学生里的西瓜大王

知识就是力量，知识改变命运，这两句话组合起来正好可以形容张勇的成功。种优质的西瓜，学会聪明地种瓜，张勇创业短短一年获利就达到60万元。

张勇是个很有心的人，早几年就有创业的想法，但苦于没资金，一直没能实施。但是他也没闲着，在读书的同时已经把创业的大环境小环境通通摸清了，时刻准备着创业是他那几年的心情写照。

听到自己所在的县城刚刚设立了“大学生创业基金”，张勇便再也坐不住了。每年从财政预算里安排出100万元专项资金用于扶持大学生创业，这个利好消息让他开心得不得了，赶紧把一直想创业的几个同学召集到一起，跑去了县政府。

张勇听从政府人员的意见，跑回家先把自己的创业计划书详细写了出来，并准备好了相关资料，然后向县人事局递交了报告。由于是大学生创业，这个报告直接走的“申报绿色通道”。才10天，张勇就得到了好消息——他拿到了15万元的三年期无息创业基金，由于创业项目非常出色，甚至还一跃成为了“大学生创业基金”的扶持项目。

“真是没想到，报完名之后，拿到了钱，还有培训参加。”张勇和创业伙伴向学校请了几天假，然后带着自己的创业项目与相关资料参加了县里组织的SIYB创业培训。当时家里人觉得这个培训他可去可不去，因为已经拿到了创业资金，现在最重要的是马上实践。

“当时我觉得这个培训一定要去，毕竟要去创业的大学生都聚集在这个培训班里。多认识几个人，多听点建议，也许就能少走很多弯路了。”张勇心里明白，自己和两个同伴都没有实际的创业经验，这次培训对他们来说是第一次针对创业的培训，肯定会有所收获的。

果不其然，张勇在这次培训里参观了一些已经成功的创业基地，那些创业成功的人娓娓道来的故事和经验，张勇都听得津津有味。“其实那次参加培训后，我还真是听了几条忠告进去。他们讲大学生创业比一般的创业来得更有干劲些，而且脑子活络，所以比较容易成功。但大学生创业相比一般人创业，也存在着经验不足、过于冲动的特点。这些意见我都仔细记了下来，后来自己创业时用心避开了这些地方。”

那么，张勇当时被很快通过的创业项目是什么呢？是种植西瓜。培训完毕，张勇马上仔细考察了相关的土地与气候、水源和交通，然后选定了一处200亩的土地开始进行西瓜种植。“选西瓜是综合了各方面因素考虑的，在创业计划书里也写得很详细。所以从选种开始，我们就只选择市场上卖得最好、口感最佳的品种进行育苗。而且我们种西瓜和别人不同，别人都是种出来了再卖，我们是在育苗期就已经开始联系超市等地方了。”

张勇的聪明还不仅体现在此，为了更好地宣传自己种植的西瓜，他还把自己的西瓜基地上传到了网上，配上各种图片和漫画解说，经县里同意，还把自己这个网页链接到了政府的热点链接上。这样一来，很多人开始熟知张勇这个西瓜种植基地了，甚至有订货商开始与他联系。

西瓜种植育苗是基础，接下来的更是细功夫。张勇在建的大棚使用的都是最先进的科技，从温度控制到空气中的水分含量，从土地酸碱度到水肥比例，都由插在200亩地里数以千计的传感器上传到了电脑。这些数据实时更新，全面体现着整个西瓜基地的土肥情况。

“我甚至还装上了监控器，当时别人来参观时都觉得太奢侈了。不过种个西瓜而已，用得着这么大张旗鼓么？”张勇笑着说。但他和同伴们都觉得这只是科学种瓜的必备。

“我们现在这个系统和网站已经并网了，所以即使是在自己家里，我也能看到西瓜基地的情况，哪个棚的瓜长大了，哪个棚的瓜还得再追点肥，我这里都清清楚楚。”张勇与伙伴们的魄力让常年种瓜的老农们直呼看不懂。“这十几万元投进去，一个瓜才卖几个钱，这群娃娃太不会打算了。”

让那些人大跌眼镜的是，还没等棚里的瓜长到最佳状态，已经有大超市的订货商来实地考察了。“他们在网上看了我们的资料和视频，我们这瓜是什么品种，怎么施肥，用了哪些肥料，他们都清楚。越是大超市，越在乎这瓜的成长过程，绿色有机的大西瓜，更让他们放心。所以不用打广告，他们自己就会来人看了。”

第一批西瓜一成熟，张勇就进了一批最有特色的包装，自己付费请人包装好，拉进了大超市。“其实西瓜长得非常好，根本不用包装。那颜色和品质已经是最好的包装了，但我们想的是怎么把咱们这西瓜基地的特色树起来。别人一看那包装就知道是我们这儿的西瓜，所以包装不在乎价钱，但一定要有特色、有记忆点。”

全年三批西瓜打响了张勇西瓜基地的名号，创业短短一年，纯利润已达60万元。而来年的西瓜还没开始育苗，超市已经订了一批货了。张勇的西瓜基地，用最聪明的做法达到了最丰硕的成果，年轻的他和绿油油的西瓜照了一张照片，下面写着一行小字：“激情的心，最好的瓜。”

创业启示

工欲善其事，必先利其器。张勇的创业大刀阔斧又处处体现了投资意识。对于传统种植业来说，提高产品品质，扩大销路是必由之路，而当张勇利用最新的科技成果，最贴近时代、贴近顾客的态度开始种西瓜时，他的成功就已经注定了。创业要立足于行业现实，更要善于走在行业发展的前端。