赞美时的技巧

《红楼梦》中王熙凤可谓是驾驭语言的好手。林黛玉初入府时，王熙凤一见面就拉着林黛玉的手说道：“天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女。”一句话逗得贾母直乐，还同时取悦了三方人士：一面夸了林黛玉的美丽标致；一面又不得罪贾母的三个亲孙女：迎春、探春和惜春；又间接地讨好了贾母。看似简单的一句话，却又一箭三雕，既自然亲切又不显得过于恭维，还让听的人个个舒心受用，实在是高超。

莎士比亚说过：“我们得到的赞扬就是我们的工薪。”赞美是沟通情感、表示理解的方式，也是照亮我们内心的温暖阳光。赞美是一种博取好感和维系好感最有效的方法。喜欢被人赞美是人性的本能，建立良好的人际关系不妨多学点赞美的方法。许多人都认为赞美就是“拍马”，是阿谀奉承，实际上适度的赞美是人际关系中重要的“润滑剂”，是博取他人好感和维持感情的最有效办法，而且并没有损害任何人的切身利益，说者乐意，听者满意，又何乐而不为？

赞美不同于阿谀奉承，赞美是建立在事实基础上的发自内心的真诚表达，而阿谀一般都是夸大其词、缺乏真诚的。

把握赞美的要诀，就需要掌握赞美的度，绝不可夸大其词，只有这样，才能赢得别人的信任和好感。

一、因人而异，对症下药

选用对方真正感兴趣的事情进行赞美，最主要的是必须了解对方的兴趣、爱好、脾气和性格，抓住对方的心理，选用对方真正感兴趣的事情进行恭维，使对方感到非常合乎心意，这样，才能取得最好的效果。人的素质有高低之分，年龄有长幼之别，因人而异，有特点的赞美比一般化的赞美能收到更好的效果。赞美是具有时效性的，过了第一时间，味道就差远了。比如说，同事烫了新的头发，第二天来上班的时候，你要马上给予赞美，“呀，变样了！真好看！在哪儿烫的啊？我都快认不出你了。”同事换了新的形象，想听到的就是你的赞美之词。她们现在最在意的就是别人看她的头发是漂亮还是难看。所以你的赞美要及时，别等到同事在你眼前走来走去，你没看见；逼急了问你：“你觉得我烫的头发怎么样啊？”到那时再补救，效果就打了折扣。再比如，领导升职成了经理。如果第二天早上见面，你还像往常一样问候“你好!”就不行了，至少你要说：“你好，经理！”别看没说什么话，但是这多的两个字就是最好、最特别的赞美了。

二、不要不懂装懂

如果要去赞美一个人，就不能让他感觉你是在曲意逢迎。有些人在生活中经常犯的错误就是，不论夸什么就只会说“好”，但怎么个好法却说不出一二来，让人感觉就是在不懂装懂，说不到点子上去，切不中要害，反而暴露了自己知识的短板，让人心生反感。在这样一个知识爆炸的时代，知识更新日新月异，各个专业的分工又十分精细，如果不懂装懂会闹出很多笑话。

如果想要去赞美一个专业性很强的人或事，首要的条件就是要对某一行有一定了解，这样，才会显出你的专业。运用专业术语是一种技巧。各行都有各行的行话，比如曲艺中有吹、拉、弹、唱；相声中有说、学、逗、唱；书法中有筋、骨、神、锋，这些都是某一领域中的非常专业的术语。如果在适当的场合用这些“行话”来夸奖人，你的赞美才显得有说服力。

三、尽量不露痕迹

临洞庭湖赠张丞相

孟浩然

八月湖水平，涵虚混太清。

气蒸云梦泽，波撼岳阳城。

欲济无舟楫，端居耻圣明。

坐观垂钓者，徒有羡鱼情。

仅仅从字面意思来看这首诗很简单：大意就是八月的洞庭湖秋水盛涨，和岸上几乎平接，远远望去，水天一色，洞庭湖和天空接合成了完完整整的一块。水势浩渺无边，水天迷蒙。云梦二泽水汽蒸腾白白茫茫，波涛汹涌似乎要把岳阳城撼动。我想渡水却苦于找不到船与桨，圣明时代闲居委实羞愧难容。只能观看别人辛勤临河垂钓，白白羡慕别人得鱼成功。但是如果参照这首诗写作的背景就不得不赞叹作者的高明。这首诗作于开元二十一年（733年），当时张九龄为宰相，这时45岁的作者孟浩然正游历长安，把这首诗赠给了张九龄，希望他能够引荐自己。所以这是一首干谒诗，目的是想得到当时宰相的赏识和录用，却写得十分委婉，毫无媚俗之气。

首联描写洞庭湖全景，把洞庭湖写得极开朗也极涵浑，写得雄浑壮观；颔联描写湖水声势，句式对仗工整，意境灵动飞扬，表现出大气磅礴的气势。这两句被称为描写洞庭湖的名句。用窄小的立体来反映湖的声势。颈联转入抒情。这两句采用了类比的手法，诗人自己本想渡过洞庭湖，却没有船只，要找出路却没有人接引；在这个“圣明”的太平盛世，自己不甘心闲居无事，要出来做一番事业。诗人以“无舟楫”喻指自己向往入仕从政而无人接引赏识。后一句中一个“耻”字，道出躬逢盛世却隐居无为、实在感到羞愧的心情，言下之意还是说明诗人自己非常希望被荐举出仕。“欲济”而“无舟楫”，比喻恰当，婉曲传旨。这两句是正式向张丞相表白心事，说明自己虽然是个隐士，可是并非本愿，出仕求官还是衷心向往的，不过还找不到门路而已。尾联化用典故，“卒章显志”。化用《淮南子·说林训》的古语：“临河而羡鱼，不若归而结网。”喻指诗人空有出仕从政之心，却无从实现这一愿望，这是对“颈联”的进一步深化。“垂钓者”比喻当朝执政的人，这里指张九龄，恳请他荐拔；“羡鱼情”喻从政的心愿，希望对方能竭力引荐，使诗人的愿望得以实现，活灵活现地表达了诗人既慕清高又想求仕而难以启齿的复杂心理。总之，诗人那种有志难酬、不得已而为之的难言之情“逸”于言表。

作为干谒诗，这首诗显得极有分寸，不卑不亢，毫无媚俗之态，委婉含蓄，不落俗套，艺术手法着实高超。

四、从易被人忽略处找闪光点

赞美是件好事情，但并不是一件简单的事。对于一个非常优秀的人，如果你像别人一样夸奖他能力很强的时候，可能对他来说并没有什么感觉，甚至会认为是让他厌烦的恭维。但是如果你说“你笑起来很好看”的时候，他一定会从心底里高兴。称赞一个人时，与其夸奖他那些最明显的优点，不如去关注那些不起眼，甚至可能连他自己也没发现的优点。人们对于司空见惯的事情总是不会太过热衷的，甚至会产生反感或者不屑一顾；反而是那些不起眼的闪光点，因为很少被人注意而让他感到欣喜。也许你的夸赞是对方重新认识自我的一个过程，将自己没有被人发现的潜能激发出来，同时也体现了你非凡的洞察力。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，确实如此。

五、体现专业和精准

术语是构成一门学问的细胞，是其基本构成要素和基本概念。对某一行要有一定的造诣，你的赞美才会令内行人接受，并视你为知己好友。内行的赞美者还表现为独具慧眼，独具慧眼的赞美者善于发现别人发现不了的优点、长处。

一位研究历史的教授必然以自己发表的论文和专著为自豪，如果你想对一位陌生历史教授尽一点赞美之意，不妨对他说：“教授先生，您的论文和专著在历史学界颇具影响力，我对您仰慕已久，今天能认识您真是太高兴了。”律师则会以自己所办影响力较大的案子而得意，碰到一名陌生的律师可以说：“做律师的人都不简单，您办的好几个案子都相当出色。”纵使是一个农民，也会为今年自己比别人多种了西瓜，又碰上西瓜行情出奇地好，而有几分成功感。你买瓜时不妨说：“老兄，你真有眼力，今年这瓜行情算是让你给瞅准了。”

美国管理专家查尔斯·施瓦布曾这样评价过自己：“我认为我所拥有的最大财富是我能够激起人们极大的热诚。要激起人们心目中最美好的东西，其方法就是去鼓励和赞美。我从来不指责任何人，我信奉激励人去工作，所以我总是急于表扬别人什么，而最恨吹毛求疵。如果我喜欢什么东西，那就是诚挚地赞扬别人。”

美国作家马克·吐温说：“一句好的赞词，能使我不吃不喝活上两个月。”他这句话的内在含义，就是指人们时常需要受人抬举和恭维。说一句简单的赞美话，实在不是一件难办的事。

“有才能的人就在于了解别人的才能。”这句俄罗斯谚语告诉我们，要成功地赞美别人，你必须具有挖掘别人的闪光点的才能，这是协调人际关系的又一重要条件。

六、学会在背后赞美

背后赞美比当面赞美更为有效，也更有诚意。直接赞美总会难免让人有阿谀奉承之感，但是从另一个人口中得知你的赞美就能够体会到你的真诚。不要担心当事人会听不到，一般情况，这些话语都能传达到本人耳中。德国的铁血宰相俾斯麦，为了拉拢一个敌视他的属员，便有计划地对别人赞扬那个部属，他知道那些人听了以后，一定会把他说的话传给那个部属。结果，属员的敌意很快变成了友好和服从。

特别是对那些有身份的人，借用第三者的口吻赞美他们，绝对效果要更好。而且借用别人之口，当事人无法拒之门外，因为这种赞美显得是那么公正，特别是不止一个人如是说，更让对方感到由衷的高兴。当我们面对困难的时候，可以运用这种方式，使对方心软，从而更好地完成交流与沟通。