游山玩水中的商机

把爱好做成事业是所有人的梦想，而蔡锦祥这个皮肤黝黑、眼神黑亮，最爱游山玩水的农村小伙子却真正做到了“玩着赚钱”。一毕业就月收入上万，每周还只工作两天。他的创业之路剑走偏锋却有着别样的精彩。

从进大学起，蔡锦祥这个不安分的人就把大量的时间和精力花在了旅游上。农村出身的蔡锦祥最喜欢的就是“穷游”，“穷游”路线都是他慕名已久的旅游胜地。就像他宿舍的人对他说的话一样：“祥仔，别人都是读万卷书还没开始行万里路，你这专业书还没读完就已经快走完万里路了。”

作为广东机电职业技术学院物流专业的在校大学生，穷学生一名的缺钱现实并没有阻止他游历山山水水，他有一点钱就会出去玩，即便琐碎的课余时间他也会见缝插针地参加户外活动，几年下来，他的足迹早已遍布祖国的大小景点。他的辅导员见他每天想的就是怎么玩，便苦口婆心地劝他说：“锦祥，现在就业形势很严峻，现在玩得爽，毕业后就只能家里蹲了。”

似乎真被辅导员说中了。一毕业，他就回到了老家。此时，与他一起长大的小伙伴们都已经在毕业后各奔东西了。村里的长辈看他拎着包回来都是叹气加摇头。一没工作，二没方向，蔡锦祥能在除了山就是水的村里做些什么呢。村里的老人家问他：“祥仔，读个大学回来怎么还晒黑了些？”蔡锦祥摸着头嘿嘿笑，总不能告诉老人家自己读大学时天天往外跑，就是一个纯驴友吧。

蔡锦祥的家乡在广东从化，北部山地丘陵，中南部丘陵谷地，过渡到西部就是丘陵和台地了。家乡的山地多，平地少，村里人务农为生。这里最高峰是海拔1210米的天堂顶，当然这里不仅有山，水也很多。流溪河，琶江河与莲麻河绕着从化转，温泉瀑布数不胜数。可以说，蔡锦祥自小就在这山清水秀的地方长大，所以爱山乐水也是找得到根据的。但他这次回来是想做什么呢？

原来蔡锦祥在学校时的驴友经历让他认识了一堆志同道合的朋友，在驴友群里他的人气很高。因为他爱玩，更会玩。有时群里人聊天会问到各自的家乡在哪里。这时蔡锦祥就会特别骄傲地把自己的家乡“晒”出来，引得群里一阵欢呼。很多人和他说：“祥仔，你干吗跑那么远玩呢，你自己家乡就已经是块风水宝地了。”

说者无心，听者有意。蔡锦祥隐隐觉得自己摸到了一点商机。而且他还听说了家乡从化已经要着手改变原来的发展格局，正准备利用现有的山水资源大力发展旅游，引入深圳、广州这两地的旅游市场资源来振兴当地经济。这不正是好机会吗？就像联想总裁柳传志所说：“跟着大部队走。”蔡锦祥的底气这下更足了。

他先是试着在网上发帖子，招募一起来广东从化旅游的驴友。他本来在驴友圈子里人气就很高，这下一呼百应，驴友们行动力十足，很快第一支旅游队伍就组合而成了。人是来了，但怎么变成创业项目呢？蔡锦祥还没想好，但他决定边玩边找。

为了更好地招待远道而来的驴友们，蔡锦祥跑到自己家乡的溪头村，先踩点，顺便制订出旅游路线。当村里人看到蔡锦祥跑来问他们哪里好玩时，第一反应是有点不相信。蔡锦祥为了方便解释，就说是准备带大学同学来自己家乡玩一玩。村里人这才明白过来，热情地说：“大学生很好嘛，来来来，祥仔一定要招待好。咱们溪头村可是个好地方。”

于是在驴友们到来之前，他就已经跟着村里的人爬过山趟过水，确定好最佳的行走路线了。在准备过程中，还真的迎来了机遇。起因是当时群里有个驴友在线和他说：“祥仔，我离你那里太远，转车过去太不方便，能不能接送一下。”蔡锦祥和家里人一商量，他的父亲说：“祥仔，这次来的人多，你可以包旅游公司的车啊。”

一语惊醒梦中人。一下来这么多客源，旅游公司那儿不就有谈判的资本了嘛！几番商讨后，旅游公司答应负责把来的游客们，也就是蔡锦祥跟村里人说的同学送到溪头村。而其他的接待工作就归蔡锦祥负责了。蔡锦祥把费用仔细一算：让每位驴友只交原本旅游车该付的一百元，然后自己和公司谈判，从中抽取30%的利润，这样从一个驴友身上，他就可以赚到30块呢。

旅游公司也乐见其成，他们不需要支出宣传成本、管理成本，只负责接送而已，何况餐饮这一块他们依然还有利润空间在，于是一拍即合。至此，蔡锦祥的创业路线图已经正式确定了。

阿里巴巴总裁马云说过：“做对的事情比把事情做对更重要。”蔡锦祥整合自己的资源，确定了创业的方向，把握了正确的创业思路。他把自己最擅长的优势融入创业，于是他的第一桶金呼之欲出。

每周他只在周末工作两天，其余时间就是上网发帖子招人。他做的就是一个领队角色，每个周末来的游客都有上百人，加上餐饮的分成，他每月的收入轻松过万。而现在村里人看见他也是笑容满面，特别是那几户把自己房子改成旅馆的人更是如此：“祥仔，多带点人过来玩，村里人气越高越兴旺啊。”不仅如此，蔡锦祥还发动家里人制作村里的特产，整个溪头村的旅游产业链条已经逐渐形成。而蔡锦祥知道这一切只是一个开始，他在未来要利用自己的号召力来开办旅游一条龙服务公司，为更多的驴友与游客服务。第一桶金的成功为他打下了梦想的基础，而未来他也会继续为自己的创业梦想添砖加瓦！

创业启示

创业在于天时地利人和，要善于利用资源，善于借鸡生蛋。每个创业的人都要明白自己优势在哪里，没有资金，就要善于去大环境借力，运用杠杆定理撬动市场，进而实现自己的创业梦想。蔡锦祥正是善于挖掘自己的长处，并将其发挥到最大化，于是挖到了第一桶金。创业并不需要资金雄厚，更不见得要全面出击，有时创业最需要的是专攻一点，并做到极致！