撰写商业计划书

赵晨和顾宇的创业故事 （二十七）：商业计划书应该怎么写？

赵晨和顾宇USB暖手鼠标垫产销一体创业计划被顾宇的一位亲戚得知了，这位亲戚近几年在楼市投资中获利颇丰。但最近受国家对楼市宏观调控的影响，获利空间已经非常狭窄，他有意投资一些实业，但苦于没有好的项目投资。

这次听说赵晨和顾宇的创业计划，虽然项目很小，但这位亲戚却非常看好电子商务这新兴事物的发展趋势，可以以鼠标垫为起点进而开展更大的产销一体化的E化生产销售模式。同时，他也看好赵晨和顾宇这两位小伙子，认为他们有闯劲，又对电子商务比较熟悉。所以，这位亲戚就打电话给顾宇，表示很有兴趣投资他们的创业项目，但希望顾宇给他寄一份商业计划书，仔细谈谈他们的创业计划是怎样的。

这下，赵晨和顾宇犯难了，他们可从来没有写过什么计划书，这个商业计划书可怎么写好呢？

图9－1 完成商业计划书

任务布置

任务：结合赵晨和顾宇创业的具体情况，帮他们撰写一份商业计划书。

一、撰写商业计划书的目的

（1）专注于经营目标和战略。

（2）获得外部融资。

（3）指导企业的建立。

（4）指导企业的管理。

（5）与相关利益群体进行良好的沟通。

（6）证明商业计划的可行性。

（7）证明创业者具备管理企业的能力。

（8）展示产品或服务市场前景广阔。

（9）对比实际经营业绩与预期业绩的差异。

二、撰写商业计划书的时机选择

考虑创业时；建立企业前；业务更新换代时；获得新信息时；获得新经验时。

三、商业计划书的种类

（1）为零售企业撰写的商业计划书。

（2）为批发企业撰写的商业计划书。

（3）为服务类企业撰写的商业计划书。

（4）为制造类企业撰写的商业计划书。

（5）为其他类型企业撰写的商业计划书。

（6）为金融家撰写的商业计划书。

（7）为所有者／经理撰写的商业计划书。

四、商业计划书的撰写者

有创业意愿的潜在创业者／管理人员；咨询／支持机构或专业人士，如会计师，他们可就商业计划书的某些方面提供指导，以使计划书更为规范；借助计算机程序提供的模板，并根据本企业实际予以调整的创业者。

五、撰写商业计划书的方法

（1）确认与业务相关的所有问题。

（2）找出要解决上述问题必须收集的信息种类。

（3）获得所有必需的信息。

（4）比较各个方案。

（5）就每个问题制定对策。

六、商业计划书的内容

顾客；竞争对手；供应商；融资渠道；员工；产品；地点；设备。

七、商业计划书的结构

（1）封面。

（2）目录。

（3）内容摘要。

（4）企业简介。

（5）企业主信息。

（6）营销计划。

（7）组织计划。

（8）经营计划。

（9）财务计划。

（10）附录。

八、商业计划书的作用

（1）详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排。（2）系统指导企业经营并实现目标。

（3）为拥有、经营企业提供路线图。

（4）向金融机构和投资者介绍商机，吸引他们投资。

（5）揭示所有潜在的经营风险，明确详细的行动方案。

九、商业计划书指导中的注意事项

制订商业计划书必须小心谨慎。数据收集必须慎重。

商业计划书最重要的部分是市场调研。调研将说明你的创业想法是否能转化为商业机会。不仅如此，市场调研还将说明市场是否有竞争对手，新的企业是否还有生存空间以及可能占据的市场份额是多少。

市场调研的结果是创办企业、制订计划的基础。如果市场评估过于乐观，那么企业开始经营后，将很难产生或提供预计数量及价格的产品或服务，这样的话，企业将难以生存；如果评估过于悲观，那么企业预计的收入会看起来太低，以至于难以有一个成功的开始。客观谨慎的市场评估有助于拟建企业，降低失败风险。

成本是商业计划书的另一个重要因素。低估启动成本与经营费用，账面上也许能显示良好的利润，但是一旦企业开始经营将会入不敷出，所以必须真实地估测成本。此外，应该为无法预料到的成本留出一定的比例。

易普咖啡屋

高关今年25岁。她的母亲经营一家装修公司，父亲是政府公务员。读高中期间，高关是校学生会主席。通过学生会的活动，她接触到了易普咖啡屋，这个咖啡屋在该市某旅游景点成功地进行着特许经营。在易普咖啡屋，高关在所有部门都工作过，还与员工和经理们讨论过业务，因此她体验并掌握了经营咖啡屋的诀窍，并获得相应的资质证书。

图9－2 易普咖啡屋

几年后，高关读大学了，她主修市场营销，辅修旅游酒店管理。在学校要求的实践活动中，她为多家小宾馆策划营销方案，并获得全国高校市场营销大赛一等奖。毕业后高关在一家四星级宾馆工作了一段时间，接着她申请并获准经营易普咖啡屋。这家咖啡屋租用了某写字楼的底层。

高关基于早前对该咖啡屋的了解，以及与相关人士的探讨，已知晓下列信息：易普咖啡屋在获得区政府营业执照后，由另一位女士经营了10年左右。这位女士后来成立了一家公司，主要为当地的超市加工食品，最近还移民到了外国定居。

易普咖啡屋空间非常宽敞。它的目标顾客是该写字楼的办公人员 （约3000人）及另外3000多居民。一些顾客只是路过，另一些则在那座写字楼附近的企业里工作。咖啡屋早上七点开门营业，晚上十点关门，每天大概接待顾客900余人。咖啡屋附近的居民提供直接配送业务、外卖服务及直接服务 （自动服务和服务员服务）。在这个商业区内还有其他四家咖啡屋。第一家由于营业空间太小，显得非常拥挤；第二家是一家国际特许经营店，价位很高；第三家位于隔壁建筑的第三层；而第四家则位于后街，并且该咖啡屋没有设置座位。目前，易普咖啡屋已经占据了该区域15％的市场份额。

一直以来，易普咖啡屋每年创造的净利润达120万元。从毛利润中扣除25％的所得税之后，每月的平均净利润为10万元。所有销售均是现金交易。每月的项目和食品支出以及其他直接费用占销售额的50％，经营、管理费用占28％，增值税占6％，净利润占16％。每月的销售额高达60万元，项目和食品支出30万元。其他经营费用包括：人工支出10万元、租金2万元、水费0.45万元、电话费0.6万元、电费0.7万元、运输费0.5万元、办公费0.2万元、维修和清洁费0.8万元、还贷利息4.5万元、其他费用1.3万元。一年中所有月份的数据基本固定不变。咖啡屋由包括所有者在内的11名员工经营。其中厨师2名 （根据需要可再聘请一些），出纳1名，仓库保管员／采购员1名，服务员4名，清洁工2名，所有员工都受高关领导。所有员工自咖啡屋开张之日就在此工作，并且都有相关的从业资格证书，因此他们能胜任自己的工作。咖啡屋重新开张还需要200万元启动资金：其中存货30万元，购买货车需55万元，购买库房需25万元，购买餐具需16万元，购买炊具需30万元，购买家具需23万元，5万元用于开业前准备，预留16万元现金。高关的储蓄只有100万元，母亲将借给50万元，无须偿还利息，而银行也将以8％的年利率贷款给她剩下的部分。

此外，易普咖啡屋与一家电话中心和一家网吧在同一座写字楼上，那家网吧由一家创业者俱乐部经营。易普咖啡屋提供不含酒精的热饮、冷饮、点心、水果、蔬菜沙拉、冰激凌及健康易消化的食品，价位在目标顾客的承受能力之内。高关计划维持原价位不变。同时，为吸引更多顾客，她计划实行以下策略：制作精美的宣传册，安装醒目的广告牌，播放高雅的背景音乐，为社区外顾客送货，提供优质的餐具和舒适的环境，改进整体设计，要求员工礼貌待人，提供高质量服务，并且分区提供不同服务，避免拥挤。此外，她还计划通过希望工程资助十名本地儿童接受教育，向老年基金会捐款，辅导有志创业青年，参与推动城市美化环境活动等。

根据上述材料，回答下列问题：

1.从本案例中你了解到高关的哪些个人信息？

2.在做出经营咖啡屋决策前，高关如何获得相关信息？

3.为什么对高关来说由自己开办咖啡屋业务是个好主意？

4.你能否从给出的信息中描述易普咖啡屋的性质？

5.为什么高关较喜欢易普咖啡屋所处的位置，并认为该位置相比其他地方有优势？

6.哪些技能、特质及经验表明高关能成功地经营这家企业？

7.咖啡屋提供哪些产品和服务？

8.你认为咖啡屋所提供的产品与服务的需求如何？

9.易普咖啡屋的潜在顾客有哪些？

10.高关采取哪些措施吸引老顾客？

11.易普咖啡屋每天接待多少顾客？

12.易普咖啡屋占据的市场份额或规模有多大？

13.为使易普咖啡屋有效运作，每个员工应履行的职责分别是什么？

14.每个员工履行职责应具备的资质分别是什么？

15.易普咖啡屋的人事组织结构图是怎样的？

16.高关将借助哪些外部专业服务支持易普咖啡屋的经营？

17.易普咖啡屋的哪些设备能够确保向顾客提供优质的产品和服务？

18.在法律范围内经营业务，易普咖啡屋要遵循哪些规定？

19.高关一共需要多少资本来经营易普咖啡屋？

20.高关在为易普咖啡屋融资时自己出资多少？

21.高关打算借多少资金？

22.哪些支持证据或资质证明能帮助高关获得所需贷款？

23.经营易普咖啡屋需要做哪些经营记录和报表？

24.易普咖啡屋月度及年度的总销售额是多少？

25.易普咖啡屋开始经营之前需要多少资金？

26.经营易普咖啡屋需要多少流动资产投资？

27.易普咖啡屋一共需要多少固定资产投资？

28.易普咖啡屋每月用于各项支出的总费用是多少？

①存货 （项目和食品）支出；

②劳动力 （所以其他雇工）支出；

③管理费 （租金，电费等）支出。

29.用百分比表示易普咖啡屋的毛利润／投入。

30.哪些事情表明高关是一名将部分财富回馈社会的、有社会责任感的创业者？

一、商业计划书的基本要求

1.简洁

一份商业计划书最长不要超过50页，最好在30页左右。写商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资，而非为了与风险投资人闲聊。因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。要知道风险投资人没有很多时间来阅读无关的内容。这一点对于很多初次创业者来说，在写作商业计划书时应该格外注意。

2.完整

要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，创业企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉创业者。

3.条理清晰

语言通畅易懂，意思表述精确。

硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖，做做小生意人的问题是一样的：产品是什么？消费对象是谁？成本是多少？而看似复杂的商业计划书，关键是要脉络清晰，其中包括的无非还是企业 （不论是传统企业还是高科技企业）经营中要回答的几个关键问题，即产品是什么？售价多少？何时可损益平衡？在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会，创立公司所需要的资源，把握这一机会的进程，风险和预期回报。商业计划书不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划书有兴趣的人，比如可能的团队成员、可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划书的篇幅要适当：太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太唆，表达不清楚。

4.呈现竞争优势与投资利益

商业计划书不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份商业计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利益所在。而且要显示创业者创造利润的强烈企图，而不仅是谋求企业发展而已。

5.呈现经营能力

要尽量展现创业团队的事业经营能力与丰富的经验背景，并显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已有完全的准备。

6.市场导向

明白利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场分析所撰写的商业计划书将会是空洞的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写。

7.前后一致

整份商业计划书前后基本假设或预测要互相呼应，也就是前后逻辑合理。例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果，进行各种报表的规划。

8.切合实际

一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿估计。通常创业者容易高估市场潜力或报酬，而低估经营成本。在商业计划书中，创业者应尽量列出客观的可供参考的数据与文献资料。

二、商业计划书的完成过程

首先，应该组织一个得力的写作团队，越来越多的事实已经表明，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美。因此在写作商业计划书的过程中，需要一个有很强战斗力的写作团队的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询顾问的帮助是非常必要的。他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。商业计划书的最终目的是为了获取投资，因此，商业计划书的设计应当从投资者的角度来考虑，但很多时候却并非如此。很多创业者会不自觉地偏向产品观念。你现在需要做的是把商业计划书做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。

从重要性程度来看，投资者最重视的是创业企业本身及其管理队伍，其次是创业企业如何打开市场。而当创业企业没有拿出一个样品或产品，还在研制之中时，产品本身并不显得多么的重要。

时间是最为关键的，创业者接下来应该建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。商业计划书的完成需要较多的时间，而且对于大多数创业者来说，还涉及困难的学习过程。下面介绍完成商业计划书的具体步骤，大致而言可以按以下四个步骤来循序渐进地进行。

第一阶段：商业计划构想细化

对自己将要开创的事业给予细致的思考，并制定细化的构思，确定明确的时间进度表和工作进程。

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有1个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份1～2页的客户调查纲要。

提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息，包括潜在客户的数量，他们愿意支付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的原因，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

第三阶段：文档制作

在文档中主要突出以下四个方面的内容。

（1）市场、目标和战略。这是商业计划书的一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3～5页的文档，量化市场机会与如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的关于产品描述或者市场营销材料。

（2）实施。针对创业企业的运作，哪些是你达到目标最关键的成功因素，你如何在你的商业计划书反映出这些优势，并且在所有建立这家创业企业的重要方面体现这些优势。

例如，你如何寻求雇员，你需要什么样的人，你如何开发你的产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，引导正面的舆论，保护知识产权以及生产产品，在这个过程中关键的风险是什么，这家创业企业如何在长时间里大量生产。简而言之，详细描述这家创业企业从今天到两年后、五年后，以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家创业企业如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，你将全面把握创业企业的经济状况。

（3）团队。准备2～3页的小结，说明创业团队成员具备在创办这家企业中所需的能力，并说明创业企业发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向Idea投资，而是向 “人”投资。用单独的一部分说明创业团队中每个成员在创业企业中所拥有的资产。如果你需要外来资金。用一段话说明你们将出让多少所有权来换取现金。

（4）财务。一份对创业企业的完整财务分析必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析要量化创业企业的收入目标和企业战略。这要求你详细而精确地考虑实现运作所需的资金。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销创业企业的商业计划书。这是为了提供第一次 （也许是最后一次）机会来向一群投资者推销你的创业企业。陈词应当强调创业企业的关键因素，但这并不是把你的商业计划书执行总结用口头方式表达出来，用看得见的一些东西来打动投资者。应当用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资者留下深刻的印象。然后，准备应对投资者对商业计划书显著特征的提问。

三、商业计划书写作过程中要思考的问题

创办并管理一个企业要有动机、欲望和天分，也需要研究和计划。就像下棋一样，中小企业的成功始于果断和正确的起步，当然最初的失误也许不是致命的，通过技能训练和努力工作可以重新获得优势。

花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标，可以增加成功的机会。这就要根据可以建立帮你达到这些目标的翔实周密的商业计划书。

编写一个商业计划书的过程，将帮你思考一些原本可能未曾意识到的重要问题。你的商业计划书将成为一个为你的企业增加利润和活力的极有价值的工具，它也将是记载你的成功之路的里程碑。

具体地讲，在写作商业计划书的过程中创业者要思考以下五个方面的问题。

1.在开始之前列出你要创办企业的各种动机

创办企业的一些最普遍的动机有：

（1）你想当自己的老板；

（2）你想财务独立；

（3）你想有创新的自由；

（4）你想完全展示自己的技能和知识。

2.需要决定哪类商业领域的企业适合你

试回答下面的问题：

（1）我想干什么？

（2）我学习过、发展过哪些技术技能？

（3）我擅长什么？

（4）我是否获得了亲友的支持？

（5）我有多少时间运转为成功企业？

（6）我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的、可销售的成分。

3.确定你的企业的经营范围

下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究。

（1）我对什么行业有兴趣？

（2）我将销售什么产品或服务？

（3）我的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需求？

（4）我的竞争对手是谁？

（5）与现有的公司相比，我的企业的优势是什么？

（6）我能提供高品质的服务吗？

（7）我能为我的企业创造一种需求吗？

4.管理团队方面的问题

在商业计划书中，风险投资者将会非常关注 “人”的因素，即创业企业中管理团队的情况。因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示管理团队的风貌。重点包括以下五个方面：

（1）创业者是否是一个领袖式的人物，是否具备应有的素质？

（2）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致？

（3）这个管理团队是否具有强大的凝聚力从而始终地努力追求事业成功？

（4）这个管理团队的市场战斗力如何？

（5）这个管理团队是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？

5.编制你的商业计划前你需要考虑的问题

（1）我有哪些技能和经验可以用于创办企业？

（2）哪种组织结构对我的企业最适合？

（3）创办企业需要哪些设备和物资？

（4）我的资源有哪些？

（5）我需要从何处获得资金？

（6）我需要防范哪些风险以及如何防范？

（7）我将如何给自己付酬？

（8）我的企业位于何处？

（9）我的企业名称是什么？

你的回答将有助于你编制一份有针对性的经过充分调查研究的商业计划。商业计划书可视为一个蓝图，它应详述企业如何运作、经营、管理和融资。一旦你完成商业计划书，可以先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审、讨论和修改。直到对内容和结构都满意，就去找选定的投资人或银行，和他们进行讨论。商业计划书应是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的灵活的有弹性的文件。

一份商业计划书汇总了一个创业者所需要的全部信息，它是一份非常重要的文件，使你的企业构思在变为现实之前有了一次纸上测试的机会。

为了设计商业计划书，学生必须运用所学知识来收集、处理与其企业想法相关的信息。商业计划书有助于学生以规范化格式陈述企业想法及其可能性。

设计商业计划书是一项费时费力的工作。直到最后，潜在的创业者才具有评估企业可行性的全部信息。结果通常是这样的，商业计划书表明估测的现金收益不足以经营企业，或者企业经营前景并不明朗。简要的评估有助于潜在的创业者做出决定，即是否应该继续其创业进程，是否应该放弃企业想法，是否应该改变计划的企业规模，或是否应该采取其他措施提高创业的可行性。

根据下面的模板格式要求，准备一份你即将创办企业的商业计划书。

商业计划书应包括以下部分 （有些部分可根据情况合并、增减）：

（1）摘要。

（2）企业背景与历史。

（3）法律协议与诉讼。

（4）企业发展计划 （目标）。

（5）企业组织与管理。

（6）产品、服务与行业介绍。

（7）研究与开发。

（8）市场与营销。

（9）生产与经营。

（10）基本经营模式。

（11）竞争与风险。

（12）财务。

（13）投资建议。

（14）附录。

封面格式：

1.摘要

（1）简介。企业名称、性质、企业地址、电话、成立时间、联系人。

（2）业务类型。所属行业、业务范围、业务性质。

（3）企业产品和经营概况。企业产品情况和经营情况的概述。

（4）企业现有股权状况。

①股东名单。

②各股东的认股权、股份比例和特权等。

（5）资金需求与融资阶段。

①总资金需求及运作周期。

②合作方式。

2.企业背景与历史

（1）企业创建时间。

（2）企业的核心产品。

（3）企业发展的历史及重要事件。

3.法律协议与诉讼

（1）企业签署的各项法律协议，如雇员协议、特许权、营销许可、专利权等。

（2）诉讼。说明与企业相关的诉讼事件。

4.企业发展计划 （目标）

（1）近期发展目标 （1～2年）。

（2）中长期发展目标 （3～5年）。

（3）资金使用计划。

①阶段资金用途及金额。

②资金投入后要取得效益或阶段目标。

5.企业组织与管理

（1）企业组织结构图。

①行政管理。

②生产运营。

（2）董事和高级职员。列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历。

（3）薪酬体系。列表说明企业所有关键雇员、股东和高级职员的个人收入状况，包括姓名、职务、薪金及其他收入情况，其薪金指由企业取得的全部收入，具体包括股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等。

6.产品、服务与行业介绍

（1）产品或服务。

①准确描述产品，以免对产品和生产计划在理解上有歧义。

②如果有多种产品或服务，应分项说明。

③说明产品价格、定价依据和获利水准。

④全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出相应的解释。

⑤产品或技术的版权、专利权和商标权等。

⑥关于产品的报道、介绍、样品与图片。

（2）产品或服务的竞争优势。

①竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势。

②自有产品的竞争优势。

（3）行业或市场。

①行业概况。

②产品市场的分布与结构。

③产品或服务的市场总需求量 （市场容量）。

④政府政策。

7.研究与开发

（1）明确列出已用于研究、开发的费用总额。

（2）研究开发的现状、计划发展方向和目标。

（3）计划将来用于研究与开发的费用预算。

（4）说明准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。

8.市场与营销

（1）市场分析。

①目标用户群的需求及其变化发展预测。

②用户群的性质、特点。

③市场形成的背景、过程及发展速度。

④现有的市场规模和特点。

⑤推动市场发展的动力以及市场的发展前景。

⑥影响市场发展的有利因素和不利因素。

（2）市场销售。

①现有销售模式以及现有的市场机构和销售渠道。

②发展方向和各阶段目标。

③发展过程中销售队伍的建立和管理。

④现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划。

⑤现行价格策略以及制定原因、效果和未来计划。

⑥企业以往销售业绩。

⑦预期分阶段销售目标。

（3）售后服务。

略。

9.生产与经营

（1）生产与服务。

①描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段。

②生产成本及其控制，特别要说明为把成本控制在理想水准而计划采用的措施。

③质量控制方案。

（2）生产类型。

①技术难度。

②是否为高科技产品。

③协作或外购部分的比例是多少。

④生产过程有哪些关键技术。

⑤技术人员培训的有关情况。

（3）生产或营业设施。

①企业自有或合用的作为生产、营业场所的不动产。

②营业场所占地面积以及每平方米的价格。

（4）设备。

①企业现在或计划购置的主要设备。

②企业现存固定资产的基本情况及其价值。

③企业现存可用于生产的设备总量及价值。

④企业设备的先进程度。

（5）供应情况。

①供应本企业原材料和其他资源的有关企业情况。

②完整的主要原材料供应商的明细表。

③原材料市场分析。

（6）协作生产商。

如果企业有协作生产商或委托加工部分，则应在商业计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。

（7）关键技术人员。

①说明现有关键技术人员的人数及主要作用。

②保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。

10.基本经营模式

可以用图表说明。

11.竞争与风险

（1）竞争分析。

①说明已有的竞争产品及相关企业的情况。

②说明各竞争对手的销售额和市场占有率，同时要说明各对手的实力。

③本企业产品与竞争对手的产品有哪些区别。

④如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因。

⑤如果认为将来可能有竞争力，则应指出主要潜在的竞争对手，分析他们何时可能进入市场。

（2）其他弱点与潜在威胁。

略。

12.财务

（1）以往财务状况。

①现金流量表。

②损益表。

③资产负债表。

（2）经营计划的分阶段条件假设。

①产品的销售价格和销售量。

②产品的生产成本。

③研发费用 （人员、设备、场地、调研、办公费用等）。

④销售费用 （渠道、推广费用等）。

⑤利润。

⑥资金缺口。

（3）预计财务状况

①企业或项目收益预测。

②财务盈亏分析。

13.投资建议

对投资人阐明企业期待的投资和退出方式。

14.附录

（1）主要合同资料。

（2）信誉证明。

（3）相关图片。

（4）分支机构列表。

（5）市场调查结果。

（6）主要领导人简历。

（7）生产技术信息平面布置。