北特产带出去，增加两地区的旅游项目，可以更好地加强两地之间的联系，推动经济发展更是指日可待。

“商会就是一个平台，它不仅可以让三省两地之间的经济得到进一步的发展，更让在吉林发展的云贵人找到一个可以依靠的家园。在商会中对内我们可以促合作谋发展，对外我们可以为会员单位服务，加强与政府和外界的联系。”在苏建益看来，商会的目标就是抱团发展，只有劲儿往一处使，才能有更大的作为，承担更多的社会责任。

苏建益觉得以商会的名义做公益是件极好的事情。其实一直以来，以个人名义，公司名义苏建益都在默默地贡献自己的力量，而云贵商会成立之前，他就开始将“资助云贵大学生”提到了日程。“资助品学兼优的学生，不仅可以尽微薄之力帮助他们完成学业，同时也为社会输送了更多的人才。”

苏建益把“社会责任感”这个标签牢牢地贴在即将成立的云贵商会身上，他希望在他们的第二故乡长春，大家可以做得更多，做得更好。

（《东亚企业家》2013年11月刊 李钊 崔淼）